每天一個财經點，堅持帶來大改變！大家好，我是MBA财經推廣大使錢大山，現在開講（340）——價格升級。

如何才能制定合适的價格，在海外市場符合消費者需求，還能賺到合适的利潤呢？這是一個考驗人的活。

公司在不同的國家銷售産品的時候，有不同的定價方案。

第一、設定一個全球統一的價格。百事可樂，如果在全球統一售價為1美元，但是在不同的國家，利潤卻差别很大。另外，對于貧窮的國家來說，這個價格過高，令人難以接受，對于發達國家，這個價格則相對偏低。

第二、在每個國家，根據當地的市場基準價定價。百事可樂，可以根據不同國家的購買力來定價，但是這種定價策略，往往會忽視了産品在不同的國家成本也不同的問題。另外，這種策略，還可能導緻低定價國家的中間商暗中加價，将可樂賣到高價的國家（市場）。

第三、基于每個國家的生産營銷成本來綜合定價。百事可樂，還可以根據其基準利潤率，在各地的生産營銷成本基礎上，加上合理的利潤。不過這種政策，同樣也有弊端，可能會在成本偏高的國家定價，遠高于各國的市場平均價。

當公司把産品放在網上去賣的時候，價格變得透明，不同國家之間的價格區分度，有所下降。現在電商市場非常發達、透明，一瓶百事可樂，恨不得全世界的人都知道價錢，無論是京東還是淘寶，價格透明，差不了多少。

2019年，百事可樂在全球範圍推出全新品牌宣言“FOR THE LOVE OF IT”，中文譯為“熱愛全開”，這也是時隔7年，百事首次煥新品牌主張，再次打中千禧一代深層價值趨向。在細分多元的市場下，走進年輕人的文化圈呼應他們的價值觀，鼓勵不同的年輕群體“各有所愛”。

走文化品牌路線的百事可樂，已成為引領年輕人成長的精神符号。近年來，合作具有文化内生力的IP《熱血街舞團》、《潮音戰紀》、《這！就是原創》，鼓勵新生代釋放“熱愛”，連續8年堅持打造“百事校園最強音”賽事扶助學子音樂夢想。

百事可樂在銷售旺季主推“蓋念店”活動，毫不吝啬地貢獻流量優勢，和系列國創品牌深度合作，啟發年輕人重新認識中國原創力量激發他們的創造熱情。百事可樂持續為跨年齡、跨職業、跨興趣愛好的消費者傳遞青春無限、打開心扉的情感力量。

2019年7月23日晚，廣州南沙體育館的舞台上，随着百事可樂代言人王嘉爾、G.E.M.鄧紫棋和24位來自全國各地的校園歌手的歌聲，為2019年百事校園最強音總決賽奏上了最華彩的樂章——“我和你，我和你，百事都驚喜……”。

2019年的百事校園最強音比賽，是曆年來規模最大的一屆，也是“花樣”最多的一屆，不但引入了綜藝玩法的升級賽制，還有百事可樂的代言人王嘉爾、G.E.M.鄧紫棋以明星導師的身份助陣。

配合新的SLOGAN——“熱愛全開”，全新洞察與視角持續深入流行文化圈，用綜藝化平台化的方式創新校園音樂賽事，并聯動代言人的榜樣力量輸送品牌價值觀。

百事可樂，在各個國家會執行不同的價格策略；在中國，随着時代發展，需要與不同的潮流、文化相結合，并不斷更新SLOGAN，邀請相應的代言人進行深度融合，以吸引更多的消費者；這樣，百事可樂為了獲得足夠的利潤以保證品牌持續，需要價格升級。

那麼，什麼是價格升級呢？廢話少說——上幹貨！

錢大山MBA财經詞典（340）——價格升級

價格升級是指在國際市場上，從出口國到進口國的過程中附加了很多成本，從而造成了價格不成比例，出口商因而能夠賺取超額利潤。裝運費、保險費、包裝費、關稅、分銷渠道、較高的中間商毛利、專門稅費、行政管理費、彙率波動、文化營銷活動、廣告代言等促使價格升級。

今天的财經講座《MBA智慧錢大山》，是系列課程《開發全球市場》的第十講——《價格升級》；對此，您有哪些案例和好的做法？歡迎說出您的觀點——說！出！來！

歡迎您與央視先進個人、社群運營專家、全國一等獎獲得者錢大山一起分享全網415萬 流量！

感謝您的光臨，我是錢大山，明天同一時間我們繼續開講、不見不散 O(∩_∩)O~！

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