《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，合同的建議“如果寫明貨物并召明示或暗示地規定數量和價格或規定如何确定數量和價格，即為十分确定”。可見，商品的品名品質，數量和價格，為交易中必不可少的條件。

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商品的品名

商品品名，是合同中不可缺少的主要交易條件。品名也代表了商品通常應具有的品質。在合同中，應盡

可能使用國際上通用的名稱。

對新商品的定名，應力求準确，符合國際上的習慣稱呼。對某些商品還應注意選擇合适的品名，以利減低關稅，方便進出口和節省運費開支。

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商品的品質

品質是商品買賣最重要的因素。合同中的品質約定，是買賣雙交接貨物的依據。通常用兩種方式表示商品的品質。

A.用文字說明表示品質。這種方式稱為“憑文字說明銷售”。具體可分為以下幾種：

規格（Specification）。合同中規定商品的品質指标，如化學成份、長短粗細、含量等。這是最廣為采用的既方便又準确的一種表示品質的方法。

等級（Grade）。為買賣雙方都熟悉的商品，在某些情況下可采用憑等級買賣：一是按商品的不同規格，分成不同的等級，既簡化了品質表示，又易于比較優劣；二是有些商品不能用規格描述，或不能完整地用規格描述，特别是一些土特産品，比如茶葉、水果等，可用雙方都認可的等級來表示品質。

标準（Standard）。商品的标準，是指标準化了的規格和等級。标準有的由國家或有關政府部門制訂也有的是由商品交易所、同業工會或有關國際組織制訂。公布了的标準經常需要修改變動。所以，當采用标準說明商品品質時，應注明采用标準的版本和年份。

商标和牌名（Trade Mark and Brand）。某些商品在市場上行銷已久，品質優良穩定，知名度高，且品種單一，則往往可以其商标和牌名表示其品質。如可口可樂、大白兔奶糖。應注意許多著名品牌由于其産品品種多樣性和複雜性，是不可能單憑商标品牌成交的、比如IBM、SONY等。它們的産品，必須具有完整确切的品質指标或技術說明。

産地名稱（Name of Origin）。此類描述局限于土特産品，如蘇繡、四川榨菜，用以表示産品的傳統工藝或特色風味。

說明書和圖樣（Description and Illustrations）。對于結構性能複雜的商品，通常以說明書和圖樣加以完整的描述，以此作為買賣雙方認定的品質标準。憑說明書和圖樣成交的合同，往在附有品質保證條款和技術服務條款。

B.用樣品表示品質。這種方式，稱為“憑樣品買賣”。樣品構成合同不可分割的一個部分。

樣品的種類。按樣品提供者的不同，分成賣方作品（Seller's Sample）和買方樣品（Buyer's Sample）兩種。憑買方樣品成交，在我國出口貿易中又稱為“來樣成交”。憑樣品成交中的一些做法:（1）對等樣品，憑買方樣品成交。有時會因仿制産品與買方來樣不符而招緻退貨索賠。賣方往往會按買方樣品先做一個複制品交買方确認，經确認後即以該複制品作為交貨品質的依據，這種經确認的複制品，稱為“對等樣品”或“回樣”。這種做法，實際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。（2）封樣。賣方在寄發樣品或發運商品前，由公證機構或會同買方，抽取若幹份樣品加以封存，萬一買賣雙方在履約過程中發生質量争議，即可使用封樣作為核對之用。（3）合同中的保障條款、憑買方來樣成交時，應注意防範侵權行為的産生。如果不能十分确定，可以在合同中加列保障條款，即萬一發生由于買方來樣而導緻侵犯第三者權益，如專利、商标侵權，應由買方負責。

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品質條款

品質條款中應寫明商品的名稱和規格、等級等，或說明樣品的編号和日期。根據商品的特性，可分别采用文字說明或樣品或兩者兼用。

對某些商品還可在合同中規定允許其品質有一定的機動幅度。常見的有下列一些方式。

交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款。 對某些初級産品規定品質機動幅度，允許其品質指标在一定範圍内變動。如鴨鵝絨的含絨量為70％，允許上下2％、又如舢米的含水率最高為15％，雜質最高為1％，碎粒最高為30％等。 對工業制成品，可規定品質公差，如機械加工的零件尺寸。品質公差有些是國際公認的，有些則由買賣雙方在合同中約定。 對在機動幅度内的品質差異，一般均按合同單價計價，不再另作調整、但如果有些品質指标的變動，會給商品質量帶來實質性的變化，為了體現按質論價。也可在合同中訂立品質增減價條款。如出口大豆時規定含油率不低于20％，以20％為基礎，含油率每增加l％，價格增加2％。

貿易條件是指一國單位出口商品價格和單位進口商品價格之間的關系。

它是外貿企業對外貿易中格外關注的一個因素。這裡就外貿條件的影響因素做一下分析。

影響貿易條件的因素有很多，這裡隻分析影響貿易條件的幾個主要的同時也是比較直觀的因素。

1. 進出口商品的市場組織情況。

這是通過影響進出口商品的供給情況來影響貿易條件的。當進出口商品的國際市場組織情況發生變化時，如某一種商品的供給廠商減少時，會增加現有廠商的壟斷力量，從而在其他情況不變的情況下，會帶來商品價格上升的可能，從而有帶來貿易條件下降的可能(此時指這種商品對該國而言是進口品)。本文在這裡假定進出口商品的市場組織情況處于一種動态的均衡之中。

2. 進出口商品的需求情況。

進出口商品的需求變化通過影響進出口商品的價格從而影響貿易條件。對于某一種商品而言，影響它的需求的因素可能有很多，但我們這裡分析的主要是一國總的進出口商品的需求情況。根據宏觀經濟學原理，決定一國進口需求的主要因素是該國的經濟發展水平，決定一國出口商品需求的主要因素是國外的經濟發展水平。傳統的西方經濟學理論認為，對于小國而言，經濟的增長并不會導緻貿易條件的變化，而對于大國，在超逆貿易增長的情況下，該國的貿易條件在經濟增長(及出口貿易增長)的同時會不降反升，得到改善，而在其他情況下，該國的貿易條件都會有不同程度的下降或者說惡化。

3. 進出口商品的構成情況。

貿易條件惡化論觀點的一個重要依據就是發展中國家主要出口初級産品而發達國家出口工業品，與前幾個因素不同，這個因素改變的不是某個或某些進出口商品的價格，而是進出口商品的種類構成和比例構成。由于決定貿易條件的是出口商品加權平均價格和進口商品的加權平均價格，因此當進口商品或出口商品的構成情況發生變化時，即使各種商品本身的價格不發生變化也會改變進口商品或出口商品的加權平均價格從而改變一國的貿易條件。但在這裡我們需要注意的是，進出口商品構成情況的變化隻是一國産業結構變化所導緻的一個結果而已。

4. 彙率。

彙率對貿易條件的影響主要有兩個途徑，一是通過影響進出口商品的成本從而影響進出口商品的價格來影響貿易條件；一是通過影響進出口商品的名義價格而影響貿易條件。但根據宏觀經濟學的知識我們知道，彙率本身是由進出口貿易(和國際資本流動)來決定的，并且彙率的波動從短期來看會影響進出口商品價格，但從長期來看彙率是要回歸的，一國的彙率不可能長期偏離其均衡位置，因此從較長期來看，彙率對貿易條件的影響是近似中性的。

國際貿易條件

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