由于國内電子商務增勢緩和，很多人把發展的目光放到了國外，而跨境電商對于很多人來說，是一塊陌生的區域，大家甚至都不清楚跨境電商平台有哪些，以及各平台的特點。

本文整理了做跨境電商的相關内容，供大家參考。

先從跨境電商發展趨勢說起~

一、數據不會說謊

不久前，海關總署發布的數據顯示，今年前7個月，我國貨物貿易進出口總值23.6萬億元，同比增長10.4%。其中，出口13.37萬億元，同比增長14.7%；進口10.23萬億元，同比增長5.3%；貿易順差3.14萬億元，擴大62.1%。

這組數據充分展示了中國外貿呈現出量質齊升、量增質優的态勢，充分彰顯了我國經濟發展具有強大的韌性和活力。

跨境電商作為對外貿易的一部分，有力地支撐了我進出口貿易的增長。

網經社電子商務研究中心8月29日發布《2022年(上)中國跨境電商市場數據報告》。該報告根據網經社“電數寶”電商大數據庫編寫而成。2022上半年中國跨境電商市場規模達7.1萬億元，預計2022年市場規模将達15.7萬億元。

如果按照海關總署的數據分析，2022年全年的貨物貿易進出口總值約40.5億元，跨境電商市場規模占比将達38.8%。

由此可見，跨境電商已成為推動外貿高質量發展、穩住外貿基本盤的重要一環，市場絕對是有！

二、跨境電商的貿易模式（新手必看部分）

在進入跨境電商行業之前，最重要的是要先了解清楚跨境電商的貿易模式運營規則以及自己應該适合哪種平台，以便為進入此行業打下堅實的基礎。

在國内，跨境電商主要分為兩種貿易模式：交易類型和經營主體。

按照交易類型進行分類可以分為企業對企業模式（B2B）、企業對消費者模式（B2C）、商務平台模式（C2C）、生産廠商對消費者模式（M2C），理清交易類型有助于選擇經運營方式，其中企業對企業模式（B2B）是我國作為跨境電商的主力軍。

按照經營主體進行分類又可以分為平台型模式、自營模式、混合型模式，然而每個模式都有屬于自己的特點，并且不同模式從不同角度來看的話都會有一些差異的。

關于貿易模式的優缺點，可以看下表

三、選擇合适的跨境電商平台

在做出選擇前，先清楚自己有什麼，處在什麼位置，再去選擇合适的平台。

如果你是首次接觸跨境的小白，建議你先找個跨境公司幹個一年半載，熟悉下基本流程。

如果你已經在跨境公司上班，懂跨境的玩法，熟知跨境平台的規則，又積累了一定的積蓄，又想獨自創業，那可以去做，但要做好失敗的準備。

如果你在這一行摸爬滾打了一定時間，會選品但沒有自己的工廠，那找個好一點的源頭工廠，多壓壓成本，也能活下去，但沒有以前那麼輕松了。

如果你是小老闆，與多家大麥平台合作，有工廠但沒品牌，那就降成本，保銷售，活下去一點不是問題。

如果你是大的跨境電商公司，那就把長周期投入才有産出的項目暫停，依靠自身實力多找些可變現的項目，開源且節流。

如果你有個幾千平的工廠，熟練的工藝，還有自己的品牌，又特别會把握品控，還能經常獲得平台頒發的優質獎，那恭喜你，繼續做大做強，一定能賺到錢的。

各平台間的優缺點

我用實在智能RPA收集到各平台的開店要求，并整理如下：

實在智能RPA即【電商數字員工】，可以模拟人操作電腦軟件處理日常工作，幫助電商企業在各個經營環節提高經營效率，釋放人力，24小時執行準确不出錯。

1、亞馬遜

亞馬遜是全球最大電商公司，多數消費者是發達國家的中産階級和高質量顧客，适合走精品路線，高單價産品，不适合多而泛的sku大量鋪貨，物流FBA是亞馬遜一大特色，也是做好亞馬遜的必經之路，不适合沒有跨境電商經驗的賣家入手。

主要站點有：

北美站：美國站(主要站占亞馬遜50%電商業務營收) 加拿大站 墨西哥站；

歐洲站：包括 英國站，法國站，德哥站，意大利站 ，西班牙站；

日本站：在日本排名靠前，也是亞馬遜在日本大力推廣的站點。

傭金：根據不同品類收取不同比例的傭金，一般為 8%-15%，大部分類目15%，數碼3c類目 8%。

費用：平台訂閱費 39.9美金/月，歐洲站39歐元/月。

注冊：聯系亞馬遜招商經理注冊開店，需要公司資質，能支付美金的國際信用卡，信用卡上有Visa, MasterCard 等标識即可。

優：利潤高，規則嚴，選品沒問題就能盈利。

劣：亞馬遜準入門檻提高，競争壓力與日俱增。

2、速賣通

速賣通是阿裡巴巴旗下以b2c為主的在線交易平台，被大多數賣家稱為“淘寶的國際版”。 一個賬号賣全球市場，特點單價低，大而全，廣而泛的sku鋪貨，但是有類目要求，不能跨類目上傳産品，比如數碼類不能上服裝，适合新手入門。

注冊：需要公司資質或個體工商戶資質，需要商标或商标授權入駐。

傭金：一般是訂單成交額的8%，少數類目是5%。

費用：需要交納店鋪年費，不同類目價格不同，真人發類5w，電子煙，手機類3w，其他1w。年費根據不同店鋪類型和不同類目的要求完成銷售額返還50%或全額返還。

優：開店門檻不高，價格為王。

劣：很多商家的首要選擇，竟争壓力較大。

3、eBay

eBay是美國老牌電商平台，是一個在線拍賣和購物網站。 eBay近年在走下坡路是不争的事實，但是瘦死的駱駝比馬大，客戶基數很大，eBay适合單價低，适合多而泛的sku大量鋪貨，不适合新人入門。

注冊：需要公司資質沒有商标要求，聯系客戶經理開戶。

傭金：ebay的比較複雜，首先每發布一個産品收取相應的刊登費，大多數類目每月的前50産品可以免刊賣出産品需支付成交費，大多數類目是成交額10%的傭金，(750美金封頂)。

優：較早的電商平台，發展已經較為充分。

劣：eBay上的規則傾向于買家，但難以做起。

4、shopee蝦皮

中文名蝦皮，shopee主攻是東南亞市場，産品适合單價低，适合多而泛的sku大量鋪貨，沒有上架産品的類目限制，發貨是直接發國内shopee的集運倉，上海深圳義烏有shopee集運倉，适合新手。

包括六個站點：馬來西亞站，菲律賓站，印度尼西亞站，泰國站，越南站，新加坡站，中國台灣站。

注冊：需要公司資質，不要求商标 ，但是注冊一般需要提供其他跨境電商平台的後台以及近一個月的訂單流水截圖，每個站點單獨注冊，需要聯系開戶經理注冊，一般先注冊馬來西亞站，當站點經營達到一定要求才可以申請其他站點的開通。

傭金：成交費處理費等一起算下來大概是訂單銷售額的7-8%，感覺和速賣通差不多。

費用：目前沒有年費和保證金的要求。

優：入住門檻低，有國内倉，有其他補貼。

劣：站點獨立導緻選品難，單價低

5、wish

wish是移動跨境購物電子商務平台，主要市場美國。适合單價低，多而泛的sku大量鋪貨，一個爆款可能由一天3-5單在3-5天内暴增到一天3-500甚至日千單萬單，但是一旦産品被wish判為仿品或違規産品等問題時。賬号資金會被凍結不可提現，個人不建議新人入駐。

注冊：目前wish取消了2000美金的注冊費，注冊可以是公司或個人，沒有商标的要求。

傭金：wish平台統一傭金為訂單成交額的15%。

費用：目前沒有年費和保證金的要求。

優：主要市場在歐美，消費力強，如果能有價格竟争力容易起來。

劣：品牌種類較多，價格競争激烈。

四、跨境電商金流與稅收

1.收款方式

在前面做好了那麼多選擇之後，現在到了大家最關心的問題，賣家把自己的商品賣出去後要如何收款的呢？

由于大家選擇的跨境電商平台不同，并且跨境電商平台的種類較多，面對的國家和地區也不同，因此每個平台都會有屬于自己的付款方式，那麼對于跨境賣家來說最常見的收款方式有：

2. PayPal全球使用最廣泛的第三方支付工具之一，主要針對具有國際收付款需求用戶設計的賬戶類型。當買家付完款後，資金會直接轉入到PayPal賬戶上，賣家隻需提現到銀行卡，大概需要等待3-7個工作日即可到賬。在中國區提現方式主要有兩種：連連支付和電彙。

2. Payoneer亞馬遜收款的官方合作夥伴，提現速度比PayPal快，基本上當天提現當天就可到賬，但是手續費率較高，封頂2.1%，使用的平台也較多。

（3）Worldfirst與Payoneer相比，手續費較低，封頂0.3%，并且到賬速度也很速度，基本上是上一秒提現下一秒到賬，并且覆蓋全球主流平台120家，10大常用币種輕松收。

2.關稅和稅收

除此之外，稅費也是跨境電商關注的一點，這不僅涉及商品的進出口，還涉及首次将商品投放到國外市場，這些新趨勢正在對海關機構構成了挑戰。

針對這一挑戰，也有一些國家正在引進新技術來應對這些挑戰。

在我國，跨境電商也分為外銷和内銷兩種。

外銷的流程主要包括：采購/生産、出口報關、運輸、清關、海外倉庫存儲、海外銷售；内銷的流程主要包括：采購、出口報關、運輸、進口清關、國内保稅區儲存。

我國對于外銷實行出口退稅政策，但是需要注意的是如果企業采購商品後既有内銷也有外銷的話，則需要分開進行核算，不然就無法證明采購是為了外銷，那麼這樣隻能按照比例或者全部算作内銷進行處理，不能出口退稅，還需要注意的是我們在出口環節是沒有關稅的，因此這邊不需要繳納關稅。

增值稅在運輸過程中是不産生的，隻有在進入别的國家港口後，才需要繳納關稅和進口增值稅。同樣的道理，如果是内銷的話從海外采購完商品後可以到海外出口報關，然後進入到國内進行出口退稅。

在運輸過程中同樣不産生稅的，隻産生費用，隻有到國内才會産生關稅、進口增值稅、消費稅。因此為了避免相關上面的稅收負擔，公司可以先提前了解一下官方海關網站上面提供的信息。

五、電商運營工具：實在智能RPA

在跨境電商中有這麼一句經典流行語：七分靠選品，三分靠運營，可見選品的重要性。

但随着平台越鋪越多，消費者需求也趨向多元化，單純的員工手動選品已無法跟上企業發展速度。在當今高流量成本，高運營成本的電商環境下，快速、準确選到高利潤、無侵權、高需求的産品是所有商家夢寐以求的願望。

實在智能RPA将行業領先、全國産全自研的AI能力與RPA技術深度融合，可以自動獲取多平台（shopee、亞馬遜等）商品信息趨勢數據制成表格，同時按照各個平台、品類、價格升降序等方式，将TOP商品分别保存在不同表格标簽内，運營人員隻需要在表格内确認新品是否具有爆款潛質即可，節省了員工90%以上的時間。

通過擴大選品平台、縮短員工選品時間，結合自身優秀設計能力，電商企業可以有效地避開紅海産品，發現許多市場需求量大，具有爆款潛質的優質産品，提升企業選品效率和質量，實現運營增長目标。

六、總結

了解了這麼多，大家去做的時候，可以适當借力服務商。

因為在自己做的時候，始終無法面面俱到，而且同行都在進步，在節省時間成本、運營成本、倉儲成本，如果你不做，就會比别人多很多壓力。

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