文/華夏商訓

盈利是硬道理。

淘集集已經看到了盤旋的秃鹫。

近日，淘集集創始人張正平在微博發布公開信，宣稱淘集集重組失敗，并尋求破産清算或破産重組。張正平還稱，重組失敗是由于“資金未能如期到賬”。

公開信發布後迅速發酵。次日，在淘集集上海總部五牛控股大廈堵滿了讨債的商家、客戶以及員工，他們中不少人聽到淘集集破産的消息後，連夜趕來。他們當中被拖欠的貨款從十幾萬到百萬不等，部分商家不僅賠上了所有的積蓄，還動用了信用卡、民間借貸渠道。

淘集集上線于2018年8月5号，是上海歡獸實業有限公司旗下的社交電商平台，目标是成為中國最大的在線集貿市場，服務8億月收入2000元以下的消費者。與拼多多等社交電商平台類似，淘集集主打拼團玩法，同時還設計了與趣頭條類似的“現金補貼 分銷返利”體系，用戶下載之初即可獲得新人現金，随後還有新人紅包，下單即可返現；邀請好友能獲得相應的補貼，好友在淘集集上進行消費，用戶也能從中獲利。

除此以外，淘集集還采用了傳統的地推手段以及各種植入廣告。去年8月，淘集集曾表示派5000輛地推車進入小鎮市場，手把手教用戶使用；在一些短視頻軟件、遊戲軟件上，也能看到淘集集的植入廣告，主打就是“便宜”。

根據極光大數據發布的報告，到今年6月，上線僅9個月的淘集集已經積累了4000萬用戶，其與拼多多用戶的重合度也高達55%。另據《經濟日報》報道，淘集集号稱一年攢了1.3億用戶。這着實讓外界咋舌。

支撐這個數字曲線的是持續不斷的資金投入。據公開報道，“平台已淨負債18億。”這意味着加上曾經的融資金額，淘集集在這一年多的時間裡已經燒掉了20億元。

公開資料顯示，2018年10月，淘集集收到4200萬美元A輪融資，險峰旗雲、老虎基金等為投資方，估值達到2.42億美元。這筆融資被淘集集扔進了火堆，燃燒的火焰映紅了張正平的臉。今年6月，淘集集又公布了一輪融資規劃，投資方名單有DST、老虎基金、KZ等在内的多家知名公司，融資2億美元，投後估值8億美元，但這筆資金最終并未到賬。

資金鍛煉是促使淘集集迅速“死亡”的最重要原因。但回過來頭看，高舉低價大旗，迅速攢集流量的淘集集破産是否就預示着低價時代的終結？

早在2014年，巨頭們就曾對低價商品、低線人群有過一輪布局。阿裡巴巴赴美上市前夕，就宣布投入100億元啟動“千縣萬村計劃”；2015年3月，京東農村電商相關項目成立，随後又嘗試開設京東便利店。

電商巨頭對下沉市場的試探最初沒能激起多少水花，2015年拼多多借助社交流量紅利，吸引了一大波下沉用戶，成立僅3年便在美股上市。至此，巨頭們意識到，下沉市場不得不打，于是在2019年有了2.0版的戰争。

今年3月，阿裡重啟已被邊緣化的聚劃算，扛起下沉拉新大旗。整編之後，包括聚劃算、今日爆款、淘搶購和天天特賣在内，組成大聚劃算事業部，并在手淘首頁上線了特賣區“便宜好貨”，主打90天低價，整合淘寶系的低價産品資源，向下沉市場發起總攻。

C端之外，今年8月開始，聚劃算力推“天天工廠”，對企業進行C2M改造，根據銷售數據下單生産，幫助商家觸達更多下沉市場的用戶。

這廂阿裡正在分食拼多多蛋糕，京東也坐不住了，全面推出自己的下沉矩陣。京東APP現有京東秒殺、每日特價、品牌閃購等三個頻道，三個頻道相互打通并加入了百億補貼，形成京東秒殺營銷平台。今年4月，京東上線了京東拼購業務，9月，拼購業務正式升級為全域社交電商平台京喜，并倚靠騰訊獨占了微信“購物”菜單的入口，獲得流量優勢。京東内部确認了将通過主站下沉以及京喜下沉雙輪驅動的戰略。

顯而易見，低價——依然是電商們的獨門秘籍。

淘集集也不例外。針對8億月收入2000元以下的消費者人群，淘集集主打拼團的玩法，以實現社交裂變。不過，同樣是拼團，淘集集依托的是分銷返利刺激。它設計一整套“現金補貼 分銷返利”體系，用戶下載之初即可獲得1元新人現金，随後還有20元新人紅包，下單即可返現，此外，邀請好友能獲得相應的補貼，同時，好友在淘集集上進行消費，用戶也能從中獲利。

但請注意，與淘集集不同的是，作為拼團的集大成者，拼多多有着與衆不同的商業邏輯，表面上看，拼多多依靠遊戲式玩法，在低價、拼團的策略中瘋狂崛起，但是，在深層邏輯裡，拼多多一方面在微信的場景中，創造了新電商“貨找人”的模式，激發了人們的即時性需求；另一方面，它不斷地對中小企業供應鍊的方式進行改造，逐步打造平台的價值。再加上其平台價值中的長期主義思考，這也揭示了為什麼在短短三年時間裡，拼多多能夠跻身中國電商三強。

與之相比，淘集集的拼購隻停留在簡單、粗暴的價格刺激初級階段。換言之，燒錢買用戶。淘集集CEO張正平曾表示，助力紅包推行後，平台的分享率比原有的提升了60%。但用返利的方式刺激，用戶來得快，自然也走得快，沒有留存，錢燒完之後，也就成了一地雞毛。

實際，這與共享經濟當時吹噓的泡沫幾乎如出一轍。靠資本推動，迅速暴增用戶，但缺乏實際内容來黏住用戶，用戶來也匆匆去也匆匆，這樣的悲劇舉不勝舉。由此看來，淘集集的倒下也是必然，但衆多血本無歸的商戶又該怎麼辦呢？

【華夏商訓】系今日頭條簽約作者，連續三年位居今日頭條财經自媒體年度榜單前列。歡迎通過私信、留言等方式提供新聞線索）

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