在我家不遠處有家專門經營球鞋的商店，這家店經常出現一個神奇的現象：

門口排着大長隊，排隊的人的穿着打扮都是一緻的潮流運動風。

顯然，他們是在排隊買限量版、經典版的運動鞋。

這個場景自打我上中學時就頻頻出現，直到去年疫情解除以後，還沒有消失。

每當我看到這場景，都非常納悶，那家店到底有什麼魔力，能讓各路球鞋愛好者如此偏愛，不惜排着延綿百米的大長隊，前來購買？

後來，我才知道，這種店其實就是我們所說的“買手店”。

它起源于歐洲。

就是賣家在選購商品時不拘泥于一種品牌，也不見得追求最新的款式，而是聚焦于最受歡迎的，最搶手的品牌和樣式，依靠他獨特的眼光，和稀有的渠道，來銷售目标客戶群體最感興趣的商品。

這個切入點很有意思，比大企業大範圍生産，銷售，再清理庫存可有效率多了。

客戶們非常信任賣家，賣家精心選的商品，被買家搶購一空。這場面，是不是羨煞其他賣家了？

但其實這種現象并非個例，相反，這種模式很久以前就出現了。

在港台，這種買手店通常位于商場内部，作為獨立的“店中店”；在歐美，這種買手店會以街鋪形式存在，已有将近百年的曆史了。

不知你是否喜歡逛7-11超市，是不是每次進去都有種和别的超市不一樣的感覺呢？

細心的朋友們可能會發現，他們超市裡面會有一種獨特的食物的味道，充滿着濃濃的煙火氣。

同時，他們陳列的商品，也是經過精心挑選的，除了樣式新穎以外，大多都是暢銷款，商品翻新速度也很快。

因此，從這個角度來說，他們的行事風格也很像“買手店”的感覺。有别于其他超市追求品類的多和全。

買手店本質上是以商品的品質，客戶群的偏好為核心，同時依靠賣家獨特選品能力，來精準服務，差異化的經營模式。

這麼做的優勢在于：

滿足了目标顧客群體獨特的時尚觀念和審美情趣；

解決了跨品類、品牌的問題，可以将不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起銷售；

解決了關稅和跨地域等問題，可将海外品牌産品引入本土；

扮演着“代購”的角色，為成熟有品的消費者精選時尚單品，推動海外時尚文化的興起。

給某些小衆品牌以展示自己的機會，使消費者們以較少的價格淘到自己喜歡的商品。

但這個行業目前也存在着一些問題：

買手店與消費者需求的不匹配；

買手與大牌供應商的利益矛盾；

集團式買手店與小型獨立買手店之間的競争；

海外品牌産品與本土設計産品之間的競争，等等。

在二三線城市，由于人們消費水平相較于大城市更低，對于時尚以及品牌的認知度也小于大城市，導緻買手店市場認可度低。

對于買手店來說，買手是挑選款式的關鍵，作為一個新興的時尚标簽，假如在精心選品的同時，兼有店鋪本身特别的原創設計商品，為顧客提供了既豐富又具個性的消費空間，更能體現出其引領風向的特點和作用。

比如，國内做的比較好的原創設計師品牌“薄荷糯米蔥”，他的客戶以職業女性居多，大多來自投資銀行、廣告公司等中高層，收入不菲。

為滿足日常社交活動，客戶會選擇穿一些獨特有品的、不易撞衫的衣服。這種消費群體，與大部分買手店的定位相匹配。

薄荷糯米蔥會與多位設計師展開合作，并獨立運營管理店鋪。

初期設計師以寄賣的形式與薄荷糯米蔥合作，售後會從中獲得一定分成，滞銷後貨品會退還給設計師。而成熟的設計師，會被買斷商品。

這種模式一反傳統買手店缺乏專業規範的運作模式，體現出買手店主、原創設計師的真正價值，同時滿足了客戶獨特的需求。

我們從“中國制造”向“中國創造”的轉變，需要很長的一段路要走。

但随着我們的生活水平的提升，和相關設計師的成熟，受教育水平和視野的提升，他們在塑造着一種新的審美。

買手店中，買手的作用不僅局限于甄别商品，還在于開拓市場，激活品牌，推動行業發展。相信在不遠的将來，時尚的話語權會由西方轉為東方。

而中國設計也在不斷地進步，中國創造将大有所為。

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