編者按:剛剛過去的2018年,是校外教育“大修”的一年。教育部部長陳寶生在年初時就定下了調子,“大力規範校外教育培訓機構,這件事遲早要做,遲做不如早做,小修不如大修。”緊接着,政策密集出台一幅有序、規範、合理的校外教育治理藍圖已經展開。

對行業機構來說,這一年活得不易。野蠻生長沒了可能,大家都在觀望,求變,在越來越小的風口處做最後的掙紮,在更新賽道後等待破局。資本不再是無往而不利的,校外教育也終于回到“校内教育的有益補充”這個定位上來。這意味着無論是線上或是線下,行業機構面臨新一輪洗牌和競賽。2019年,校外教育這條路如何走下去?聽聽當事人的聲音。

計蒜客COO 楊斌——

規矩有道,先優後達

面對2018年的艱難、整頓和資本寒冬,計蒜客團隊始終堅信的一句話就是:規矩有道,先優後達。

計蒜客COO 楊斌

尊重事物發展的客觀規律。教育行業從來就有其自身的特殊性,放到科技發展的時代背景下必然有着獨特的發展規律。計蒜客将在2019年聯合高校和科技企業對于計算機的前沿學科進行更加充分的研究,為教育信息化貢獻力量。

遵守規矩做事的操守和本分。政治正确、合法合規是所有商業行為的底線,教育從業者更應該理性對待政策整頓,保持自身業務彈性和張力。計蒜客正在積極與行業巨頭一起解讀政策趨勢,保證科學規範運營。

保持功到自然成的工匠精神。亂花漸欲迷人眼,不能為了科技的噱頭迷失了教育的本心。“不誤人子弟”永遠是教育從業者的底線。科技始終保持其中立及工具性,教育才是主體,受教育的人才是核心。

牢記達則兼濟天下的初心和使命。教育成果是無法用資本和數據衡量的,因材施教注重個體差異,才是教育者的本心本念。教育行業從來都不隻是簡單粗暴的價值交換,從業者必須胸懷“有教無類”的理想。

對于整個教育行業的從業者來說,凜冬已至。但是冬天來了,春天還會遠嗎?(未來網記者 楊佩穎)

青青部落聯合創始人王凱昊——

教育行業本身是一個抗經濟周期比較強的業務體系,所以在2018資本寒冬中,青青部落的業務基本按照預期實現了超過80%的增長。但是就企業和資本的協同發展而言,的确面對了更多的挑戰,融資難度增加,估值顯著保守等等。所以反向逼迫企業的發展思路按照量入為出的方式設計,原來簡單粗暴的目标導向高速發展的打法需要适當調整。

青青部落聯合創始人王凱昊

新的一年,青青部落還是會延續2018年以提高人效為核心運營評價指标,團隊不斷震蕩優化,謹慎擴張,業務上也會根據市場需求做靈活調整。把握性小的項目會被暫時擱淺,已經被驗證成功的模式會集中發力。總之,活下去過得好,我想應該是絕大多數這個階段的創業企業想的事情吧。(未來網記者 謝深森)

愛培優CEO 張金榮——

2018年的确實發生了很多事情,第一條就是政策變化,關于教培行業、幼教行業都發生了比較大的政策調整;第二個确實是資本方面,融資變得更難了。對2019年确實是提出了非常大的挑戰,大家普遍要換一種打法,因為市場形勢發生變化,應對的策略也要随之調整。

愛培優CEO 張金榮

而具體說到挑戰的主要是幾個層面吧,第一個是政策層面,政策層面是最值得注意的,也就是政策的變動還遠未到結束的時候,還會有一些繼續調整的動作,最近教育部連續發文,也确實對某些賽道形成了影響。教育行業最大的風險來自政策,教育行業的機會都是由政策催生出來的,機會的變化也是政策變動而造成的。

政策變動會帶來兩部分影響,一方面現有企業肯定會經曆陣痛,但陣痛一定會過去的。但從長遠來看,規範對行業來講是一件好事情,也就是在這輪規範裡面,如果能夠活下來,那一定會變得更加健康而且所有的這些規範動作會有利于行業集中度的提升,因為教育行業本身市場空間大,但行業集中度很低,頭部的5家企業加起來占比都不到3%。

但是經過這輪規範之後,提高了行業的準入門檻,也就是說不再是随便誰都可以進來了,原先教育行業的門檻确實相對比較低,因為大家覺得都受過教育,都了解教育,然後誰都可以來做教育,但是這其實是一個錯誤的認知。要想把教育做好是很難的,對教育産品的研發能力和服務運營能力有非常高的要求,經過多輪政策的整頓之後,門檻已經被大大提高了。

門檻提高了之後,其實是有利于頭部企業擴大市場份額。我們當然也希望能夠經過這一輪行業規範的洗禮變得更加茁壯,也就是說短期來看從做企業層面來看是大家都在經曆了陣痛,但我還會比較樂觀。長期來看,行業的機會變大了。對于能夠生存下來的,他的空間變得更大了。

第二個影響就是資本層面,從2006年新東方上市之後,教育行業算是開啟了一個真正的春天,因為資本找到了一個出口,原來教育行業門檻低,資本原先也不太願意進入而且确實受到一些政策的限制,後來随着資本湧入教育行業,帶來了技術、人才,越來越多的人願意進入教育行業,越來越多的新技術在教育行業落地,确實也給教育行業帶來了顯著的變化。

這是資本的好的一面,資本也有壞的一面,教育是一個慢行業,不會像其他的産業那樣很快見到效果,因為教育内容的生産需要周期,但資本無形中加速了進程,可能會讓教育企業的動作變形,所以近幾年教育企業出現的問題比較多。

我們會發現近幾年教育賽道比較熱,很多錢會跑到教育行業,确實推動了教育行業向前發展。但是同時也改變了教育的一些初心,畢竟資本的追求回報是天經地義的。有很多互聯網思維的人進入教育行業,他們的動作與原來的教育行業的人思維是有差别的。在教育行業裡面以互聯網思維的打法的成效目前還沒有看到,資本和互聯網一定程度上會催生泡沫,但是适當的泡沫其實有利于促進行業的發展,但是最近一些教育企業紮堆上市,普遍特征之一是燒錢,還沒有變現,未來資本帶來的人才和技術可能會帶來新的未來,但是現在我們還沒有到達那個點。

從2018年下半年開始又來了一輪資本寒冬,而且這個資本寒冬要比之前可能更冷一些,融資變得更加困難了,市場上的錢變得更少。但是這帶來的效應就是有限的錢一定會聚集到有限的頭部項目裡面去,這對企業來講也是一個很大的挑戰,那就是你能不能跑到這個頭部項目裡面去,如果能進去,你就不會受到資本寒冬的影響。但是如果跑不進,尤其是對于那些用互聯網思維做的企業,先燒錢圈流量再變現,這樣的項目可能就會更加困難。

所以要分兩面來看,從消極來講,對很多企業都是一個挑戰,拿不到那麼多錢,你的發展速度可能會降低,馬太效應會越來越明顯。積極的一面,這是擠泡沫的過程,更多的看重企業的内功,真正好的項目會顯現出來,還是能夠得到投資人的青睐,這樣才是企業硬實力的體現。因為此前在融資很容易錢很熱的時候,項目創業成功的偶然性會大很多,資本占了非常大的力量,很難說你的成功是因為實力還是資本。

這種時期,對于真正有實力的創業者來講,成功的必然性确實會增加,偶然性在降低。

政策和資本确實是2019年大家不得不去面對的兩大挑戰,确實都有利有弊。

說到謀劃和布局,迎接新年的挑戰,合規決定下限,内功決定上限。第一,2019有一個關鍵詞叫合規,就是接下來合規一定是核心,是底線,合規一定是企業發展的下線,一定要積極去研究政策,擁抱政策;這考驗企業創始人的未雨綢缪的能力,政策來了,你要去擁抱,政策沒來要有遇見政策發展趨勢方向的能力,目前的教育方面的這些動作其實都是組合拳,背後都是圍繞一個邏輯和一個核心,作為企業的創始人都要思考和判斷。

第二個關鍵詞要苦練内功,再靠圈流量肯定不行的,一定要注重自我造血能力。融資一定是錦上添花的。沒有融資項目照樣能活下去,而且能活的更好。

總之2019年會很冷,可能真的會有一批戰友在2019年倒下。但一定會有更強壯的從2019年走出來,我們非常希望我們會是走到2019年末,剩下的變得更加強壯的那家。(未來網記者 楊佩穎)

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