銷售在與客戶溝通前，一定要做好功課，在有限的時間内達成有效溝通，更好地推進客戶進入下一個銷售階段。
銷售在與客戶溝通前，一定要做好功課，在有限的時間内達成有效溝通，更好地推進客戶進入下一個銷售階段。
銷售除了要掌握一定的專業知識外，也要提前對客戶進行一定的了解，在溝通過程中快速找到客戶需求和關鍵決策者，實現高效溝通。與客戶溝通中，銷售要帶着談話的目的去仔細挖掘，助力銷售成功。
很多銷售與客戶溝通之前不做準備工作，與客戶的溝通都是基于淺層面上，無法進行深入溝通，建立客戶的信任也不容易。銷售在與客戶溝通之前，應該提前收集客戶的基本資料，這樣既可以對客戶有一定的了解，也可以使與客戶的溝通更加遊刃有餘。
銷售要學會搜索客戶基本資料，在對客戶有一定的了解後更容易打開話題，也更容易在溝通過程中挖掘客戶需求。搜索客戶資料除了可以在網上進行相關查詢，也可以借助專業的銷售線索挖掘平台，降低時間成本的同時客戶資料也可以一目了然。企搜客系統裡包括客戶的基本信息、工商信息、推廣信息、電子商務、相關資訊等資料，便于銷售進行相關閱覽。
二、挖掘客戶需求點要想讓客戶買單，首先得滿足客戶的需求，客戶需求需要銷售在與客戶的溝通過程中去挖掘，并且要學會向客戶提問，封閉式提問和開放式提問結合，才能更準确地了解到客戶的需求點。再根據客戶需求向客戶展示産品功能，更能擊中客戶，激發客戶興趣，進而深入了解。
并且銷售切勿揪住一個點反複強調，而是迂回地引導客戶看到産品的價值，以及能給客戶帶來哪些利益點，更容易進入到客戶的興趣範圍。
三、了解真正的決策者很多銷售接觸的客戶，并不是最後的決策者，這與最後的成交還相差甚遠，銷售還需要重新做決策者的工作。因此，銷售人員在面對複雜的客戶關系時，一定要理清中間的人物關系，找到其中的關鍵人物，也就是真正的決策者，對于其他無關緊要的人，不需要花過多心思跟蹤。
銷售隻有找到對的決策者，溝通才真正變得高效和有意義，才能在一開始找到“發力點”，并為客戶制定針對性的營銷策略，促使客戶轉化成交。
一個優秀的銷售人員在與客戶正式溝通前會做足準備，以挖掘客戶真正需求點為目的展開談話，并在最短時間内找到真正的決策者，一步步通往銷售成功的道路。
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