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詞類運用的角度

生活更新时间:2024-12-29 18:58:20

我們投廣告一段時間之後，廣告報表下載下來有形形色色的詞，很多人會說我不知道該怎麼處理這些詞。這篇文章教你該如何去整理歸類，并且針對不同的類别投放相應的廣告方案。

那麼廣告報表的關鍵詞可以分為以下類别：

1.高曝光高點擊高轉化的詞

2.高曝光低點擊高轉化的詞

3.高曝光高點擊低轉化的詞

4.高曝光低點擊低轉化的詞

5.低曝光高點擊高轉化的詞

6.ACOS高相關性強的關鍵詞

7.高花費低出單有相關性的詞

8.增加觸發點擊詞

1.高曝光高點擊高轉化的詞

詞類運用的角度（各種類型的詞對應的投放方法）1

2.高曝光低點擊高轉化的詞

（1）判斷詞是否相關。不相關要否定掉。

（2）如果詞是沒問題，點擊率差，我們就要優化點擊率。點擊率和價格、主圖、标題、review有關系。

3.高曝光高點擊低轉化的詞

（1）判斷詞是否相關。不相關要否定掉。

（2）詞轉化低，和listing飽和度有關，listing的review數量、qa數量、圖片、文案描述、價格這些因素有關。

4.高曝光低點擊低轉化的詞

（1）判斷詞是否相關。不相關要否定掉。

（2）低點擊率、低轉化率按以上說的方法分析優化。

5.低曝光高點擊高轉化的詞

低曝光的原因可能兩個：

（1）詞的本身搜索量不大。這種情況沒辦法改變，因為市場的天花闆在這裡，你無法改變。

（2）詞的競價給低了。這種情況可以多給競價，才能獲得更高曝光。

6.ACOS高相關性強的關鍵詞

（1）這種詞就算acos再高，也不能否定掉，甚至你可以多給預算，因為可以帶來流量，和自然流量；

（2）降低出價，降低競價，看acos是否能夠降低；

（3）農村包圍城市的打法，比如Bluetooth headsets這個詞很貴，但是Bluetooth headsets waterproof這種長尾詞競價相對便宜。

7.高花費低出單有相關性的詞

比如我投放的詞是Bluetooth headsets，跑出來wireless bluetooth headset portable，這個詞有點相關，但是acos很高，花費很高，但是也有相關性。

這時候的做法是把他放在手動廣泛，讓他繼續跑出相關的詞。

8.增加觸發點擊詞

我們把關鍵詞做下分析，哪些詞會觸發點擊。

詞類運用的角度（各種類型的詞對應的投放方法）2

我們把哪些點擊率較高的關鍵詞找出來，像women’s、disposable、medical等等。我們要把更多的這種詞根拿去投手動廣泛廣告，還有就是優化到listing裡面。

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