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5分鐘教你搞定汽車銷售業

汽車更新时间:2024-12-20 07:47:28

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所謂“黑話”，其實就是汽車行業裡的一些行話，這些行話也應用當中會言簡意赅的表達一個意思，同時也是鑒定是否内行的參考标準。

當然更重要的一點是，有時候汽車銷售說行話，客戶是聽不懂的，這就方便了汽車銷售的同行交流。

5分鐘教你搞定汽車銷售業（一起來學習一下汽車銷售行業的）1

裸車：指商品車本身，不買其他任何東西，不附加任何條件。

主險：交強、三者、車損。

店車店保：一般常見于汽貿帶客戶去4S店提車，告知車輛是4S店的，但是保險也必須在4S店買。

5分鐘教你搞定汽車銷售業（一起來學習一下汽車銷售行業的）2

運損車：在廠家運往4S店的途中受到損傷的車輛，承運商賠償，廠家備案，4S店自行修複，享正常三包。

滞銷車：又叫積壓車，一般指在4S店存放超過6個月的車輛，4S店會考慮低價處理，部分廠家針對在庫超過6個月的車輛會執行返利減免。

原裝/合資：原裝指該設配純粹進口而來，合資一般指國内組裝制造。

誠意金：部分店存在，當客戶還價，銷售擔心客戶拿到想要的價格還反悔不買的時候，會要求客戶繳納一定額度誠意金，如果銷售申請下來客戶要求的價格，那麼誠意金直接抵車款，如果沒有申請下來，退回誠意金，如果申請下來，而客戶反悔不提車，誠意金沒收。

5分鐘教你搞定汽車銷售業（一起來學習一下汽車銷售行業的）3

特供款/定制款：隻說明該車輛由4S店私自加裝了一些配置和裝飾，另外定個價格，做差異化營銷。

5分鐘教你搞定汽車銷售業（一起來學習一下汽車銷售行業的）4

明白了這些行業術語，我們就會聽懂汽車銷售在說什麼，也會用這樣的術語去咨詢4S店，讓他們感覺你最起碼不是一個可以忽悠的小白。

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