一、通過各種途徑、場合（朋友介紹、網絡查閱，廣告等等）了解心儀的品牌和車型。從中選擇若幹準備體驗的車型。多途徑了解，不要拘泥于某些片面的信息，車輛都有優缺點，正确看待車輛的優點缺點和判斷自身的需求。

二、逐一到4s店靜态體驗、動态試乘試駕。試乘試駕安全第一。可反複體驗。

三、比較滿意的車可以進入購買談判階段，談價格是個重要和艱苦的過程，以前跟大家分享過以下注意要點，再次強調一遍。

1、找弱的銷售，不要找強的銷售。不要懷疑銷冠的能力，他能讓你多掏錢還很高興！在弱銷售面前你可以掌控局面。商務政策對每個銷售都是公平的，弱者隻能拿價格換訂單。請記住。

2、不要主動報目标價，這點相信大家都懂！

3、如果有時間且不急于用車，不要急于簽單。一旦交定金你就失去砍價的主動，時間是砍價者的朋友！務必牢記！

4、月初不适合砍價，月底最适合砍價，因為4s店從個人到集體到公司都要完成月度或雙月任務，一般雙月月底能砍的幅度大。目前的車企多是按月度或雙月進行提車和銷售考核的，

5、全新車剛上市一般不用砍，砍也沒多大效果。順便說一下一般新上市車不建議買，不是價格原因，而是質量原因。所有全新上市的車型都會在半年内暴露出各種或大或小的品質問題，而且新上市車型半年内基本少有降價，否者價格會崩盤，不利于整個産品周期價格管控，廠家和4S店都很謹慎。

6、砍價最好不要跟精品贈送混在一起談，精品的暴利超乎你的想象，小心被忽悠。

7、利用當地大型車展機會砍，4s店一般會在大型車展上以價換量，例如長沙車展、成都車展、大連車展以及北上廣三大車展，基本都是拿年度最低價的機會。

8、買車絕對是一車一價，不要相信所謂的統一售價，那是表面的。

9、同城如果有同品牌幾家店，一般管理最差的那家價格會低些。也最先繃不住價格，砍價從弱者入手，買完車後去哪家保養就看服務水平了。

10、新舊置換的新車價格不要與二手車置換放在一起談，以免顧此失彼。建議二手車一般不要在4S點賣，除非廠家補貼實在是高。

四、初步達成價格意向的，可以進入合同簽訂階段。簽訂購買合同需注意：

1、明确到具體的車型、配置、内外飾顔色

2、所有贈送品及其規格也必須在合同中明确

3、對車輛的特殊要求也需要在合同中明确，例如庫存時間、裡程表數、加裝、裝飾要求等

4、購車人姓名、身份證号要确認好，後續要改換也是比較麻煩（比如老公換成老婆、父親換成兒子等等）。

5、必須要約定最遲交付時間，尤其是車源緊張的車型。

6、銷售人員任何不在合同中注明的承諾都不要相信。

7、合同簽訂後必須經專營店店總簽字蓋專營店公章方可。

五、交訂車金

任何預交的訂車金必須要到專營店财務處或對公轉賬，最好不要大額定金轉給銷售顧問私人。訂車金一般後續沖抵購車款，很多購車人容易忘記。

六、驗車。

車輛到位後，最好是先驗車再交車款或尾款。驗車需注意：

1、車的銘牌出廠日期，确保不超過6個月，3個月内較靠譜。

2、确認車輛裡程，新車一般在20公裡内，一般隻有幾公裡。超過100公裡的車是有疑問的。

3、外觀内飾無異常。

4、檢查發動機艙幹淨、底盤無生鏽。

七、交全車款、貸款首付款。

1、每一筆款項每一分錢都要有收款憑證（發票和收據）。

2、切勿轉賬給私人，特别轉給銷售顧問個人賬戶。

3、服務費、保證金等特殊潛規則費用也必須要有正規的發票和收據。

八、提車。交完全款或銀行貸款到賬後，可以盡快提車，提車時必須确保以下：

1、合格證确保能按約定時間拿到。

2、購買保險。

3、臨時牌和保險生效後再開行。

九、購買車險需要特别注意：

1、沒有法規規定一定要在4S店買保險，但如果不在4S買商業險，他一定不會賣車給你，這是行業潛規則。交強險一定需要買，這是國家強制，但商業險可以選擇性買，而且買後也可以退。朋友們可以自行把握。

2、4S店之所以抓住保險不放，而且想方設法促成後續每年都在店内續保，主要目的在于保險公司有20-30%商業險返利，以及後續車輛出險維修可以鎖定。這麼大一塊肥肉和随之而來一系列售後服務的利益綁定，4S店是無論如何也不會放棄的。

3、規模較大的保險公司返點一般比小規模保險公司要少。但理賠的速度和管理的規範程度與規模沒太大關系。

5、保險理賠的過程套路很多，被套的人可能是車主、4S店甚至保險公司自己，但最最可能被套的還是車主。

6、買保險的目的是希望保平安，而不是去理賠。可根據車和人的實際情況選擇項目。但無論怎樣，安全駕駛始終第一！

十、按揭貸款購車需要特别注意：

1、貸款種類比較多：銀行的、廠家金融公司、第三方金融公司等多種途徑，利率也有差别，但最靠譜的還是正規銀行或廠家金融。其他的要謹慎。

2、不同的貸款途徑要求可能不同，有的要質押車輛登記證，有的要強制安裝GPS、強制固定購買貸款期内的保險。需要強調的是最好選擇不質押車輛登記證的方式，質押容易提前解押難！

3、強制安裝GPS和強制定點購買保險都是4S店創收行為，各種額外的費用也是一筆不小的開支。

4、貸款手續費純粹是4S店的雁過拔毛行為，這筆錢不少，沒有固定的标準，可以砍價。所付的手續費務必要留4S店的發票或财務收據。

6、廠家都有不少官方的免息或低息貸款支持，能節約不少利息費用，但防止4S店變相增加在服務費中了。

7、4S店可能會為正常貸款資質不夠的朋友提供很多“特别途徑”，但請務必慎重。慎重使用不太知名第三方金融公司提供的貸款服務，原因你們懂的。

8、總而言之，安全順利的辦理按揭以及後續的還款或提前還款是大前提，不要被小便宜迷惑。

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