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市場營銷和産品推銷是一回事

生活 更新时间:2024-08-16 01:25:19

(一)推銷與市場營銷的關系

市場營銷是一個含義比推銷更廣的概念。現代企業的市場營銷活動包括市場調研、選定目标市場、産品開發等,推銷僅是促銷活動的一部分。如果企業搞好市場營銷研究,了解購買者的需求,按照要求設計和生産适銷對路的産品,同時合理定價,搞好分銷、促銷等市場營銷工作,那麼這些産品就能夠在企業的有機活動中被交易出去。所以,彼得·德魯克說:“市場營銷的目的在于使推銷成為多餘。”

市場營銷和産品推銷是一回事(市場營銷推銷與促銷)1

(二)銷售促進

1.銷售促進及其組合

銷售促進就是向消費者傳播産品信息,創造有利的銷售條件,促使發生更多的購買行為的企業産品推銷過程。促銷組合就是對各種溝通方式的組合,也就是有目的的、有計劃地将人員推銷、廣告宣傳等促銷方式組合起來,綜合運用。

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