本人斷斷續續擺攤一個月，本來也是抱着體驗更多生活可能的态度，所以即使沒有賺到大錢，過程依然很開心。跟大家分享一下我的小攤和擺攤經驗

選品

第一件事就是确定自己要賣什麼，如果不是一手貨源，需要跟我一樣從1688進貨的話，我的經驗是：

1. 選新奇的産品。

地攤的消費幾乎都是沖動消費，越是新奇越能吸引人。

六月初的泡泡機還有人買，到七月份泡泡機幾乎完全失去了熱度，一起擺攤的泡泡機無人問津。

我是夜市第一批賣驅蚊手環的，第一次試水進10個，第一天就賣掉了7個。然後又進了30個，結果因為有事一個星期沒去擺攤，再去的時候驅蚊手環就很普遍，我産品的優勢就被削弱了。

驅蚊手環

2.選利潤空間大産品。

還拿泡泡機來說，熱銷時候基本拿貨價14，一般賣25，利潤都沒有達到100%，感覺失去了地攤的優勢。

驅蚊手環我都是2塊進的，平均成交價10塊。這種單品壓款少，即使利潤不高，但是一想利潤率還是很開心。

類似的單品還有小夜燈，防曬冰袖，捏捏樂，大腸發圈，抖音小黃鴨

3.選發光的産品。

夜晚會發光的東西真的吸引人，小朋友看到小夜燈眼睛就發直，然後家長就會掏錢，如果産品不發光那就買個燈串，我的燈串淘寶買的，比1688劃算。

選址

選消費氣氛濃郁的地區。

我在三個地方擺過，公園的湖邊，A商場旁邊的空地，B商場策劃的夜市。

湖邊散步的人很多，但是大家對于公園的心裡預期就不是消費的場所，所以每天的營業額基本隻有50塊左右。

A商場旁邊的空地一開始是大家自由擺攤的，一天七個驅蚊手環就是在這裡賣出去的，但是因為自由擺，所以要提早占位置，後來也開始收費，隻去過一次。

B商場策劃的夜市我去的次數最多，擺了9天，上面的攤位的圖片就是在這裡拍的。B商場消費等級大概可以對标萬達大悅城一類，商場裡很多餐飲，樓上吃個人均100 的海底撈，出來買個十幾塊的玩具，沒人會覺得貴。附近也有很多住宅，吃過晚飯帶孩子散步的人很多，平均營業額可以達到100 。另外商場給提供照明、桌子、帳篷，所以即使一天收10元管理費，我依然覺得這裡是最佳的地點。

定價

1.根據選址定價。

湖邊擺攤時候驅蚊手環要價10塊，除非小朋友特别想要的，一般不容易定價成交。B商場夜市我給驅蚊手環定價12一個，20兩個，幾乎沒人還價，因為B商場的消費能力就是要高一些。

2.設置組合價應對還價。

想要便宜那就買兩個。冰袖10元一副，18兩副；大腸發圈5元一個，8元兩個，驅蚊手環12一個，20兩個。這樣就可以解決試圖還價的人，而且更快周轉資金。如果遇到隻買一個還要堅決還價的人那就送個小東西，我一般是送捏捏樂，成本不到3毛。

3.遇到還價的人要溫和地拒絕

剛開始擺攤經驗不足，有人還價就很氣，拒絕得過于強硬結果人家就不買了。拒絕是一定要拒絕的，要真誠地看着對方說：我的定價真的已經很低了，整條街沒有比我更便宜的東西了。

時間安排

隻擺人流高峰時間。

如果跟我一樣地攤就是圖一樂，順帶賺點零花錢的話，就不要擺太久，不然第二天上班根本沒精神。

我攤位的目标群體以小朋友為主，我一般就7點多出攤9點收攤，9點之後小朋友都回家了，再耗着意義不大。即使這樣加上交通的時間，出一次攤也要花費三個多小時，還是比較辛苦的。在自己能力範圍内擺攤，不要影響自己正常生活。

一些細節

1.iPad做燈牌的點子超級棒

2.我跟男朋友一起擺攤。這不失為一種情侶磨合的方式。

3.如果某天生意不好也不要着急，因為可能在回家的路上撿錢。

4.賣自己喜歡的東西更容易成交。

5.如果有下雨的趨勢就不要去擺攤了，即使沒有下雨也不會有人出門的。

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