最近有個朋友要跳槽，我竟然要哭了。

事情是這樣的，我有個朋友在一家超級大集團的美妝部門任職，經常不定期地會給我發放福利——一份份列表清單，上面有各個此集團旗下化妝品牌的産品（都是你在機場免稅店裡可能看到的知名美妝品牌），而旁邊則是産品的市場價格以及……隻有市場價格0.7-3折的“内賣”價。

這些在商場專櫃、網上旗艦店，甚至是機場免稅店裡賣幾百上千的護膚品、化妝品和香水，在一張張貼着“family sale”的excel表格裡，居然能低價到隻有幾十元！活生生地從高級名媛貴婦牌變成了超市開架貨——我是說價格。

這，就是傳說中的“員工内賣”——一種隻針對本公司員工進行打折銷售的福利行為，某些公司會限制員工僅個人購買甚至數量限購，而有些公司則會稍稍放松政策，因此像我的朋友經常會不定期也讓我享受到這樣的福利，在表單上挑選後由她統一購買。

和傳統的親友特賣不同，這些公司内賣完全不會對外開放，甚至有越來越多的公司将内賣從實物銷售變成了網上選購，尤其是對于庫存較多的化妝品産品來說，網上訂購是更科學系統的銷售方式。

而會進行不定期員工内賣的公司當然不止化妝品，高級時裝和奢侈品也會有這樣的内賣，銷售的貨品則很有可能是當季滞銷款或樣品，那些炙手可熱的經典款是幾乎不可能出現在内賣上的。但對于喜歡時裝的人來說，能以比促銷打折價還要低上好幾倍的價格買到自己心儀的季節款也已經相當幸福了！一般人還真是想也不敢想。

而我，一個曾經享受過内賣福利，卻沒有實際經曆過的人，其實也還有很多關于“内賣潛規則”的好奇，現在就代表大家，來問問這些被内賣福利包圍的幸運員工。

Q1：你們公司的内賣一般多久一次？

@櫻木

某意大利時裝大牌公關

一年兩次，春夏季和秋冬季。

@XYZ

某法國時裝大牌公關

說實話内賣的頻率和品牌的銷售業績直接挂鈎，生意好的品牌一般一年一次，而生意不好的品牌一年兩次或者三次也是有的。

@Jessie

某日本化妝品公司IT

非常固定的，一年一次，在開春的時候。

@Emma

某時尚集團數據分析

每個美妝品牌都是一年兩次，随着庫存盤點而進行。

一般像時裝品牌的内賣都是分為春夏季和秋冬季兩次，據我了解，其中不少是sample樣衣樣包，也就是在被内賣前，它們的作用是被各大雜志借拍的對象，這是少數，大多數都是當季倉庫庫存。

而庫存這樣的情況在美妝界就更平常了，畢竟美妝産品都有保質期，即使離保質期還有2-3年的，也會因為庫存量過大不宜久放而進行員工内賣。而那些保質期隻有不足6個月的，那個價格簡直就是……傳說中真正的白菜價，十幾、二十、三十塊的我都見過。

Q2：折扣都是普通市價的幾折？

一年一次，2折到5折不等，每年會按品牌調整。

@CC

某歐美化妝品公司HR

便宜的時候1折1.5折也有過，比如L牌退出中國市場時我買了好多口紅眼影。後來基本就3折吧，當然熱賣的是沒有的，也要看品牌線，有些品牌就很傲嬌不參與，比如S牌和C牌。

@奧利奧沒夾心

某運動生活方式品牌市場

4折。已經打折的是原價的2.5折。

@XYZ

一般衣服和鞋類都是最低的，一折左右，手袋皮具要到2-3折。這一般是對品牌員工的折扣，對品牌外部員工可能折扣會調高一些。

關于折扣的問題，基本就暴露了商品的成本……但這個問題不能想，想多了平時就什麼也買不了。

然而和市場價比起來：比如一支市價300元左右的口紅，内賣時才100元不到；而一隻市價1萬元左右的P牌包包，到手才2000元，是不是就會瞬間覺得，“這簡直不要錢啊。”

Q3：所以這些貨全都是滞銷貨？或快要過期的那種？

@Emma

當然必須是滞銷貨和臨期的産品，但凡公司有機會正價賣出去都不參與内賣了。

有一些是效期問題，但大多是包裝。還買到過2023年過期的面霜，賺到！

@XYZ

想什麼呢，不滞銷會出現在内賣會上嗎？公司是做生意的不是做慈善的好嗎~過期倒是不至于，時裝品牌不像食品化妝品，但是确實會有一些進内賣的産品帶有濃烈的過季感。

@櫻木

不，因為是平時外借的樣衣，被穿過用過糟蹋過才便宜賣的（也有比較新的）。

這個問題對時裝品牌來說是最毫無疑問的——必須是一些在市面上賣起來比較吃力的非爆款才會參與員工内賣，還有就是前面說到過的平時用于借拍和被明星出席活動穿過的“樣衣”，你也可以理解為帶有二手感覺的大牌。

而化妝品的情況就好很多，她們提到的包裝破損、保質期臨近等是常見的，還有就是比如粉底隻剩下色号特别深的，或是口紅冷門色号。

也有例外，比如有一次我在朋友給的内賣單子裡看到N家的唇膏筆，隻賣100不到，但商品描述的名字叫“溫柔粉紅色”，既不是旗艦店的中文色号名，也不是小紅書上大家給它的昵稱，于是我就盲買了回來，結果發現就是最最暢銷的Dolce Vita。

Q4：你們在買的時候需要拼手速嗎？

@XYZ

時裝品牌現場的特賣會一定是先到先得，要早早去排隊啊姐妹們。

@CC

某歐美化妝品公司HR

以前是人工的，填表，看處理人員心情，要搞好關系才能都買到！後來就是機器的了，也就挺公平的。

需要拼手速搶的，那一天一早上大家都摩拳擦掌歡呼雀躍，到中午就差不多歇了，買到的就都買到了，沒搶到的也就這樣了。晚上還可以開放給外網買，親朋好友的福利，但是好東西也很難搶。

@Emma

必須拼手速，在同一撥人之間純靠手速。

XYZ說的排隊大多存在于時裝品牌的内賣，因為同一款單品數量有限，基本上在一個小小的空間裡就能擺滿所有要内賣的産品了。“先到先得”的規矩在純比手速的化妝品公司更是如此，不僅看誰鼠标動得快，還要看你的電腦和網絡争不争氣，一般隻有在公司内網才可以登錄指定網站，對外開放的比較少，即使是像Jessie說的内賣當天晚上對外開放，也是需要員工的賬号密碼的。

Q5：會不會存在“讓領導先買”，或者内賣按職位高低分批進行的情況？

@櫻木

沒有，領導的永遠是領導的。

@XYZ

這麼說吧，大老闆想買的，你根本就見不到。或者你好意思和老闆搶？是你工資太高還是外面工作機會不少？同一品牌内職位高低分批進行的我們是沒有，但是有些品牌是隻邀請其他品牌的高級别管理層參加的，其他小朋友連收到邀請函的資格也沒有，就默默錯過了一百萬。

不會。我們是個很公平的公司，老闆買也排隊付款的哈哈哈。

@Emma

領導們必須是先買的，把最多最好的庫存留給老闆。

很多款式較受歡迎或是庫存較少的熱賣遺留商品都會被品牌的高層領導pre-order，這點作為内賣的“潛規則”，大家都心知肚明，但也沒啥可争議的。所以，就默默努力工作吧，希望有朝一日你也能變成領導。

Q6：你每次都會幫親朋好友“代購”嗎？

@Emma

每個美妝品牌一般會有五六個朋友order，如果買的産品種類很多很分散，就會有些煩。因為太零散的品類會影響手速，等購物車都加好，已經開始缺貨。我老闆（一個男生）隻會把單價特别高的美妝品牌内賣告訴老婆和朋友（類似G牌這種，蘭花系列連内賣都要1500塊），看他們能買多少瓶，心急boy。

我不會代購，公司規定隻能給自己買，查得嚴。但我們有個專門的政策，叫“I love you men”，是可以給異性買，隻有女員工有，男員工沒有的，哈哈哈，這個折扣會高一些，但每個月也有限額。

@Tatiana

某歐美化妝品公司員工

會的哦，幫大家謀福利自己也開心呀，哈哈。

@XYZ

因為内賣不能拍攝，所以基本無法代購，後患無窮。除非這位朋友，第一不差錢，第二隻指定品類，顔色和款式全部交給你全權處理，收到貨後不羅嗦立刻打錢給你，這樣的朋友你現在閉上眼睛可以報出幾個名字來？

内賣不像外面的sale，因為有時間限制，甚至有時都無法讓你事先知道會賣些什麼，所以幫忙代購也是一件比做淘寶代購更累人的事。如果你有一個願意幫你内賣代購的好朋友，請一定要好好珍惜Ta。

Q7：聽說不少“壞”員工會把公司内賣的東西轉頭放到閑魚上去賣，比内賣價高，以此來賺錢？

@XYZ

是有的。但一般這種情況很難處理吧，都在灰色地帶，除非是非常嚴重的情節可能會追究，但我是沒碰到過，我是遵紀守法好公民。

有，如果你去閑魚上搜搜看S牌的專業沙龍洗發水，那八成是我們公司的員工在倒賣。一般如果被公司發現是誰，後果會很嚴重，我們以前有個同事就是這樣被直接開除了。

目前還沒聽說過。但如果要是被HR知道這個情況，基本就撒由那拉了。

@Emma

會有這種情況，明令禁止，但是也沒人查。一般内賣裡都是滞銷貨和快過期的産品，本身也不是品牌真的seriously care的産品。而且公司福利也會發化妝品（中秋節、生日之類的），實際上是公司省錢不想發現金，所以也怪不得各員工要立刻出手轉賣了。

@Tatiana

某歐美化妝品公司員工

暫時沒發現，自己用都不夠用哈哈。

為了維護品牌形象和定位，公司無法将定價較低的内賣商品公開售賣，轉而作為一種員工内部福利進行低價銷售，那麼無可避免地一定會有人想到倒賣賺錢的方法，這是一個說不清道不明的灰色地帶，但如果你在閑魚上看到了這樣價格比市場價低很多的正品，不知道是不是應該恭喜你？

Q8：會不會因為内賣太劃算而舍不得離開這家公司哈哈哈哈……

@Emma

會的！我本人有特别喜歡公司裡的一個品牌。最近有很好的下家offer，但是一想起那個品牌我就心痛邁不開腿。這種心痛超越了外面30%的加薪。這輩子都不想離開美妝行業，就在big 5 group之間輪轉吧！

你别說還真是，将來有朝一日要跳槽，我覺得我會舍不得的哈哈哈哈哈。

@CC

某歐美化妝品公司HR

感覺會在這家公司待很多年哈哈哈……

如果有一天要離職了，以後就讓小夥伴代買呀哈哈哈！

@櫻木

我覺得可能我媽會比我更舍不得我離開這家公司……

不隻是你們舍不得離開，作為親朋好友的我們更舍不得你們離開！

不是身在有員工内賣公司、卻也因為好友關系曾經享受過内賣福利的朋友說：“自從參與了内賣之後，我已經失去了在外面正常購物的能力！”這句話真的不假，當你買多了隻要幾十元的大牌化妝品之後，再去看看機場免稅店瘋狂排隊買單的畫面，就會笑而不語。

服裝、美妝，或許還有更多其他品類的公司也都有内賣這一說。身在這些公司的小夥伴們是不是都在想：

“你們還在等雙十一？不好意思，我們有内賣。”。

文字｜淩波力

圖片｜個人 網絡

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