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做營銷怎麼打動客戶

生活更新时间:2024-10-05 19:43:34

營銷技巧：怎樣才能說到客戶的心裡去，打動到客戶

做銷售的都知道，怎麼說話，說到客戶的心裡去，才能真正打動到客戶，從而對你産生信任，直至最終的成交。

那怎樣才能說到客戶的心裡去呢，有什麼技巧和方法呢，今天就來跟大家一起探讨這個話題。

首先，要把最大的賣點跟客戶的需求産生鍊接，先需求再介入産品，首先說的，客戶會感觸最深，這就是首因效應，這就需要你對客戶的相關信息進行綜合分析，找到客戶的需求點，搞清楚對方頂多需求點了，接下來的事情就好辦了。

做營銷怎麼打動客戶（怎樣才能說到客戶的心裡去）1

其次要學會提問，學會認真傾聽。很多銷售員見到客戶就滔滔不絕，說個不停，恨不得一下子就把自己知道的全都告訴客戶，讓客戶快速提升自己的認知，從而讓客戶知道自己的問題，而自己提供的方案，推薦的産品正好就能解決這個問題。殊不知，欲速則不達，能不能成交，不是以你有多會講而決定的，而是以客戶有沒有聽進去，有沒有被打動到而決定的。所以，會提問，會傾聽，傾聽客戶的真實想法，打開客戶的心扉，接下來你才知道該怎麼去跟客戶溝通。

做營銷怎麼打動客戶（怎樣才能說到客戶的心裡去）2

第三，要學會描述美好的畫面，讓客戶有畫面感，讓客戶從你的介紹裡，立馬就能浮現出假如擁有後，就能有美好的生活畫面和場景，讓客戶有“這就是我想要的”生活，将客戶體驗的美妙場景烙印在客戶的心裡，這樣客戶才會被感染。既然是自己想要的，那他就會想辦法說服自己，就會找你來問怎樣才能擁有。如果到了這一步，客戶想要，離成交還遠嗎？

此外，善用數字，學會量化數字，要脫口而出，信手拈來，一來好記，二來會讓客戶印象深刻，第三會讓客戶感受到你的專業度，比你幹巴巴地講理論知識、産品特點，對客戶的影響更大，更有說服力和感染力。

做營銷怎麼打動客戶（怎樣才能說到客戶的心裡去）3

隻有說到客戶的心裡去，打動到他内心的柔軟處，才會有感覺，才會有購買的沖動和欲望。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網絡

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