導讀：将“不加水”進行到底的法蘭琳卡又有新動作，這次“産“、”銷”兩不落。

好的團隊，能把品牌發展變成一個螺旋上升的過程。隻要找到方向并取得一次成功，正向激勵就會促使他們不斷創造新事物并尋求下一波增長。

法蘭琳卡近年來就進入了這樣的增長階段。

随着新品的持續推進和渠道網點的快速成長，品牌此前做的一切關于“不加水”、“無添加”營銷和渠道培育紅利被逐漸釋放，法蘭琳卡因此在年初至今的8個月内業績大好，其中明星單品銷售額于屈臣氏和CS渠道翻了一番還多。在這個當下推出全新“不加水”系列并官宣首位大使，可以說法蘭琳卡此次是下定決心趁熱打鐵，提升市場份額的雄心不言而喻。

當下CS渠道，本土名品“激流勇退”，大廠進口背櫃青黃不接，法蘭琳卡可謂找到一個好時機。

“高純”少年與“不加水”品牌

這是法蘭琳卡的首位品牌大使。

2019年初參加真人秀《青春有你》，2019年4月6日以第四位出道成為UNINE成員，這位94年出生于重慶的小哥哥管栎，臉龐精緻、眼眸深邃，白衣烏發、眉眼含情，吸引不少粉絲的追捧和喜愛，在微博、抖音等平台分别擁有463萬和147萬粉絲，可謂帶貨“大戶”。

但法蘭琳卡選擇管栎作為品牌大使，與其說看重其流量光環，不如說更在意明星與品牌的内在一緻性。

品牌所看重的，是管栎光鮮外表下對舞台和夢想的全身心投入和熱愛。他熱愛唱歌，每一個音符都100%用心發聲；他熱愛跳舞，每一個舞步都拼盡全力做到最好。認真是他的代名詞，“不加水”是他對夢想的堅持。這樣一位“不加水少年”，正與法蘭琳卡的品牌定位不謀而合。

從2018年推出“玫瑰花苞水面貼膜系列”開始，法蘭琳卡産品“不加水”、“無添加”以保證有效活性物質快速滲透吸收的定位深入人心。随後，品牌又于2019年1月在屈臣氏渠道推出了“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”。該系列繼續采用玫瑰花苞水替換去離子水作為基底，還将花青素應用至整個系列，強化産品的修複和抗氧化能力。至此，“不加水” 新科技功效，兩大元素成為法蘭琳卡産品創新的主線邏輯。

法蘭琳卡将這樣一位少年聘為品牌大使，是否能像品牌以不加水技術提升吸收率一樣，借勢提升品牌滲透率呢？

大增187%，法蘭琳卡成化妝品店上半年明星品牌

事實證明，好産品加上好營銷的成效是一加一大于二。

自2018年推出玫瑰花苞水面貼膜系列之後，法蘭琳卡在今年也陸續推出了多個不加水新品，包括蘆荟不加水膜液分離系列、玫瑰花苞水花青素水嫩系列等等。配合産品上新推出的營銷打法亦看點良多。

在屈臣氏和CS大賣的玫瑰花苞水花青素水嫩系列

從配合“520”節點推出“520我愛我限量膜盒”，劍走偏鋒倡導女生在愛人同時也要“愛我自己”，到深度植入00後首席體驗官陳飛宇參演的超級IP《将夜》，深度結合屈臣氏渠道設計陳飛宇“屈臣氏一日榮譽店長”活動…品牌在一次次營銷中借助體驗官、活動slogan甚至活動形式不斷向消費者低語：法蘭琳卡是一個主打“不加水”、“無添加”賣點，以當下年輕人方式與消費者溝通的品牌。

這一系列營銷動作得到了市場認可。

以屈臣氏為例，玫瑰花苞水面貼膜系列銷售對比2018年增長187%。新上市的玫瑰花苞水花青素水嫩系列也一躍成為法蘭琳卡在屈臣氏銷售TOP級别的護膚系列産品。而在CS渠道，法蘭琳卡明星玫瑰花苞水銷售額同比增長155%以上。

趁熱推新，劍指青少年“孔慌”痛點

法蘭琳卡的此次推新，則在“不加水”賣點基礎之上往前一步，功效直指年輕人當下最大護膚問題。

一份以天貓平台消費者大數據為基礎，對1315名中國女性消費者進行有關肌膚問題困擾的調查研究表示，毛孔粗大正成為肌膚困擾中的最大問題——在12個肌膚問題中，選擇毛孔粗大的消費者最多，其次是黑頭、黑眼圈、皮膚出油等。毛孔護理亦越來越受到消費者重視。通過2017年至2018年各護膚品類産品功能性選擇的數據對比，在日常護膚過程中，除了保濕、抗皺及美白，毛孔護理已經成為第四大備受關注的重要功效。

此次法蘭琳卡不加水新系列——蘆荟蛋白酶系列的上新，正是針對毛孔管理而來。

獨有的高濃度蘆荟原汁核心成分，不額外添加一滴水。高濃度、高效能、快吸收，潤透舒緩直達肌底。組合PEELMOIST角質剝落、金縷梅&AHA複合果酸、SymControl控油專利、SymCalmin舒緩修複4大核心技術，共同組成一款高效改善毛孔問題的配方。

據了解，系列共包含潔顔粉、收斂水、水分乳、精華液、啫喱霜、清理液、眼部精華、去黑頭鼻貼膜等8款單品。尤其值得注意的是，除了潔面、水、乳、霜、精華、眼霜6大步驟之外，該系列還特别增加毛孔煥膚清理液和緊緻毛孔去黑頭鼻貼膜套裝2個延伸品類，增強“毛孔清潔”賣點，入侵消費者心智。

創新營銷加上強勢推新，法蘭琳卡前進的步伐越來越快了。

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