價值是什麼？能夠滿足需要的東西，就是價值。

什麼是創造價值？就是能讓人們離他們的需求更近一步的想法和做法。

無論多麼高明的想法，永遠在起點。隻有行動，才是在路上。

不僅是人們的需要，其他動物們的需要，植物們的需要……都是能夠創造價值的地方。此處拿人來舉例罷了。

滿足需要不是一件容易的事情，就是你很難一下子直接滿足人們的需要，你頂多能參與其中的一步，也就是負責拉進人們和目标之間的一段距離。是無數人的分工合作，價值接力，才促成了事情的成功，也就是需求的滿足。

僅僅拿人們離不開的白面馍來說吧。你以為是馍店或者說飯店滿足了人們的食物需求嗎？絕對不是的。

種子的選育，田地的耕耘，麥子的播種，日常的除草澆水，施肥噴藥，收割研磨，包裝運輸，和面發酵，上籠蒸制，上街銷售……

上面的每一步環環相扣，缺一不可。一步做不好，前功盡棄。而且每一步都需要資金、場地、人工、機器、工具等各種資源的良好配合。每一樣東西的背後，又是需要好多好多的資源支撐。好在人們發明了錢這個東西，作為比較通用的交換物，錢能比較方便地交換到各樣資源，來組織生産。由于環節衆多，在資金投入的過程中，也是面臨着血本無歸的失敗風險。為了降低資金的虧本風險，人們采取的辦法是隻負責其中一環，把其中一環做好做專做精做透做熟練做到高效率高利用率，提高成功率，提高競争優勢。這也是社會化生産大分工的原因之一。

從價值的意思就知道，一個人要發揮自己的價值，就要參與到分工裡面去。既可以參與分工的某一步操作，也可以使用資金整合多個環節提供一條龍服務。

鋼琴服務聯盟王建然今天談這個話題，目的是給大家提供一個觀察事情的角度。

社會發展的今天，很多行業是一個蘿蔔一個坑。加上機器自動化的擠壓，憑什麼輪到你一個新手去接手某一個環節？你想參與進去，除了有相應技能，還要有不尋常的手段。市場好比一顆顆的核桃，如何敲開市場堅硬的外殼，讓自己品嘗到硬殼裡美味營養的核桃仁？我們告訴你一個方法——免費。免費就是一把錘子，用免費去一下下地敲擊市場這個硬殼核桃，用免費告訴市場這個事情你也能搞定，你也能幹好，你不比别人差。這樣接觸到一批種子客戶，為自己聰明智慧的發揮開辟出一塊處女芳草地。市場無所謂是誰的，誰拿到才是誰的。免費能夠讓客戶以最小的代價，得到想要的東西，降低交換成本，這也是創造價值。作為一個新人，作為一個業務量不足的人才，你必須比那些已經提前占據了好位置的人更加勤奮刻苦，更加不計成本，去讓市場了解你。

人們離自己的需要有一萬步，讓你全部走完，很難。但是把大問題分解成小問題，努力地先走好一步，把一步做成功，你就赢了。以後能力大了，再多搞定幾步，創造更大價值。

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