在智能鎖的前進路上，至少會引發兩種變化：一方面有大量傳統鎖企關門轉型，訂單被搶走；腰部以下企業逐漸出局；另一方面，大量經銷商由于壓貨，産品賣不出去，導緻虧損。

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據觀察，目前的智能鎖市場，不僅有大量新公司進來 ，千鎖大戰，比如優點、鹿客、小米等，另外一些傳統鎖企裡的帶頭大哥們，轉型殺進來了，比如名門、王力等。

最近建博會上，有一個葵花獎的榜單，上面收錄了幾十家智能鎖企業，比如凱迪仕、德施曼、鹿客、海貝斯、螢石、海爾、王力、VOC、亞太天能、名門、智家人、忠恒、豪力士、飛利浦、Aqara、金點原子、西勒奇、unso雲碩、曼亞、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物聯等。

其中有些企業，你可能還沒聽說過，宣傳也不多，但他們在某些細分渠道上做得不錯。

據觀察，在上述品牌之外，還有一些知名品牌推出的智能鎖，比如好太太旗下的科徕尼、TCL的智能鎖、頂固的智能鎖、華為智選智能鎖、京東的京造、京東與德施曼合作的佳勒仕等。

在京東、天貓平台上，部分智能鎖賣得相當不錯，比如京東上，鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京選、蓋德曼、小益等都有産品擠進前幾名，其中有些品牌找不到多少公開資料。

而天貓上，比較厲害的有亞太天能、德施曼、洲明翰源、赢領、小益、德施曼小嘀、思維爾登、TCl、普賽羅、順輝等。其中有些企業是永康、中山的，業内名氣不大，卻能在智能鎖網銷方面占一席之地，好好做，前景無限。

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不過，注意到另外一個現象，就是還有很多傳統鎖企，還沒有轉型過來，手上沒有能拿出來賣的智能鎖，也沒有相關的專利技術，而且他們在傳統鎖業裡，競争力也不是很大，這就比較危險了。

智能鎖多賣一些，意味着之前的機械鎖、普通電子鎖就會少賣一些。

看到智能家居創新發展與技術标準産業聯盟、廣東省家居建材商會、門鎖世界、網易家居及小螺釘聯合發布過一個報名，名叫《2019中國智能鎖行業調研報告》，其中提到，預計2019年全行業産值将達150億元，産銷量在1700萬套左右；預計2020年會突破3000萬套，而且競争日趨激烈，洗牌的速度也将進一步加快。

另外還有一些更大膽的預測，對智能鎖的未來空間非常好。比如全國鎖具行業信息中心，認為2020年，智能鎖的需求量将突破3500萬套。鲸準研究院發布過一個數據，認為2020年銷量會超過4000萬把，市場規模400多億。

如果發展到這一步，沒有轉型的傳統鎖企龍頭，業務會被搶去不小的一塊。而很多中小鎖企，沒趕上智能鎖這條船，可能隻有關門轉型。

值得注意的是，現在的智能鎖，跟傳統鎖還有比較大的區别，技術要求相對較高，不小心就會出各種問題，比如開不了門、被人盜開等等。出于各種擔心，消費者在選擇的時候，大多會購買品牌貨。

從C端消費來看，大家為什麼要買智能鎖，主要還是方便、防盜等，當然也有追新鮮感的因素在裡面。一般室内裝智能鎖的可能性很小，基本上都是入戶門安裝。

目前出貨最大的是地産項目及公寓、酒店等。接下來，C端會成為兵家必争之地。

未來的渠道格局應該變化不大，家庭入戶門、公寓、商用等三足鼎立，數量都不小，C端的增長前景更大一些，但市場成熟比較慢。

以公寓為例，艾瑞的數據是，到2020年我國B2C長租公寓需求量将達1000萬套，全國可用于租賃的房屋将達1.7億套，哪怕是10%的安裝率，需求量也在1700萬套。

據了解，長期以來，鎖具行業出現了很多有一定實力的品牌，從機械鎖時期成長起來的，比如梅花、固力、三環、通用、雅潔、名門、天宇、玥瑪、金點原子、耶魯、頂固、亞太天能、彙泰龍、第吉爾、中立、必達、凱迪仕、德施曼、普羅巴克、金指碼、王力、愛迪爾、萬嘉等等。

從目前的轉型情況看，一半的傳統鎖企已經有行動，投入智能鎖的力度非常大。但還有30%的公司，已經有些掉隊了。可能後面會跟部分擁有智能鎖核心技術的企業合作，自己扮演代工的角色。

預計，從2019年開始，智能鎖進入洗牌期，部分粗制濫造的低價鎖即使賣了一些，後面會出現各種問題，逐漸被市場淘汰。2020年時，前10強格局會更為明顯，但還是會有大量的腰部企業能拿到訂單。

一二線城市的交鋒會更加激烈，三四線城市浮出水面。走低價路線的中小企業，會将目光投向低線市場。

另外有一個趨勢是，部分公司會堅持做單一的智能鎖産品，就靠賣鎖撬動市場，拿到自己的席位；同時還會與智能貓眼、智能攝像頭、智能門鈴、門窗傳感器等聯動，為用戶帶來更好的體驗。 這種一站式智能家居方案，是少部分公司的舞台。

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智能鎖企業現在很多，幾千家，有點名氣的也就百來家。對經銷商來講，從中選出靠譜的、自己又有能力代理的牌子，并不是一件容易的事情。

假如選錯了加盟品牌，後面賣不動，或者賣了之後，售後問題一大堆，情況就會非常糟糕，生意直接沒法做，還将渠道做爛了，口碑做砸 了。

雖說目前智能鎖的滲透率非常低，但是部分廠家都很努力，産品不斷疊代升級，可能上一款産品還在壓在倉庫裡，沒有賣完，産品本身也存在一些問題，但新品已經出來了，價格可能更便宜，導緻老款根本就沒法賣。

另有一個分析是，2018年智能鎖産銷量在1000萬套左右，到用戶手中的估計就700套，大部分壓在經銷商或零售商手裡。

網易家居的調研顯示，從500多份經銷商的問卷調查中得出的結論是：69%的經銷商平均月銷不足30套，12%的經銷商平均月銷在30-50套之間；9%的經銷商平均月銷在50-100之間；隻有10%的經銷商月銷在100套以上。

其中，63%的經銷商仍在虧本，32%的經銷商處于收支平衡的狀态，隻有5%的經銷商實現盈利，而且利潤可觀。大部分的經銷商還在熬着，希望能熬到市場的春天來臨。挺不過去的，關店潮就會來。

很多廠家把經銷商招來，沒有合适的營銷策略，經銷商也不知道怎麼賣，渠道打不開。手上的貨還沒有賣完，廠家又催着進貨了，搞得非常被動。

這是很多行業的通病，在市場成熟與産品成熟之前，廠家會經曆産品試錯的過程，經銷商則可能承擔試錯的代價。（來源： 大材研究，作者：鄧超明）

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