2022年7月，慘淡的手機市場迎來新故事：有人選擇在紅海中另起爐竈，創立新品牌；有人選擇遠離市場，卻隔空“罵架”。

作者|于惠如 編輯|張超

“銷量下滑、砍單、清庫存……”除了這些關鍵詞，2022年7月的手機市場或許還有新故事。

7月24日，魅族前副總裁李楠因為評價“小米與徕卡的合作複制華為，不夠有品牌意識和原創精神”而陷入輿論風波。有網友認為，李楠熟練掌握了流量密碼，蹭小米流量是因為“要發布新品了，需要熱度。”

盡管李楠否認“錘小米”和“蹭熱度”無關，但李楠的公司怒喵科技要發新品卻是事實。怒喵科技是李楠離開魅族之後創立的科技3C品牌，主打産品是高端機械鍵盤。

早前，怒喵科技宣布旗下首款TWS（真正無線立體聲）耳機要在5月31日發布，并稱這是一款準備了18個月，有望挑戰AirPods系列産品的耳機。怒喵科技希望借此産品吃下一部分高端TWS耳機市場。

不過，怒喵科技随後在微博官方賬号官宣表示，因三角形曲面外殼模具出現瑕疵，耳機發布延遲。直到7月16日，李楠在個人微博上表示：“TWS量産終于跑起來了。”

在李楠與網友“撕扯纏鬥”的第二天，一代國産手機巨頭金立前副總裁俞雷在朋友圈曬出了其全新品牌——FreeYond樣機的部分參數配置，并配文：“即将誕生的全球機界性能價值比之王。”

圖源：俞雷朋友圈

全天候科技了解到，這款新機将于今年8月底銷售，面向拉美市場，定價100美元左右。

比俞雷“官宣”樣機參數早兩周，一加前聯合創始人裴宇發布了其新品牌Nothing的首款手機産品Nothing Phone 1。

給本月手機市場帶來新鮮話題的這三位有不少共同的身份标簽：前手機廠商高管、創業者、擅長營銷。他們曾經享譽手機業，出走後歸來，又在這個市場激起不少漣漪。

俞雷、裴宇、李楠，三個一度遠離手機業的名字，又一次被提及。隻不過，他們有人是因為回到了手機領域創業，有人卻是因為分享了對行業事件的看法而受到關注。

俞雷與手機行業的淵源要從入職金立算起。2015年，俞雷正式加入金立，擔任副總裁一職，分管品牌營銷業務。

2017年底，金立手機危機顯現，接連被曝出資金鍊斷裂、創始人劉立榮賭博等負面信息。第二年，俞雷就從金立離職，加入全球非侵入式腦機接口公司BrainCo，出任COO。

短暫離開手機行業後，俞雷于今年5月再次回到手機行業，并有了新的身份——深圳自由躍動科技有限公司（以下簡稱“自由躍動”）創始人、CEO。

天眼查信息顯示，自由躍動于今年5月9日成立，法人代表是俞雷。他也在微博上表示，這家公司品牌名為“FreeYond”， 将會經營手機業務。

目前，FreeYond團隊有20餘人，核心團隊中金立老員工占三分之一。

“第一款産品已經定了，在走交付的流程了，預計8月底上市。這一輪客戶已經下了18萬台的訂單，過兩天可能還會有新的進展。”俞雷告訴全天候科技，FreeYond的第一款産品定價100美元左右，是該價位段最具性價比的産品，首先面向拉美市場銷售。

在俞雷的計劃裡，FreeYond的第二款手機産品将在第一款産品交付後15天上市，仍然面向海外市場銷售。至于是否在國内市場發售手機？俞雷表示還未确定，“國内我們一直在找新的切入點，如果要做，一定會和國外發售的産品完全不同。”

盡管憑借與手機相關的信息再次進入公衆視野，但俞雷對FreeYond的定位并非單純手機品牌，而是全品類科技潮牌。這也意味着，FreeYond将會以智能手機為入口，逐步深入其它智能設備，比如：TWS耳機、VR設備、家用智能儲能産品等。

和俞雷一樣，裴宇身上也有手機廠商前高管的标簽。不同的是，他在手機行業有着更豐富的從業經驗，曾供職于諾基亞、魅族、OPPO等手機公司。

2013年，OPPO要成立一個面向國際的品牌，時任OPPO副總經理的劉作虎提出條件獨立單幹，裴宇以聯合創始人的身份加入，彼時他剛滿24歲。

2020年，從一加離職後，裴宇選擇繼續在手機領域創業，在英國倫敦創辦了Nothing。他曾在公開場合表示：“想繼續打造有意思的産品，去改變越來越無聊、乏味的手機市場。”

繼2021年推出旗下首款TWS耳機後，這家公司在本月12日發布了首款智能手機Nothing Phone 1。這款手機定位中端，主要發在歐洲和印度市場發售，售價399-499英鎊（人民币約3200-3965元）。

前魅族科技副總裁李楠曾公開回答過離開手機行業的原因：“為什麼堅決不做手機了？其實僅僅是因為手機有點太無聊了。”，“科技是不斷進步的，今天做手機的，其實很像1983年賣糖水的。”

離開魅族後，李楠進入了3C潮品創業領域，創立了3C潮牌怒喵科技Angry Miao，計劃把售價約幾千元的鍵盤賣給年輕人。

圖源：李楠微博

怒喵科技成立于2019年，獲得過美團龍珠資本、真格基金等機構的融資，正在以一款客制化機械鍵盤Cyberborad打開北美、日本等市場。接下來，它還打算從蘋果手中搶下部分TWS耳機市場。

在經濟動蕩和地區不确定性因素的影響下，手機市場需求已經開始萎縮。第三方市場機構Canalys數據顯示：2022年，全球智能手機出貨量第一季度同比下降11%，第二季度同比下降9%。

此外，根據IDC發布的報告，今年全球智能手機出貨量預計為13億台，同比下降3.5%。

在上述背景下，FreeYond、Nothing想進入手機市場，無異于在一場高水平競賽中挑戰高難度動作。

為何做出這種選擇？

俞雷給出的解釋是：手機隻是FreeYond目前的切入點，公司将從傳統手機業，快步進化到技術4.0的全面智能時代。手機業是這一時代的超級入口，基于硬件品類和産品的全面覆蓋，輔以自有的OS，才能在全面智能時代取得領先。

“2025年，全球将有1000億台智能設備，這些設備大多将圍繞人、住、行三大To C場景以及一些To B場景（開發應用）。目前可以看到的兩大中樞智能硬件，就隻有智能手機和智能汽車，而汽車廠商進軍手機領域，是因為智能手機在萬物互聯中的作用被重新發現。”俞雷說。

在俞雷看來，手機行業沒有常勝将軍，強大如諾基亞、摩托羅拉、愛立信也已經走向消亡或衰敗，但手機業永遠有新來者的一席之地。“手機業看似紅海，新興品牌卻層出不窮。”

新來者開啟市場的密碼是什麼？

從FreeYond的實踐來看，就是極緻性價比 營銷/渠道的新玩法。

俞雷解釋稱：“作為一個新晉廠商，最有可能的就是從低端市場進行‘破壞’。如果一開始産品價位定到3000-4000元，用戶買你的理由是什麼呢？但是如果你有新潮設計，價格又便宜，那就不一樣了，所以性價比高才是重點。”

将銷售市場最先放在拉美，也是FreeYond基于“錯位競争”的考量。

從團隊前期的調研結果來看，拉美市場對中國手機品牌的認可度較高，同時拉美市場消費者對中國手機品牌的認知更多是整體形象，而不是單個品牌的影響力。據俞雷介紹，“他們隻知道這個手機是中國品牌，不在意是哪個中國品牌。在他們眼裡，FreeYond和OPPO、vivo、小米沒什麼區别。”因而，與國内相比，拉美是更有突破空間的市場。

而在渠道的選擇上，FreeYond現階段以線上為主，通過電商平台積累早期用戶；同時大力進行線上推廣，加大品牌曝光量，為線下渠道的拓展打下前期基礎。

圖源：俞雷朋友圈

比起FreeYond從定價和和營銷策略入手，Nothing第一款産品則将開啟市場的密碼落在了産品本身的設計上。

Nothing Phone 1最有特點的是透明背闆和燈條的設計，這是其它廠商從未有過的嘗試。其背面燈條由900多個單獨的LED燈珠組成，有通知、無線充電或反向無線充電時，燈條會亮起；用數據線充電時，底部燈條也會亮起，充當進度顯示條。

該手機的特别之處還有鈴聲。據悉，Nothing phone 1内置了10種鈴聲，搭配各不相同的燈條閃爍和馬達震動，以此區分不同的推送、消息以及通知。

不過，Nothing phone 1的設計也被人诟病，認為是噱頭。

同為新晉品牌，俞雷對Nothing的評價并不高：“Nothing是To VC的，連錘子都比不上。不過行業外人士往往高估了當年的錘子，錘子從來不屬于手機業，最大年銷量也就大廠一兩天的銷量。”

查閱俞雷、裴宇、李楠的職業經曆會發現，他們都曾主導過經典的營銷案例，擁有一流的品牌運作能力。

加入金立之前，俞雷曾在歐萊雅中國任職，負責品牌營銷工作。或許是因為這段工作經曆，幫助俞雷在剛進入金立，就憑借策劃的“海闊天空”金立M5 Plus發布會，獲評“2015年國産手機十大營銷案例”之首。

這場發布會之後，此前在市場上一直低調的金立品牌立刻“火”了起來。随後，金立高強度地打起了公關傳播、明星代言、網絡發布會、節目贊助等多個聲量巨大的營銷戰役。例如，俞雷在職金立期間，金立曾聘請薛之謙、馮小剛、餘文樂、劉濤等大牌明星為金立手機産品代言，引發了市場廣泛關注。

作為手機界資深人士，裴宇對于營銷的把握和産品的打磨也是可圈可點的。

新品Nothing Phone 1的誕生就充斥着濃濃的營銷“氣味”——以競價拍賣的形式完成新機首銷不僅是業内首例，還賺足了大衆眼球。

一加成立之初，各種營銷政策和宣傳方案也出自裴宇之手。最知名的營銷手段莫過于“要求用戶銷毀現有的手機才能購買新的（一加）手機”，這一打破常規的奇招成功讓一加手機短時間内銷量大增。

談到李楠，“營銷”和“魅藍”是他兩個無法剝離的标簽。

在魅族的那些年，每次新品的邀請函總是被設計的千奇百怪，進而引發圍觀和讨論。他一手打造的魅藍，不僅打響了“青年良品”的稱号，也給魅族帶來了實實在在的銷量。

此前，李楠還抛出過“性價比就是垃圾”等論斷，實現了以極小的成本獲得巨大的品牌曝光，但他也因激烈的言辭引來不少罵聲。

如今，這個被稱為“連呼吸都在營銷”的男人在年輕人紮堆的B站，開設了一檔個人欄目“Young Money Club”，既跟年輕人談職場感悟，也是一個産品宣發陣地，延續着他的産品營銷之路。

在手機領域摸熟了營銷套路的三個男人，再出發自然比其它創業者優勢更大，更容易引起關注。不過，市場風雲變幻，消費者能否為他們的新品買單，還需要時間驗證。

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