我是中專畢業第一份工作是伊利濟南冷飲事業部，說白了就是買雪糕的，剛開始在濟南辦事處做經銷商區域的配送員，每天陪着經銷商鋪貨，投冰櫃，我們當時有18個人負責整個濟南，我是配送員不是業務，其他人都是業務員，剛開始我也不懂配送員和業務的區别隻要能掙錢就可以，就這樣我的第一個客戶是華龍路競品的一個二道販子，被業務主管剛開發成經銷商，年度任務50萬一個小客戶，這個客戶很精明不喝酒，會利用人，給我配了一輛電動三輪讓我給他送雪糕（其他區域都是業務跟着經銷商的配送員鋪貨）我這邊直接我帶車鋪貨，經銷商什麼也不給我，還讓我給他送競品，時間久了我就不願意了，他的配送員管吃管住每月4000塊，我每月850元，我就直接把他送競品的事反應給業務了，業務把這事告訴經銷商了，經銷商找我說他弟弟是黑社會什麼的，年輕不懂什麼黑不黑的，我就和我同學帶着棍子去經銷商哪裡找業務，業務被經銷商藏起來了，後來經銷商從中說和這個事就了了，我回辦事處找到濟南城市經理郭總向郭總反應客戶的情況，并把自己想做業務的想法告訴了郭總，郭總問我我的想法，給我安排了一個區域，幹好了轉正，我去負責天天和樊龍（濟南0幾年做冷飲的應該都認識長途汽車站和火車站區域）做業務和做配送員整體要求不一樣了，海報占有率，專櫃投放率，品項鋪貨率，專櫃擺放順序，每天都和火車站，汽車站的終端老闆打交道認識了很多朋友，慢慢的懂了很多，貼海報，督促客戶打款，打冰櫃款，談冰櫃投放協議，談電費補貼協議，談專櫃陳列協議，每天都忙的很，促銷裝的申請投放，最愛的還是新品試吃，交通學院是我的區域也是試吃的最好終端，每次試吃我都放在哪裡，當然每次我都能吃飽，後期因為表現突出我被調到章丘市場，獨自負責整個章丘市場，那個時候東方冷庫才3家店，我的客戶就是東方冷庫老任和明泉冷庫老林這兩個客戶都是在章丘比較厲害的客戶，做的都比較大，剛開始合作很難，後期通過訂貨會我細心的安排終于能好好合作了，也就是在這個時候我失戀了，後期離職選擇了閉門思過，過了2個月重新整理面試了好幾家都在濟南，感覺不想在濟南了，于是我面試了青島啤酒，我的面試官是張峰，張峰給我們8個人面試的，面試完體檢，體檢完分市場，我和一個朋友小董分到聊城市場，我也認識了我的第二個老大，剛到聊城市場一切都那麼陌生，失戀還在傷害我，我沉穩了一個多月開始進入工作狀态，我住辦事處宿舍，宿舍别提多髒了，衛生間沒人打擾，一個菏澤市場部的天天帶女人回來，我是業務部，市場部核查我們，每周都要協同拜訪，還要請他們吃飯，這樣第二天晨會還要講出我們的不足，需要改變那些，這種氛圍一直壓抑我的性格，壓抑久了就要爆發，終于爆發了，那天我和市場部協同的時候，他讓我擺生動化，我說你來談吧，市場部談了半天也沒有談下來，第二天晨會說我客情不行，不懂得固話客情，我就在晨會上和市場部吵了起來，吵完我就說你們市場部那麼牛，你們做做我看看，也就是這個時候，我的主管王守強出現了，他很看好我，晚上請我喝酒說我不合适貼海報，不合适跑終端，讓我去管理客戶，當時市場聊城冰8慕德啤酒被雪花收購，雪花再物流和庫存上占優勢，我們需要從濟南和壽光發貨一般都是2200箱一車，雪花200箱就給客戶發，再說雪花延續了慕德的銷售網絡，很強勢，東昌府14個鄉鎮都在做，青啤這邊因為650瓶子問題，遲遲解決不了，所以客戶都幹耗着，王主任帶我跑了一圈給了我很多信息，我就開始接收了，不用每天開批鬥會了，我先從道口鋪和堂邑入手，又聯系鄭家，五聖，晚上在吧自己的想法和王主管溝通，王主管給我出了很多主意也很認可我的想法，就這樣不到3個月市場就盤活了，堂邑打款10萬，道口鋪打款5萬，五聖7萬，一切都是在往美好的方面發展，這個時候換大區經理了，王調走了，換了齊，齊幹了2個月去下縣幹主管了，後來把濟甯的吳某彬調到聊城了，吳帶了2個人一個是市場部主管，一個是大客戶經理，吳主打大客戶模式，後來下面主管都換人了，我感覺很快到我了，我雖然是業務，但是幹的是主管的活，八月節聚會我和東阿一桌，我就感覺我有可能被調到東阿，聚會過後我真的被調到東阿了，在東阿不到一個月我就離職了，我就見識到了東阿這個主管有多垃圾，現在我還是這樣評價他，很垃圾，業務發工資還要給他買東西，我不習慣這樣，這垃圾表面上看不出來，背後竟搞小動作，時間久了，我就和他攤牌了，我回聊城辦理完離職手續回濟南了，繼續我的打工之路！回到濟南後我應聘來到淄博綠蘭莎啤酒有限公司負責濟南市場的開發工作，當時濟南有辦事處經理叫東野某某是市場策劃部出身，因為當時是業務不是主管沒法對接，後來因為市場變動我和一個姓董的我們兩個負責商河市場的開發工作，以前綠蘭莎開發過商河市場是銀橋市場扳倒代理宋總代理的，還有一個是百貨大樓做古貝春代理的做的，兩個客戶後期都不做了，想重啟商河市場需要把以前遺留的市場問題解決掉，用了1個月時間把商河走了個遍，也把商河老豆腐吃出了新的感覺，外貿那家最正宗，商河的人都知道，競品這邊銀麥是商河交警大隊的一個人代理的，做的也很不錯，百威哈爾濱趵突泉是一個姓候德代理的，燕京是兩個人代理，這兩個都比較有實力，下面鄉鎮雪花，燕京，山水，趵突泉崂山占比比較大，綠蘭莎很少，重啟市場難度很大，老經銷商雖然不合作但是遺留問題不處理，再啟動市場難免出現誤會，後來先從扳倒井代理宋總開始，聊了很久宋總表示不做代理了，也沒有其他問題，後來拜訪古貝春代理，古貝春代理這幾年做古貝春掙錢了，根本沒有把啤酒當回事，客套話說了很多，總之就是不做了，再後來我們把重點放在串貨的二道販子身上，通過鄉鎮，城區摸牌，确定了兩個客戶，一個沒有經驗想找個事做，以前是做物資回收的，另一個是做南臨沂罐裝酒的，拜訪第一個客戶請我們吃了商河炖鍋，這是來商河一個多月第一次下飯店，吃的喝的那個開心，後來确定代理事宜，簽合同打款，正好到了五月份綠蘭莎淄博啤酒節，就帶了幾個意向代理商一起參加了，回來後那個二道販子也合作起來了，打了一車貨，後期就開始協同鋪貨，設計促銷活動，搭贈活動，商河市場的幾個大飯店都去談了一下陳列活動，人家根本看不上，經銷商實力客情都不行，A類店搞不定，就拿B類店，談了幾家B類店，基本都被趵突泉雪花和燕京鎖店，簽了一年的陳列活動根本簽不下來，後來通過市場拜訪認識了燕京商河市場的兩個業務，在一起喝過好幾次酒後就成為了朋友，畢竟他們負責商河市場比較久，有經驗在他們的介紹下，我們準備以小瓶酒為突破口進行突破，商河市場有個飯店喜歡賣小酒裡面有唱歌，老闆姓孫，我們和孫老闆談了很久孫老闆終于下了200件，小啤酒訂單，我們讓物資回收的代理商打款打了300箱小啤酒，小啤酒到貨，第一時間把200箱小啤酒給孫老闆送過去了，這件事也把物資回收的代理商積極性帶動起來了，他也開始托人談店，一個學校食堂要了20件啤酒，展家鄭路，孫集這幾個鄉鎮在二道販子的帶動下也開始進酒，孫集100件，鄭路兩個喝花酒的飯店200件，展家一個修車的超市要了100件贈了他一輛電動車，時間一天天過去，市場也慢慢在我們的汗水下被滲透，沙鎮，龍桑寺，白橋，錢鋪，很多以前都不知道的食堂和飯店，競品都不知道的，都被我們慢慢挖掘出來了，市場被動的局面終于被打開了，終于不用每天喝豆腐腦了，喝了3個月豆腐腦就是再好吃我們也吃夠了，後期每天經銷商都請我們吃飯，市場鋪貨完成後，就開始關注動銷了，鄉鎮基本賣什麼，什麼就動，鄉鎮動銷比較快，城區基本沒怎麼動，後來沒辦法我們就去吃飯，點自己的酒，這個時候濟南辦事處人員變動，東野某某被調回淄博，濟南去辦事處後來正好趕上茅台白金酒招聘，所以開啟白酒生涯，未完待續！

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