做生意的都想着自己有數不完的客戶，為了這個目的，花費無數做廣告，買流量，就想着客戶越多越好！

但現實卻是做生意的人買了一波又一波流量，客戶卻沒有看到幾個。

這到底時為什麼呢？

到底怎樣才能快速又精準地找到更多的目标客戶呢？

這其中的門道就跟我們以前上學考試時做選擇題時一樣的，遇到不會的題目，最好的方法是先把錯誤的答案排除掉。

現在做生意也是同樣的道理，不知道怎麼找，就先把不屬于我們自己的客戶排除掉。

說真的，知易行難在哪裡都是一樣的，我們很多人都聽過：你的産品不可能适合所有人這句話。你也清楚自己沒有那個能力做所有人的生意，但到了需要自己做選擇的時候，大部分人就這個也不想放棄，那個也想要做。

特别時有客戶過來咨詢你的時候，你特别的想要成交他，這個時候什麼要篩選客戶這種話，你根本就忘的一幹二淨。

我有一個朋友，做銀飾電商的，一直都在TB上面做，前幾天坐在一起喝茶的時候，就在那裡罵自己。

因為他在很多平台上都有做宣傳，前端時間有些XHS上面的粉絲跟他聊的時候，問了一大堆問題，如果按照之前他自己的接待評判标準，這種客戶他時不接的，甯願不做他們生意的，不過8月份嘛，一直算是珠寶批發行業的淡季，于是呢就放低了标準，成交了！

然後從月份開始一直到現在，他一直都在處理這些客戶的售後問題，其中一個很經典的客戶就是：客戶買回去之後戴了一段時間，因為手镯發黃了，就說他時賣假貨，要僅退款。

關鍵是，他這個人一直很實在，出貨每一件都配有真實有效的質檢證書，都會把一些銀飾基本常識和保養嘗試跟客戶說清楚。

有些客戶呢，回去手镯戴變形了，要退貨，發黃了要退貨，各種問題層出不窮，關鍵是人家還跑到他賬号下面去評論說他賣假貨，不提供售後。

把他氣的都快瘋掉了！

還好，我呢一直覺得自己能力有限隻能做自己能力之内的事情，所以我基本上隻做批發生意，因為跟内行的人打交道，真的比較舒心，他關心的也是我關心的，他不會提各種很奇葩的問題，各種不是我的問題要我負責。雖然利潤低一些，但是沒有那麼多糟心的事情！

我現在在很多平台都有做賬号，每天都有客戶私信想要買東西，我呢，一直覺的我隻賺批發客戶的錢，很多一看起來就是零售客戶的，我基本上都會拒絕掉！

基本上我引到私域的客戶，要嘛就是自己已經有經營很久的實體店或是網店了，要嘛就是各種已經有成熟銷售渠道的代購和微商，再不就是部分小型二手批發商了。

這種客戶呢，合作起來很愉快的，一般情況下，他到了私域看了我的朋友圈，基本上就可以進行第一次合作，因為在外面這個行業批發商的朋友圈是可以很容易就判斷出來的。隻要你之前有在批發市場拿過貨，基本上一看就可以判斷出來。

真心想要拿貨的客戶，我們一聊基本上就可以判斷出來，一般都很幹脆，不會問一下很初級的問題。

很多人做生意的時候會忘記，其實生意是雙方的，你也是可以拒絕他的！隻不過看你舍不舍得！

說真得，當你把産品推給不合适的客戶得時候，他不買你會焦慮，覺得是不是自己得産品有問題，他買了後發現不适合自己，給你各個平台上得賬号下面給一個差評，你會更後悔，因為他這種負面得評價對你的賬号口碑是很很緻命的，最關鍵的是現在很多平台的推廣規則還會擾亂你的标簽，讓你無法出現在你的目标客戶人群眼裡。

所以，在這種網絡時代，我們通過各種賬号來獲取自己客戶的玩法，一開始就要學會放棄做大衆市場的幻想，而是腳踏實地的去做一小部分人的小衆市場，等什麼時候我們真的跑通了模式，并且積累了足夠的資本和經驗，再去做更大的市場！

其實，拒絕更需要勇氣，放棄不屬于我們的客戶才能讓我們的生意更好做！

這是老陳是個珠寶商日更的第129篇文章！

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