怎麼把汽車價格砍到冰點！錢不是大風刮的省一分是一分

許多朋友在買車之前都會收集關于中意車型的各個信息，裝備怎樣樣，性價比怎樣樣，質量怎樣樣，往往會忽略怎樣去跟4S店砍價。有的朋友會說我怎樣不砍價呢？誰去買車也都會砍價啊。這兒說的是往轎車最底線裡談，我做轎車出售至今2年多，在我眼裡看到顧客被宰的比方太多太多，在我眼裡買車的顧客屬于弱勢群，上個星期我辭去職務了，打算做轎車團購事務，為的是做到顧客省錢、我能掙錢、轎車出售公司也掙錢的出售形式，今日就通知我們怎樣把價格砍到冰點！

選好車型之後，發起你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型出售作業的朋友。這一步很重要，在你砍價格的時分會給你省很大的精力。

到了汽貿不要急，先去競賽車型的4S店直接問店員要一本車型宣揚手冊，和轎車出售員的手刺，最少要兩個車型的材料。然後再去意向車4S店，往往我們出售在顧客到店之後都有一個片面上的判别，如果是空手而來，那這個顧客的首選目标車型肯定在本店，或許說這位顧客在别的店沒有談好的準車型，對這種顧客我們會采納慢熱出售辦法。

如果顧客手裡有其他車型的宣揚冊和出售的手刺，就闡明現已談到意向購車階段，這個時分我們會采納強攻辦法（如果是一名合格出售的話），用一個又一個的優惠尺度，一步又一步的打聽你的心裡承受規模。

你不能出售一給你優惠你就喜不自禁，别讓出售看出你的真實心思，必定要hlod住，最好能有你的家人合作演雙簧，但要表示出買與不買的決議權在你手裡，往往多年的出售都會根據你的一個表情或許目光去判别你的心思。人生在世全賴演技，你要表現出心猿意馬的感覺，這時出售會感覺沒有感動你，會問你的心思價位是多少？這個時分最要害的來了，比方出售給你的朗逸優惠價格是1萬，讓你說一個價格的時分，你必定要不要臉一點，不要心虛，不要膽顫你就說：優惠3萬！即便我們都知道這個價格拿不到，可是在談價的後路中非常重要，假設你說優惠2萬，萬一出售爽快的容許了呢？你是不是會懵逼？

當你說出這個價格之後，出售會說：不可能，優惠不到！最多優惠1.5萬（這個時分就證明優惠2萬最起碼是很實際的）。這個時分你要表示不滿足，讓你的家人出場，在你報出的優惠尺度上一千一千的往上加，一直談到出售說找司理請求的時分，闡明出售的價格底線現已被攻破了，分别有出售最低規模内的價格（出售知道），司理最低規模的價格（出售不知道）。這個時分等司理報最低價格，價格有了之後，别先訂車，讓出售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時分你多要一份表單，上面印有該4S店名，出售寫的時分别忘了把贈品也要上。

脫離4S店之後，把出售的那張表用你多要的空白表抄一遍，可是價格要更改一下，改多少你自己決議，可是像10萬左右的車不要超越5000最好。之後去另一家4S店，去到直接讓出售找司理，把你改過得那張表給司理看，問能不能在這個根底上面再優惠一些，能的話就在這訂車。信任我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完結出售使命司理也會容許你的。這個時分仍然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。

不出三天時刻，兩家店都會給你打電話，如果是第一家，你就把第二家的明細表發給出售看，如果還能優惠，就談好價格在第一家店訂車。千萬不要再去第二家砍價格，恰到優點。如果真實不能優惠了，闡明真的到了最低價格底線了，就到第二家訂車。

朋友必定會說這套路有點損，可是4S店的套路你更摸不清，這樣做有個優點是讓你處在主導權方位，不會被4S牽着鼻子走，而是牽着4S鼻子走。當然砍價的辦法還有許多，可是最有用果，最省唇舌的辦法我現已通知你了，若仍是以為很費事的話，就找當地轎車團購安排吧，這樣你隻需要報名和等通知就OK了，弊端就是需要等至少一個月才幹走完過程，可是價格優惠一樣很給力。最終期望這樣可以協助到想買車的朋友，錢不是勁風刮的，省一分是一分。

我是一個山裡娃，每個月拿着千八塊錢的工資，還要養活一大家子。昨天在大衆4S店買了一輛捷達最低配置，辦理的分期付款，咬咬牙首付了百分之三十，總算把車開回家了。回到我們村，看到村裡那些買别克的，日産的，這些垃圾合資車。再看看我這大大的大衆标志，内心的檔次感油然而生。看看我們村裡那些垃圾國産車配置再高，質量再好，在我這大衆的标志面前，也暗淡了許多。我特意去村裡廣播站自豪的對全村人宣布我買的是大衆的車，頓時全村老小拖家帶口往我家趕去，隔壁村的二狗子，坐在我的車裡邊，興奮的對我說這就是捷達，真的好高級，我想一直坐在車裡不下來。二大爺雙手顫抖的撫摸着中網大衆标志，對我說能開上這種車，你這娃能耐了。我在旁邊高興的哈哈大笑，趕忙從口袋裡掏出6塊錢的紅旗渠，忙着給大家夥撒煙。心裡想着我開上捷達去城裡轉一圈，肯定有漂亮的姑娘願意死心塌地的嫁給我過日子，頓時咬咬牙，去買了一包20塊的黃鶴樓，又給大家夥撒煙。等衆人散去已是傍晚十分。我坐在車裡陶醉的時候（雖然車内隻有4個喇叭），突然想到我這車是最低配，這輪毂都是鐵輪圈外邊扣着罩子，連收音機機都是苦口婆心跟4S店要的，确實有點寒酸。不過這時我發現，村裡的鄉親們并沒有離去，他們竟然趴在我家牆頭上依依不舍的看着我的捷達，頓時内心那種低配寒酸的感覺消失的無蹤影。我覺得能堅持自己的信仰，才能獲得别人尊敬的目光。

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