小本創業成功竅門1、将創業資金數額減到最低。
别舉債,别投下家庭儲蓄,創業成功機會隻有20~30%的新事業,不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起,而且隻需要少許現金。
小本創業成功竅門2、學習銷售自己。
身為小企業經營者,人們買的是你,不是你的産品。隻要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天内,你就可以找到客戶,現金60天内就會進來,幫助推動業務成長。
小本創業成功竅門3、對客戶要大方。
新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法,甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道我能做什麼。就算後來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶給我。有時,你得用小魚釣大魚。
小本創業成功竅門4、開始時最好能由家中直接提供産品或服務。
我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小電腦,開創顧問公司。五年内,公司收人超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始,逐漸擴大。
小本創業成功竅門5、從第一天開始,一切電腦化。
打字機及人工作業方式,在目前市場上已無競争力,書信往返、會計、市嘗文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。
小本創業成功竅門6、長時間工作。
把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段隻能用來建立人際關系,作簡報,打電話,或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,回家後才從事不能産生收人的工作。
小本創業成功竅門7、愛你的顧客。
永遠有禮貌地和顧客說話,不論他們有時多麼令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王後,還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點,要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目,但我經常多做,超出顧客期望。經常超越合約項目,提供更多服務,超過顧客期望,這便是小企業主最好的廣告方式。
小本創業成功竅門8、開始不成功也要繼續努力。
絕對不要放棄,成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正确的道路上,隻要失敗次數增加,努力的時間夠長,途中做出聰明的選擇,你終會創業成功的。
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