我是大丫頭，70後溫州人，一個古靈精怪活潑開朗樂觀向上的開心果。

我18歲結婚生娃，19歲離婚一個人去福建武夷山開店，26歲就賺到了一百萬。我在廣州開店20年，曾經珠三角每條步行街都有我們村的人開的店。

年輕時的我天不怕地不怕，小混混來店裡搗亂我敢拿菜刀拼命，店外有人砍人人人避之唯恐不及，我卻不慌不忙湊上去看熱鬧。

（我是一個開心果，永遠長不大）

那時的我視金錢如糞土，店子太多送給别人，汽車不開白給弟弟，店裡的營業額給認識才幾天的男友全部收走。他拿走我多少錢根本算不清，最後他自己給我寫了一個50萬的借條。

去年年初我的店全部倒閉，信用卡逾期銀行天天給我打電話。一分錢難倒英雄漢，我放下身段去工廠打螺絲，收入竟然超過很多工友，也能月入過萬。就算再苦再累我也要把債還清，做人就是要坦坦蕩蕩問心無愧。

（我現在工作的地方，真的是打螺絲）

上世紀八十年代，溫州流傳着一個民謠：“平陽讨飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯”，那時候我的家鄉平陽是著名的貧困縣。

為了發展，1981年平陽一分為二，蒼南縣就此誕生。兩縣隔着鳌江相望，鳌江邊上的鳌江鎮就是我的老家。如今的鳌江入選“2021年全國千強鎮“，而對岸的龍港已經升級為市，是全國第一個農民城。

（如今的平陽今非昔比，龍港大橋連接鳌江鎮和龍港市，兩地經濟比翼雙飛）

因為沒錢讀書，9歲的我成了“童工”，每天天不亮就拉着石頭往城裡趕。我村子後山上的白石頭是肥料廠的好原料，我和二哥用闆車拉着石頭去縣城賣。早上五點我們就出發，二哥在前面拉車，我在後面推，遇到上坡，需要同行的四五個小夥伴齊心協力才能拉上去。兩個多小時後我們才趕到化肥廠，這一車石頭能賣到五塊錢。就這樣幹了一年，二哥用掙來的錢娶了嫂子。

改革開放了，搞錢的路子多了。溫州人永遠走在時代的前列，兩年後二哥去山西包煤礦賺到了錢，家庭情況大為改善，我才上得起學。但是才上到四年級，大哥患上急病去世，家裡缺少勞力，我又辍學了，從此永遠告别心愛的學校。

（我老家的房子，每層隻有一個50平方的大單間）

我從小就特别能幹，插秧、放牛、種地瓜這些活都幹過。一擔地瓜一百多斤，我吭哧吭哧就從山上挑回家。我還在家裡織編織袋，機台太高，我一個人夠不着，就叫姐姐幫忙。

姐姐大我8歲，我從小跟姐姐感情最好，我後來開店也把姐姐叫到身邊。姐姐脾氣好，一副賢妻良母的模樣，性格跟我大不一樣，經常受姐夫的欺負。在不到五十歲的時候，姐姐匆匆忙忙趕着上班摔了一跤，心髒病突發去世。我太傷心了，從廣州趕回老家，見到姐夫就要揍他，歇斯底裡地要他賠我姐姐，被周圍的人死命拉開。

（我的身材一直令人羨慕，這種大領子的衣服是我的最愛）

開了幾年煤礦之後，二哥回家開公司，經營生産編織袋的機器。那時候流行合夥辦廠，二哥出機器，武漢一個工廠出廠房，生産的編織袋賣給武漢一個鹽廠。那年我16歲，二哥派我去這個工廠做師傅，一個月工資三百塊。

就是在武漢這個工廠，我認識了我的老公，他跟我一個村的，也來武漢打工，但很快我們就一拍兩散。前夫爸爸是小學校長，一家都是居民戶口，他高中畢業沒有考上大學。我認識他的時候，他爸爸已經去世了，家裡窮得要死。我哥那時候掙到錢了，家裡蓋了新房，條件比他家好得多。

因為懷孕了，我在武漢上了三個月班就和前夫一起回老家。前夫叫媒婆上門提親，我爸爸死活不同意，見誰打誰。爸爸要把我嫁到鳌江去，那個人家裡很有錢，房子在鎮上數一數二。但那時候我認定了前夫，一定要嫁給他，爸爸氣得跟我斷絕了關系。

（我在廣州白雲區新市開店3年，見證了新市從繁華到冷清，新市天橋的擁擠令每個人記憶猶新，如今空空蕩蕩）

其實我8歲那年爸爸就給我訂了娃娃親，我不同意，因為男方的家在大山裡。但是家裡已經收了人家200塊錢聘金，如果悔婚要賠1000塊錢，我哪裡拿得出這筆巨款。溫州有一種特殊的融資渠道叫“做會”，當一個人需要錢辦廠、開店或者急用的時候，就叫上親朋好友一起籌資，籌來的錢輪流給大家用。我不時問爸爸、哥哥要一點錢，全部存起來，用這個錢入會，收了一千塊錢，還清了悔婚的賠償金。

跟前夫結婚沒多久，我就生了一個女兒。那時候前夫在平陽縣城搞了一個公司，也是賣做編織袋的機器，但業務信發出去沒有生意，一年賣不了幾台。前夫人是好，但就是懶，不會做生意，天天打麻将，吃吃喝喝，哪有錢給我花。媽媽心疼我，又怕爸爸兇，隻能偷偷給我一點吃的。

大人都沒有吃的，小孩哪有奶吃，又沒錢買奶粉，女兒餓得哇哇大哭。那時候我還不到18歲，哪裡會帶娃，小孩哭，大人也哭，母女倆抱頭痛哭。前夫不管這些，還是照樣跑出去打麻将。我才坐了十幾天月子，在山上找到打得正起勁的前夫，一個手電筒重重地打過去，打麻将的“同黨”都吓得四散逃竄。

（鳌江被譽為“百年商埠”“瓯越明珠”，是平陽第一大鎮）

我那時候想，跟着前夫這麼苦，大人小孩都沒有吃的，就想着把女兒送人。經過閨蜜的牽線，還沒滿月的女兒送給了龍港一戶人家。

但是送出去沒幾天，我就後悔了，自己受這麼大的罪生下女兒，幹嘛要送給别人？一個媽媽怎麼舍得自己的女兒呢？我又跑去龍港，把女兒抱回來。

家裡生活不下去，我就把女兒交給她奶奶，自己去瑞安梅頭打工。那個廠是做螺帽的，工資不到一百塊錢。我因為月子沒坐好，人很不舒服，實在做不下去。

（美麗的溫州鄉村，我可愛的家鄉，附近就是旅遊區）

我回去找哥哥借路費，跟前夫一起去溫州打工。這是一個塑料廠，兩班倒，前夫上晚班我上白班，兩個人還租房做飯吃。他還是那麼懶，不想上班就不去上班，吃要吃好的，買很多菜吃不完浪費。我就想能省就省，女兒還要錢買奶粉，但是前夫不幹，在這個廠做了一個多月就走了。

我在溫州工廠做了差不多一年，拿了工資就去學理發。其實我學理發沒花錢，理發店招洗頭妹，我說我不要工資，你們教我理發就行。本來要學一年，我人聰明，什麼都是一學就會，學了三個月就跑了。

從溫州回家的路上，我跟車上的一個女孩子聊上了。她說武夷山的房租便宜，旅遊的人很多，去那裡開理發店蠻掙錢。我說那我去吧，她給了我一個地址。

回到家裡，我向哥哥借了2000塊錢，就一個人去福建武夷山開店。那時候店鋪租金一個月才100多，住房才30塊錢，2000塊錢就能開店。我，一個19歲的小女孩，像那個時候千千萬萬的溫州人一樣，離開家鄉闖天下，開始了我的創業生涯。

（九十年代溫州發廊遍布全國，很受歡迎）

我一開店就賺錢了，第一個店開在武夷山九三路，後來搬到水東街。那時候社會治安不好經常打架，有男的調戲店裡的洗頭妹阿飛，我們打起來了。阿飛是我從溫州勞務市場帶過來的，比我小兩歲，她一直跟了我好多年。我跟隔壁店也打過架，隔壁店那個女的是大姐大，手下有一幫人，我明裡打不過她，氣得三更半夜把她的店砸了。武夷山是呆不下去了，我收拾行李，直奔省城福州而來。

我為什麼要來福州呢？我理發的時候認識一個包工頭，他誇我手藝不錯，說還不如去福州，大城市生意一定更好。于是我就照着這個包工頭留下的地址，跑到福州來了。

（九十年代福州街景）

福州是我的福地，也是我的傷心地。我同時在茶園新村、菏澤新村、井大路這些地方開了6家美容店，不僅洗頭理發，還做新娘化妝，盤頭發，一個人收三百塊錢。化妝師是高薪從廣州請來的，當然這些我很快都學會了，所有的活自己都幹。

店裡有保姆洗毛巾，還請了阿姨做飯，送到店裡給員工吃。美容店大的100多平方，有十多二十個人，一個月能賺一萬多，小的也能賺五六千，那還是九幾年，算很多錢了。我在福州呆了6年，一共賺了一百多萬，但離開的時候卻兩手空空，賺的錢全部給阿光花了。

（20歲的我在福州，已經是幾家店的老闆娘，那時候的我顔值高嗎）

阿光大我3歲，是來店裡理發的時候認識的。他是福安人，在甯德師專當老師，那次他來福州買錄影投放儀，他下班之後還開錄像廳。那時候老師工資低，阿光看我開理發店蠻掙錢，老師也不做了，停薪留職做生意。但他做生意都是虧本，跟别人合夥養對蝦虧了50萬，去霞浦造船又虧了幾十萬，這些錢都是從我這裡拿的。

那時候我店太多，管不過來，有個店裝修好了，師傅也請好了，送給阿光的外甥，他坐着收錢就好了。

（我跟每一個員工都是好姐妹，這個小妹很會做生意，後來回老家廣西賣豬肉了）

盡管這樣，阿光家裡還是不同意我們在一起。他們認為阿光是大學生，是老師，我離過婚，還有一個女兒，老一輩人都這樣想。我那時候也是太任性，跟阿光打了一架，一氣之下店全部不要了，跑回了老家。那年我爸爸去世，我難過得要死，就一直在家裡，再也沒回福州。

後來阿飛跟我說，姐，你走了之後，理發店管理不好，全部倒了。開店講的是人氣，同樣一個店，原來很旺，換了老闆可能就做不下去。我這個人是個開心果，沒心沒肺，從來不發愁，即使店裡沒生意也是樂呵呵的。我跟每個人都聊得來，我的每個店都有很多熟客。

（我在男裝店，2010年前後男裝生意還好做）

福州之後，我去過福鼎、溫州、瑞安、義烏......開過特賣場，做過批發行，賣過皮包，賣過羊毛衫。聽親戚朋友說廣州開店生意好，2002年我來到了廣州。好像是老天懲罰我的任性，我在廣州又碰到了一個負心漢阿文，我現在去工廠打螺絲還債都是他害的。雖然我很氣他，但是我不恨他。

我這個人敢愛是敢愛，但是談不上敢恨，我不恨任何人，隻能怪我自作自受。我喜歡的人喜歡得死去活來，不喜歡的人人家再有錢我也不喜歡。我喜歡能說會道，浪漫，會哄我疼我的男人。我一直有個怪毛病，身上從來不帶錢，錢包裡有錢就不舒服，要給别人。我不是物質女，不喜歡穿名牌，吃的也不講究，一個快餐也吃得香噴噴，像小孩子一樣說好吃好吃。

（整天樂呵呵的瘋丫頭）

阿文也是“胡建人”。為什麼我老是跟“胡建人”結緣，不是他們有多帥，而是我們語言接近，而且我原來在福建呆了那麼久，跟福建人算是半個老鄉，見到格外親切。

阿文确實有點帥，他長得高高大大，斯斯文文，一幅高級白領的樣子，很有男人味。我們是姐弟戀，他比我小5歲，跟老婆離婚了，有個兒子。不知道是不是因為年齡，我們始終沒有結果呢？

阿文是泉州南安人，原來在銀行上班，來廣州之後幫人搞貸款、辦信用卡、賣保險，他後來跟我們老鄉都混得很熟。我認識阿文是2010年，他來店裡辦信用卡。以前我不缺錢，從來沒辦過信用卡，也是這些信用卡現在把我害慘了，這些信用卡全部都是他刷的。他賣保險不開單也找我，我前前後後從他那裡買了四份保險。

來廣州之後我最先在開發區東區賣女裝，我自創了一個品牌。當時有個女裝很火，我在它名字後面加了一個兒字，搞了一個XX兒女裝。我從虎門黃河時裝城5樓進貨，一個人提上提下，不怕辛苦。在店裡也一樣，服務員幹不了的活都是我幹，我力氣比她們都大。

（東莞虎門黃河時裝城也失去了往日的喧嚣）

進貨回來之後，重新換商标，統一做袋子，小票打上XX兒女裝的名字。我進的都是質量很好的貨，進價一百多塊，賣兩三百塊。我自己在店裡穿版，我的身材一直令人羨慕，顧客看着我穿着好看當然願意買。

那是非典前一年，是實體店的黃金時代，也是廣州開發區的鼎盛時代，商業街永遠人潮湧湧，服裝店永遠人滿為患。我又接連在青年路、大沙地、東圃開了幾家店，生意做得風生水起。

阿文上班根本掙不了什麼錢，他喜歡買股票，也給我開了個賬戶，我第一次就給他10萬，但這10萬買着買着就沒了。他還說他做什麼生意虧了，我這個人大大咧咧，不喜歡東問西問，隻知道他欠了很多人錢，一共幾百萬吧。他究竟為什麼欠這麼多錢，我現在也沒搞懂，最大的可能應該是買股票虧了。他有一次一個股票就買了100多萬，一買就跌停，一下就虧了10多萬。

（股市散戶難有赢家）

我不喜歡管錢，每天數錢都嫌煩，跟阿文在一起後，店裡的營業額都給他收走了。經常有人向他讨債，都是我幫他還，還幫他還信用卡，自己的信用卡拿給他刷。我跟阿文在一起三年多，分手的時候他給我寫了一張50萬的借條。這都是能想起來的大數，平時拿的錢也很多，算起來應該是50萬的兩倍。那張借條我早就弄丢了，我知道他沒錢還，留着也沒用。

阿文最後瘋了，他欠債太多，壓力太大，一時想不開，瘋瘋癫癫，時好時壞。2014年，他朋友開車，我把他送回了老家。他還欠他姐夫十多萬，他姐夫見他這樣，知道錢要不到了。他家裡人都不知道阿文欠我這麼多錢，我沒有跟他們說，我根本就沒打算要這筆錢。

（南海大瀝步行街首家老北京布鞋店，開業生意火爆，顧客一度限流）

這個時候服裝店生意不好做了，2014年10月，我在南海大瀝開了第一家老北京布鞋店，生意火爆，我從此轉型開鞋店。

（擺鞋子是開鞋店的必備技巧之一）

那幾年我跑遍了珠三角每一條步行街，尋找合适的店面，我專門找不要轉讓費的一手房東。因為我跟供應商很熟，第一次上貨不用先給錢，隻要兩押一租三個月租金，再加上裝修，一般十多萬就能開一個店。好的店不到半年就能回本，一般一年都能回本。

（2018年前後，老北京布鞋店在珠三角達到頂峰，幾乎每一個商業步行街都有，這是一家即将開業的新店）

随着網購的日益滲透，同行的競争，再加上珠三角對低端産業的整治，很多打工人告老還鄉，實體店生意越來越難做。2019年進入6月份淡季，廣州新市店開始陷入虧本狀态，一直到年底都未見好轉。

（廣州白雲區新市店租賃合同，因為合同期未滿關門，76000元押金房東不退）

而突入其來的疫情，更是成了壓垮駱駝的最後一根稻草，店裡生意慘不忍睹。2021年3月6日，我關閉了最後一家陳村店，奮鬥30年，我一夜回到解放前。

（順德陳村合成路店合同期滿續約，開了将近6年）

我也曾痛苦，也曾迷茫，但身上的債務告訴我，我不能躺平，我咬咬牙，重回我人生的原點——打螺絲。雖然要兩班倒，每天站着工作12小時，一上班就裝料換料忙個不停，沉甸甸的裝料框累得我腰酸背痛，但我堅持了下來。當我領到第一個月三千塊錢工資時，我不禁淚流滿面，這真的是血汗錢呀！

（新市店原來生意一直不錯，同行的惡性競争也是倒閉的原因之一，鄰居店鋪常年打着10元清貨的招牌）

我很快就成了師傅，動作越來越熟練，技術越來越進步，産量越來越高，最高的時候能拿到一萬多塊錢工資。打螺絲不丢人，當你放下身段的時候，你就赢了。真正的強者不是你能站多高，而是你能蹲多低！

回首走過的這些歲月，我沒有花過男人一分錢，反倒是賺的錢全部給男人花了。我不負人，人卻負我。我唯一愧對的是自己的女兒，她從小是奶奶帶大的，我除了寄錢回去，很少跟她在一起，她很多同學都是富二代，而她隻能靠自己打拼。我就是對錢太不在乎，沒有對金錢的那種渴望，小富即安，又屢屢遇人不淑，才搞到現在這麼慘。

（新市店空置兩年多，至今無人問津，這兩個店月租超過10萬，房東200多萬打水漂）

我知道我沒人依靠，一切都隻能靠自己。我像男人那樣無數不能，店鋪裝修電工這些我都能自己動手，男人幹的活我都會幹。

我不想花别人的錢，也不想欠債。打工隻是暫時的，等疫情過後，我想嘗試做小餐飲，保證這次賺的錢誰也騙不走！各位小夥伴别隻顧自己搞錢，有錢一起賺，拉一把姐姐呗！

我是@實體店開講，專注真實創業人物解讀，歡迎關注。如果你也有精彩故事，何不與我一吐為快，下一篇的主角就是你！

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