作者：徐大維

首發：公衆号良大師（ID:liang_da_shi)

很多朋友問良叔關于表達的問題，比如：

如何向老闆做個彙報？

如何做一個即興演講？

如何向别人表述一個建議？

如何寫一篇小文？

......

其實這幾類情況，底層邏輯是一樣的，你隻需掌握框架，根據情況來填内容即可。

如果你經常看TED視頻，會驚訝那些牛人，在18分鐘内，就能把如此豐富的内容，層次分明、張弛有度地展現出來。

其實，你不用仰慕，他們的套路幾乎是一緻的，如果你能掌握，稍加練習，一定不比他們差。

那麼，他們的套路到底是什麼呢？

良叔歸納了一下，叫3S法則。

什麼是3S法則，即由3個S組成：

story 故事

standpoint 觀點

sublime 升華

先講一個引人入勝的故事，再給出自己的觀點，最後升華成某種情結。

你看TED的演講人，幾乎都是這個套路，區别僅僅在于排列組合的不同。

為什麼這個法則這麼有魔力？

你沒發現嗎？它是講述、理性和感性的完美結合。

故事講述，負責吸引人的注意力；

理性觀點，讓人感覺有所收獲，有受益感；

感性升華，調起人的情緒，提升内容逼格。

三者相得益彰，嚴絲咬合。

1、關于故事

沒有人不喜歡聽故事，說人類活在故事中，一點不為過。

因此，一個會講故事的人，往往能獲得更多機會的青睐。

你給投資人做BP（商業計劃書），叫編故事；

你給領導做報告，要有故事線；

你和朋友聊天，得聊些故事......

與其說，是科技推動人類進步，不如說，是故事推動人類進步。要知道多少科學家，都是在科幻小說中，找到自己探尋的動力。

因此，無論你在哪個行業，都要學會講故事。

前段時間，一位朋友找我求助：由于他在集團業績優秀，要競選明星會長，有一個15分鐘的展示時間。

我聽完他的稿件，立馬說沒戲，淨說一些大道理有什麼用？

他不服，說，評委可都是領導啊，我講這些，是符合公司發展方向的。

我說，領導又如何？領導才愛聽故事，你可以把這些“大道理”編進一個故事裡，讓大家感覺就是因為你遵循了這個方向，才會成功的。

結果，他按照我的建議做了，最終還真當選了明星會長。

那麼怎樣培養自己講故事的能力呢？

這還真沒什麼立竿見影的方法，就是多觀察身邊的小事，多看小說，多看電影，自己慢慢就會懂得，時間、人物、情節三個元素的完美組合。

2、關于觀點

所謂提出觀點，就是根據上面的故事，提煉出自己的主張。

簡單來講就是，上面的故事，你想證明什麼？

故事和觀點，需要有很嚴密的邏輯性，不能八竿子打不着。

而且，值得注意的是，雖然表達的順序是，先講故事，後表觀點。

但實際中，除非是即興表達，否則多數的情況應該是，你要提前設計觀點，再想匹配什麼故事。

比如，良叔寫了篇“錢很重要”的文章，就需要把這個主題分解成三個觀點：

錢可以延長壽命、錢可以留住美好、錢可以保存風骨。

有了這三個觀點，我才會去想，用什麼樣的故事去證明。

其實，所有的表達都一樣，因為觀點很枯燥，你需要用故事來包裝，僅此而已。

3、關于升華

在表達的結尾部分，要想辦法引起受衆的情感共鳴，否則，前面表達的再精彩，都會大打折扣。

因此，你應該可以發現，很多文章的結尾部分，幾乎都是金句：

什麼“歲月不饒人，我也不曾饒過歲月”；

什麼“萬物皆有裂痕，那正是光照進的地方”；

什麼“願你鉛華洗淨，歸來仍為少年”；

其實這些語句都沒有實際的意思，但卻能調動大家的情緒。

這些語句都有一個特點，富有“韻律”，像詩一樣。

我們經常說“詩歌”，其實就是這樣，詩和歌是一體的，因此詩和音樂具有很高的相似性。

為何我們對詩歌和音樂會如此喜歡？因為這些具有韻律的東西，其實是一種“巫術”。

這麼說可能有點颠覆，但事實就是這樣，曆史學家考證，人類文明前，有一個非常長的“巫術時代”，一些有韻律的東西，成為人類崇拜的東西，因此産生了音樂、咒語......

這方面，我們先不深談，隻要你懂得結尾部分，一定要用金句讓受衆情感升華即可。

良叔在這方面很有心得，以前在500強，我被稱為金句小王子，所有的報告最後，總會升華成金句。

比如，我帶自銷團隊時，這個渠道正受到電銷、互聯網等新型渠道的沖擊，所以我的報告結尾的金句是：“任憑風雲突變，直銷大旗不倒。”

後來，我帶一些新渠道，由于剛剛起步，規模很小，所以我的報告結尾金句就變成了：“小鳥雖小，但玩的是整片天空。”

這風格，你體會一下。

今天講了點幹貨，我認為很實用，隻要你能勤加練習，必能成為表達高手。

也請持續關注良叔的小随，保你一年内，認知提升一大截。當然，更歡迎你點贊轉發，這也算是對良叔的一種獎賞。

-END-

打卡網紅餐廳。 ——攝于2019年6月6日

本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競争力》作者，公衆号良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書簽約作者。歡迎關注公衆号良大師（ID:liang_da_shi)。

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