01

做好抖音的三要素

到底怎麼才能做好抖音？我覺得還是解決認知、改變思路和賦能團隊。

首先是解決認知。短視頻和直播是一個大趨勢，這一點不要再去懷疑。很多人在說，2020年了，現在做短視頻還來得及嗎？當然，答案是肯定的，随着5G技術的提升，短視頻和直播後續會有變革和提升，抖音和去中心話的傳播模式，都是基于算法推薦，即時與過去中心化的傳播，編輯推薦模式有所區别，但是内容為王這一點始終沒有變。

第二是改變思路。做短視頻的人，問我最多的就是怎麼漲粉。一個IP能成立，一定是因為價值。所以首先一定要問自己，你到底能提供什麼樣的價值給用戶？怎麼持續？當你做好内容，能為用戶帶來價值，後續的漲粉和轉化就是自然而然的事情了

第三，賦能團隊，最終還是要落實到人。你一定要讓團隊具備短視頻思維，而且一定要變成一個學習型的團隊。因為短視頻進化太快了，日新月異，很多爆款視頻的玩法，可能也就一兩個月的時間。

02

IP孵化的4個步驟

IP孵化的第一步是賽道選擇。怎麼選賽道？要從外在因素和内在因素分别去看。外在因素又分為平台趨勢和商業價值。

第一，為什麼要看平台趨勢？你既然選擇在一個平台做，你必須要知道平台最近在流行什麼，用戶喜歡什麼，才有更大的機會做出來。

這是抖音2019年下半年用戶偏好的視頻類型，我們會看到演繹、生活、美食、影視、文化等等，這些内容是抖音平台最受歡迎的，也是最值得我們投入精力去做的。

所以在做賽道選擇的時候，我建議還是要選擇趨勢型的賽道。但有人會問，一個賽道裡已經有很多頭部IP了，是不是一個競争的紅海？

我覺得不是，頭部IP恰恰代表了這個賽道的天花闆，如果一個賽道連一百萬的粉絲都沒有，它一定不是一個好的賽道。

第二，商業價值我們可以更簡單、粗暴，直接看怎麼變現。

今天把自己實踐過程當中，學習到和總結的一些運營技巧整理出來，希望我分享的抖音技巧能給你一些幫助，全文較長，可以點贊收藏，防走失~~

當然也不會讓大家白白點贊，為表感謝，我會把自己之前社群内部運營資料分享給大家，我親自實踐的運營步驟，包括抖音官方的極限詞等資料。

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這是抖音部分IP的公開數據，你看這些IP的類型會發現，跟我們剛才看的最受用戶歡迎的視頻類型基本是一緻的。所以平台趨勢和商業價值是我們在賽道選擇上要做的參考。

内部因素是什麼呢？是你自己的團隊情況，你有什麼樣的優勢資源，你能持續提供的有價值的内容是什麼？

在某種程度上，建議還是從自己最擅長的内容出發，這樣在這個賽道上，你是有競争優勢的，沒必要以卵擊石。

IP孵化的第二步，很多人做抖音，做IP都會被問到賬号的人設和定位，做賬号IP是要有清晰的人設标簽，要挖掘人性和心理原型，尋找情感的共鳴，并且用講故事的方式去建立認同感。

以“祝曉晗”為例，你會發現她的人設标簽非常清晰，蠢萌、善良、吃貨、單身等。祝曉晗的很多爆款視頻都是圍繞她的這些人設标簽展開的。

當然還有一個很重要的原因是真實，這基本就是一個很真實的祝曉晗，祝曉晗生活中就是這樣，隻不過在視頻中把她的這種真實的個性給放大了，這種真實就好像我們身邊的朋友一樣親切，這也是大家喜歡祝曉晗很重要的一個原因。

第三步叫内容的快速疊代。我發現很多團隊，賽道定了，自身的優勢也分析出來了，但實際做的時候還是會猶豫，說我這個賽道用A方法做可以，用B方法做也可以，那我到底應該怎麼做？

我跟大家講，千萬不要猶豫，A也做，B也做。沒有人能夠保證一開始的内容定位模式就一定會爆，對于不同的人不同的賬号，效果可能也會有所區别，先去嘗試，根據數據的反饋去進行内容的疊代，才能找得準内容方向。

但這一點大家不要太擔心，在内容定型之前，任何嘗試和改變都是有價值的。

第四步是内容的精細化運營。精細到什麼程度呢？從帳号的注冊開始，到頭像、背景怎麼做，簡介、标簽怎麼設置，再到發布的時間、頻率、環節等等，都要有一套完整的運營手冊。

比如說發布頻率，我建議最好是做到日更，至少每周要更新兩到三條不斷更，特别是新号，賬号還沒起量，因為你斷更超過一個禮拜，抖音的系統就可能要重新識别你。

發布環節也有很多技巧，比如“郭聰明”這個IP，在抖音有4千萬粉絲，你去研究他的視頻，會發現他們标題很多都是帶有指令性的，暗示你要看到結尾，這樣操作，實際上可以一定程度上增加完播率。

還有評論區，這裡我想強調一下，評論區一定要深耕。首評怎麼做？神評論怎麼去設計、挖掘？什麼樣的評論可以讓用戶在評論區多停留一會兒？這些在整個的視頻的推薦環節都非常關鍵。

抖音的評論區更像是衆多段子手的聚集之地，有時候視頻内容很無聊，但是一打開評論瞬間就笑成豬叫，有時你會看見評論比原視頻的贊還要多。

甚至在抖音評論區還存在這樣的四大組織：“過山車組織”、“赤赤大軍”、“胡家軍” 。組織的認證方式是用頭像進行身份認同。

打開評論區，确認過眼神，我們是同組織人。被抖音帶火的“社會人标志”小豬佩奇手表，還有一邊吹薩克斯一邊扭動身軀的妖娆花，都離不開評論區的安利功效。

所以抖音的評論區，更像是一個網絡社區，達人可以在這裡與粉絲互動提高用戶粘性；也可以制造槽點，引導粉絲抖機靈。

這些留言和評論比文章本身更精彩,各種天馬行空、腦洞大開,甚至一條評論都能獲得幾百上千的點贊,很是熱鬧。

另外就是數據的分析和挖據。抖音提供了非常強大的數據分析功能，你可以知道用戶在哪個時間點給視頻點了贊，這就意味着你的每一個梗都可以數據化地呈現。

數據是可以和你的内容設計對應上的。比如有些視頻的結尾沒有點贊，我們就會考慮，是不是可以在結尾再增加一個看點，讓用戶看完之後給我一個贊呢？所以數據分析要反哺我們的内容創作。

最好保持着每周一次複盤，這個數據為什麼好或者不好？為什麼這個環節點贊高？我們在不斷地優化内容創作的環節，這也屬于精細化運營的一部分。

整個IP的孵化，我們現在是分布式的流水作業。什麼意思呢？其實你孵化出一個IP是很正常的，但隻有你能批量地孵化出更多的IP，你的整個規模、體量、價值才會更大。

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