第一次見客戶,應該怎麼做?這是被問到過很多的一個問題。比如,拜訪客戶前要做好充分準備,包括了解客戶所在行業的發财案例、奇聞轶事、行業趨勢等等,好作為你的談資。其次,我們在拜訪客戶時,花5分鐘講産品就可以了,剩下的時間都用來“交朋友”。為什麼要這樣做?——了解客戶需求,獲取客戶信任。很多銷售一上來就嘚啵嘚啵的給客戶講一大堆,沒有了解客戶的需求,沒有取得客戶的信任,你所說的話很難打動客戶,事倍功半。最後,百思不得其解,為什麼講的這麼好,客戶就是不給自己下單呢。其實,這就走進了銷售中常見的一個誤區,客戶購買産品往往不是因為産品的所有賣點,而是其中的一、兩個賣點......
,
更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!