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今日錦囊答主：王雷柏 36氪特約作者
阿裡88VIP會員活動在微信朋友圈中引發了一波不大不小的刷屏，看似一件熱鬧十足的營銷事件，但刷屏的背後還是作為産品的會員權益本身足夠過硬，硬到足夠讓大家自動成為信息分發的節點。
這裡面有着很明顯的一層“價格歧視”，也促進了基于互相攀比的轉發：淘氣值不足1000的用戶需要花費888元購買會員，淘氣值在1000元以上的就隻要88元，會員權益裡包括優酷、餓了麼、淘票票、蝦米的會員，還包括天貓店的部分9.5折。
阿裡号稱這個會員包價值近2000元，那它推出這種會員機制到底是不是虧本讓利賣，我們分成三個層面來看：
首先，那些淘氣值超過1000的用戶僅需要花費88元就可以購買會員，看起來虧大了，但價格歧視本身就是會員制發展的自然結果之一。當消費者能夠在其他地方為企業創造更多利益，那麼在某個細節上與他們斤斤計較顯然是不智的，正确的做法應該是讓他們感覺到足夠的尊重。價格歧視帶來的優越感就能夠增強這些高淨值用戶的忠誠，這算是一種不錯的選擇，尤其是考慮到他們大概率會願意拿着手機在朋友圈裡幫你分享，而品牌傳播的價值又是另一筆為數不小的費用。
其次，從營銷的角度來說，會員買了權益不用，相當于為其它人的使用權益付費，這也是付費會員制的精髓所在。如果你辦了健身卡抑或是開過華爾街英語的課，對這點應該更有感受。例如在音樂類App中僅位列第六的蝦米。倘若單打獨鬥的進行會員銷售可能成績并不顯著，但當它作為權益清單中的一環出現時，則起到了增強吸引力的作用，即使人們可能也不會經常用它。
最後，這顯然會刺激那些會員資格購買者的消費欲望，畢竟當掏出不菲的真金白銀進行消費時，消費理性會暫時讓位于收回成本的強烈願望（基本同理于人們面對自助餐時的心理狀态），在電商競争環境日益激烈的環境下，強化消費者與電商平台間的關系顯然是十分關鍵的。當然，關系強化也是會員制營銷的初衷，這對同質化競争的視頻網站來說尤其如此。
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