如何理解年輕人的第一款slg?10月25日的App Store暢銷榜上，出現了戲劇性、又曆史性的一幕，TOP10産品當中出現4款SLG會師盛況，《三國志·戰略版》《三國群英傳：霸王之業》《率土之濱》和《亂世王者》，共占去當天榜單頭部近半壁江山，這樣的局面頗讓行業人士意外，畢竟那個曾經在國内遊戲業頗為小衆的SLG品類、怎麼一回頭成了主力？，下面我們就來聊聊關于如何理解年輕人的第一款slg?接下來我們就一起去了解一下吧!

如何理解年輕人的第一款slg

10月25日的App Store暢銷榜上，出現了戲劇性、又曆史性的一幕，TOP10産品當中出現4款SLG會師盛況，《三國志·戰略版》《三國群英傳：霸王之業》《率土之濱》和《亂世王者》，共占去當天榜單頭部近半壁江山，這樣的局面頗讓行業人士意外，畢竟那個曾經在國内遊戲業頗為小衆的SLG品類、怎麼一回頭成了主力？

有趣的是，都是三國題材

相比近年來熱門的MOBA、戰術競技等公平競技品類，SLG用戶規模上曾經有着天然的劣勢，比如曾有SLG廠商對GameLook表示“18個用戶中才有1個SLG玩家”，可見獲取用戶的艱難，但一旦遊戲取得成功，SLG也具備了ARPU高、長期留存好、且随時間推移營收能力變強的優勢。但是，從業内主流觀點來看，SLG“花錢變強”的設定應當為多數玩家所抵觸，在這一條件下，憑什麼SLG能在越來越重視公平性的國内市場重歸主流？

在GameLook看來，SLG再度崛起，表面看是産品品質升級，歸根結底卻是玩家需求的變化帶來的市場變化。

國内遊戲市場進入存量是一個衆所周知的事實，伽馬數據顯示，今年三季度中國遊戲産業用戶規模為6.5億，環比增長1%，已經趨近天花闆。

一個成熟的市場用戶增長，主要動力來自于年輕人，這一數據也意味着，中國遊戲市場中的年輕人，特别是低齡用戶數量正在減少。

主要原因有兩點，一是日趨嚴格的未成年保護措施，包括強制實名認證、家長守護平台等等，近期，“網瘾防治”還拟寫入《未成年保護法》；第二點是原先的年輕用戶随着年齡增長，正在逐漸轉化為大齡用戶。

大齡用戶的特點是人生邁入工作、家庭的新階段，身上肩負着各種成年人的責任，往往具有更好的經濟實力，但通常缺乏精力去應付消磨大量時間的遊戲，追求更加效率的刺激。

相應的，大齡用戶對新興品類的接受程度不如年輕玩家，和二次元相比，曆史、軍事和能喚起回憶的經典IP，更容易得到大齡用戶的長期關注和理解。

SLG也不像公平競技遊戲那樣對時長有高要求，需要長期鍛煉才能保持實力水平，對反應能力退化的大齡玩家相對友好。目前流行的SLG一般有兩種模式，COK-Like和率土-Like，前者是典型的“用錢換時間”，後者則是強調策略性，特别适合擁有豐富社會經驗、人生閱曆的大齡玩家發揮。

人類社會中，不考慮貧富差異，個體的經濟實力通常與年齡成正比，同理推至玩家相同。根據互聯網與娛樂怪盜團的統計，最年輕的玩家群體——未成年人僅貢獻了整個遊戲市場流水的20%，“在重度遊戲當中的占比還要更低”。

因此SLG成功的關鍵，就在于是否能夠抓住大齡玩家，或者更直白地說，高價值玩家。

手遊行業發展離不開渠道的發展，從2013年手遊爆發開始，渠道的角色就長期占據C位。此時，産品觸及用戶的方式隻有應用商店一種，營銷費用處在“有錢沒地方花”的狀态，因此刷榜橫行。直到2015年後，業内手遊廠商對外宣稱的營銷費用，才稍微與真正廣告消耗的費用持平。

頁遊時代SLG強勢的原因，正在于全網鋪天蓋地的廣告，通過粗放型的投放策略洗出目标用戶。

而随着移動互聯網的蓬勃發展，包括信息流、短視頻等更多打發時間的App不斷普及下沉，并因此催生了如火如荼的買量市場，遊戲觸達大齡用戶的通道被全線打通，篩選付費用戶、大R用戶的效率更高。

如果曾經關注過GameLook分析Sensor Tower每月發布的國産手遊出海收入TOP30的讀者會注意到，幾乎每期榜單SLG産品都占據一半左右席位，如今這一現象有向國内蔓延的趨勢。

2019年7月是SLG占比少有跌出四成的月份

海外SLG之所以先行走紅，在于海外流量大戶如Facebook很早就建立起了流量開放的生态，其用戶一直投放上非常精準、極其有利于篩選高價值成年玩家，國産SLG一出海便有着完善的投放渠道對接，相較國内的微信更顧及用戶體驗，賣量上更為保守。加上本身歐美遊戲市場發展比中國早，玩家平均年齡段偏高、歐美玩家又對RPG興趣不大，因此SLG在海外更為适應，其實在情理之中。

從玩法設計上看，SLG幾乎處處主張玩家能夠長期留在遊戲當中，可以說是最早一批确立長線經營戰略的産品，常常能聽到國内遊戲吹牛B時炫耀SLG的年留存率。

這與SLG運營時間越長，商業化潛力越強不無關系。經過早期的“洗用戶”過程後，留在SLG中的玩家往往更樂于甚至習慣于為遊戲付費。

同時，與多數遊戲不同的是，SLG一定程度上具備社會現實的延展屬性。在此前GameLook發布的《率土之濱》四周年文章中，就已經詳細剖析了這一特點。

如COK-Like強調的是數值成長，是成年人追求目标接近，如事業、金錢等等，同時，遊戲中的強大也是社會地位的一種凸顯。率土-Like則是靠精英用戶為主的生态，建造起了一個近似現實、又遊離于現實之外的世界，通過複雜的規則營造強烈的代入感。

SLG還特别巧妙地利用聯盟等社會系統，強化了遊戲中獲得社會地位和認同的自我感知。特别是經常性借助大戰，激發大齡用戶更加青睐的家國情懷，而非MOBA、RPG遊戲中渲染的個人英雄主義。

早期表現上，SLG會顯得非常“慢”，很難吸引玩家大批湧入，但是随着遊戲内生态的完善，對玩家吸引力持續增強，SLG此時反而會發揮長線優勢，開始越戰越勇。

因此，在手遊行業短暫而又漫長的發展史中，SLG憑借隐忍、等待和天然的長線資本，擊敗了大量對手，最終在今天赢得了曆史性的成功。

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