現如今的電商時代已經處于内容電商時代，也已經步入種草經濟的時代，現在很多的品牌、KOL達人、平台（包括雙微、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商），都熱衷于電商種草。

那麼問題來了，種草是什麼？

“種草”是當下很流行的一個網絡用語，是時下許多年輕人愛用的流行語之一。比較常見的用法是動詞，是指“宣傳某種商品的優異品質以誘人購買”的行為。此詞彙自Web時代便開始流行于各類大小美妝論壇與社區，直到移動互聯網時代又大量擴散到微博、微信等社交媒體平台，泛指“把一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的過程。

随之而來的兩個詞：“長草”和“拔草”

“長草”經過被安利後内心像長滿了草一樣。

古詩雲：野火燒不盡，春風吹又生。在美容論壇上，姐妹們對化妝品的欲望永遠像原上草，有點小風小雨，嗖嗖地就長起來了，速度快着呢。看完兩個精華帖，心裡能種一園子草了。

“拔草”拔草就是把心癢癢的購買欲給”拔”除了，就是真正的購買了一直心心念念的東西。

為什麼選擇小紅書？

小紅書是一片新的流量藍海，是一個非常好的種草平台，在上面種草合理且用戶不反感，它能夠為品牌能夠帶來非常可觀的銷售數據。

小紅書的内容形式更貼近生活場景，它裡面會有一些好物推薦，會有單品的物品名冊，所以我們在上面賣貨和做産品推廣很合理，最主要的是用戶也愛看這些。

我的一些女性朋友真的很誇張，她們關注了一些網紅，網紅推薦的産品她們都會去買，包括一些美容類的儀器，即便她用了一兩次就不用了，決定再也不買網紅推薦的産品，但過了一段時間又會忍不住去買。

這也是我下定決心一定要做小紅書的原因，它的帶貨能力真的很誇張，當我們看到一個成本不是特别高的東西，然後覺得它非有不可，我們就一定會買。

小紅書跟微博最大的區别就是，從用戶看到種草内容之後，再到他們産生了需求，并且他們知道了一個品牌，然後選擇了這個品牌，直到最後的下單，在小紅書這個平台的體系内，用戶可以一步到位，這是微博所沒有的優勢。

小紅書種草怎麼做

小紅書推廣大緻分為以下幾個方向：

一、明星推薦：

利用明星效應，真實分享，借助明星效應，讓品牌或産品在短時間集中爆發。打造明星效應，帶貨的同時，提供品牌知名度，後期在做鋪量達人時候，可以圍繞明星主題來擴大宣效果。

二、KOL達人推薦：

快速提升品牌或者某個産品的知名度，提升産品的轉化率，打造爆款産品，但是目前達人的水分都非常的大（包含各種刷号的存在），這個在種草推廣時要格外注意。

三、KOC素人筆記分享：

相對于達人種草來說，素人筆記起到的作用有所不同，他能增加關鍵詞的首頁曝光率，主要起到一個背書的作用。在某種程度下，筆記的作用自然以量取勝。但凡事都有個度，一但超過這個度，就會引起本質的改變（偉大的馬克思如是說）。由于小紅書平台的規則限制，過多的鋪送筆記，會引起官方的限制，一旦出現被限制的情況，大多數的達人KOL會選擇拒絕推廣。

建議：選擇有經驗的專業平台進行合作，可以免去不必要的麻煩。

四、關鍵詞和下拉詞

這個就和微博上的熱門以及咱們平時點擊搜索框彈出的一些列推薦，做過微博熱門的朋友應該都知道。簡單來講就是你在小紅書的搜索欄輸入要搜索的關鍵詞，便出現你的筆記，目前可操作的位置有置頂、前五、前六。需要的是用戶有發布的筆記，并且被系統收錄，才可操作，當然你也可以代發加優化一起做，能進一步提升品牌的高度。

小紅書種草的誤區

很多人看到了小紅書種草的好處，也紛紛開始在小紅書的運營，但做的好的卻不多。這是因為他們犯了這幾點錯誤：

1、内容吸引力和實用性不足；

2、小紅書号定位調性不清晰。如果沒有機構的培養和孵化，素人賬号發的内容會比較亂，他的定位會比較模糊，找到自己的調性可能會有點難；

3、關注的用戶群體不匹配。如果沒有機構介入，我們很難去做好一些精準匹配，我們篩選到的IP不一定通用；

4、廣告植入生硬、筆記曝光量低。

種草注意事項

種草是有一些套路的。

真實的個人體驗： 種草是通過分享自己的使用體驗，以激發别人的購買欲望，所以使用體驗貴在真實。

自己學會撰寫體驗報告，同時最好通過視頻和圖文的形式，将要種草的産品、價值等展現出來。

明确的用戶群體： 通過分享和用戶建立連接，我們想要營造的産品想要達成的效果是非常明确的，也就是消費者想要達成的狀态也是非常明确的，所以用戶群體也是非常明确的。

這就是為什麼“口紅一哥”李佳琦基本隻賣口紅，而不會想擴大到更多的品類。

把内容種草給垂直用戶： 用戶不精準，不聚焦，發再多的種草文章也不能觸達最多的用戶。

首先要篩選出精準的目标用戶，通過目标用戶對你的種草内容的浏覽數據，來分析意向用戶最愛看的是哪一類的内容。從而再把專業的、精準的内容種草給這些目标用戶。

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