去年初至今，一場席卷全球的新冠肺炎疫情，對各行各業都造成了巨大的沖擊。展會停擺、渠道擴張受阻、線下專賣店門可羅雀……無一不讓傳統家具企業承受着巨大壓力。但與此同時，新營銷渠道趁勢崛起，而疫情導緻的“宅經濟”“宅生活”，又讓壓抑許久的家居消費，得到徹底釋放……一些市場嗅覺敏銳、對市場變化反應迅速的企業，則抓住了新的機會，呈現出逆市上揚的發展态勢。

在中國家具設計與制造重鎮，佛山市卡燕家具有限公司（旗下品牌：妮蘭卡），因其精準的産品營銷定位，實務進取的戰略規劃，在同樣的形勢和環境下，實現逆境崛起、逆勢增長。據其營銷總監李高玉介紹，今年上半年已經實現了去年全年的銷售額，年底可實現翻番業績，可喜可賀！

以工匠精神深耕功能沙發細分市場

佛山市卡燕家具有限公司，成立于2015年，和很多佛山地區的家具企業一樣，早期也是以OEM加工及外貿訂單實現了企業的原始積累。從2018年開始，公司實現華麗轉型，瞄準國内功能沙發這一細分市場，全面推廣“妮蘭卡”品牌。經過多年來的行業深耕和砥砺前行，卡燕家具逐漸發展成一家集研發、生産、銷售、服務于一體的專業多功能沙發企業，“妮蘭卡”品牌也成為功能沙發領域的知名品牌，産品暢銷市場。

“回憶起來，我們非常感歎有幸選擇了功能沙發這個細分領域，近幾年功能沙發市場發展迅猛，卡燕家具從無到有，每年都實現了業績倍增。這也得益于公司一開始就以創新設計為理念，以服務市場為宗旨，推崇工匠精神，提升管理效率，打造全面的升競争優勢。通過創新的産品設計，過硬的工藝質量，為消費者打造舒适、健康、時尚的家居生活。”

當然，作為功能沙發新秀品牌，成長過程中離不開經銷商的助力支持。李高玉認為，經銷商和企業之間，可以說是魚和水的關系。

因此，幫商、扶商、助商，一直是妮蘭卡品牌的經營理念。公司打造了成熟的專賣店運營體系，以産品為基礎，通過形象品、暢銷品、引流品的優化組合，輔以配套的茶幾、電視櫃、餐桌椅及軟床等，形成完整的産品線，助力經銷商迅速打開市場。

卡燕家具組建了一支30多人的專業營銷團隊，為經銷商提供包括專賣店設計、軟裝陳列、宣傳推廣、促銷策劃、運營指導、導購培訓等全程“保姆式”服務。每逢重大的節假日或者其他促銷節點，公司也會有針對性地出台支持經銷商的促銷政策，提前做好促銷方案，讓終端通過促銷有效地帶動銷售。

特别值得一提的是，卡燕家具為經銷商精心打造了一個營銷工具包，裡面包括專業高清産品圖片、産品介紹詳頁、品牌宣傳片、3D模型，并通過抖音、快手、微信視頻号等新媒體發布個性化的小視頻，更好地賦能經銷商。

李高玉強調，當前，新冠肺炎疫情導緻的消費渠道變化，對公司的發展提出了新的要求，同時也對經銷商提出了要求。希望廣大的經銷商能迎合市場的變化，變坐商為行商，将專賣店作為展示品牌的窗口，通過多元化渠道宣傳拓展，經營好自己的人脈朋友圈。此外，公司也大力支持經銷商與一些房盤或裝修企業合作，鼓勵支持經銷商參加家博會等各類聯盟促銷。總之，市場是不斷變化的，企業和經銷商，都要去主動地适應市場，才能在市場上生存，并從激烈的市場競争中脫穎而出。

不遺餘力做好品牌宣傳推廣

“卡燕家具是一家年輕的企業，妮蘭卡品牌是一個年輕的品牌，因此，品牌宣傳推廣就更為重要。”這些年，妮蘭卡不斷加大品牌推廣力度，通過互聯網及新媒體，借勢提升了自己的品牌影響力。對于傳統家具企業，展會渠道，也是絕不能錯過的一個非常重要的品牌宣傳推廣良機。

一直以來，妮蘭卡品牌借專業展會“東風”，得以迅速發展壯大。李高玉表示，今年，公司作出了參加前進彙展中心舉辦的國際龍家具展覽會的決策。“雖然由于疫情的影響，專業的行業展會都延期舉辦，但卡燕家具的參展戰略不會改變，并從多方面做好了準備，一旦展會重新啟動，就能立即投入參展事宜。”

他說道，從5月份開始，公司就擴充了産能，新增了近六千平方米的生産基地，總生産面積達到了2萬多平方米；在産品研發方面，本屆展會将新推出五款真皮沙發和五款布藝沙發。“新産品更注重款式的新穎、線條的簡潔、顔色的時尚，走年輕化、時尚化、價值化的産品路線，滿足當下年輕消費者的需求。妮蘭卡沙發堅持五大訴求——舒适、健康、時尚、人性化、功能化。”

李高玉進一步解釋道，現在的年輕一代，工作壓力大，回到自己溫馨的小家，總希望能舒适、惬意地放松身心。躺在一款自己中意的沙發上，刷刷手機，或休憩片刻，都是一種享受。妮蘭卡功能沙發的靠背可以從110度到160度調節，坐躺随心，都能夠很好地舒緩身心，滿足年輕人對客廳沙發的功能需求。

另外，去年妮蘭卡功能沙發還簽約香港功夫明星向佐為品牌形象大使。工作中的向佐拼搏奮進，積極向上；生活中的向佐也是一位愛家、顧家、居家生活的男人典範。這與“妮蘭卡”的品牌特質非常契合。雙方簽約後，“妮蘭卡”的LOGO、VI形象和展示空間都做了升級，從今年八月份開始，會把新的品牌形象向全國經銷商和廣大消費者進行推廣。

李高玉最後表示，按照妮蘭卡的品牌推廣計劃，今後一年兩次的國際龍家具展都會參加，并在這方面的持續投入，對品牌的持續推動，是不會變的。今後，卡燕家具也将不忘初心，繼續在功能沙發領域深耕。希望在2022年實現産值突破一個億，在全國建立完善的專賣店體系，把妮蘭卡打造成功能沙發這一細分領域的優秀領導品牌，并從優秀走向卓越！

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