當前仍有相當一部分快消品業務員仍處于“放羊式”管理狀态，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動性較大，老闆更是病急亂投醫，許多空降高管對公司情況、市場情況還沒作深入了解就已披挂上陣，管理層和一線人員處于“兵不知将，将不知兵”的尴尬處境。管理層不知道一線業務員每天外勤真正做了些什麼，隻是簡單地打電話溝通、看工作計劃、月底工作總結。對計劃的真實性有多少，卻無法考量。

業務員的人數和銷量是完全不成正比的，為什麼有的業務員銷量高，有的業務員銷量低？排除市場區域自身的差異外，原因就在于業務員各自的工作效率不同，工作銷量的高低決定市場成績的好壞，不同的人做同一個市場有時間會形成天壤之别。

那麼經銷商應該如何提高自身的工作效率，提升自己的業務水平呢？

業務員自身惰性和管理層監督不到位的雙重原因導緻業務員工作效率不高，跑業務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業務員的身邊監管，作為一個優秀的業務員要學會慎獨，就是做到如何在沒有任何監管的情況下，仍然不降低自己工作标準。業務員特别是老業務員，要不斷給自己充電、調整心态，積極的心态能讓人勇敢面對困難，做成優異的成績，而消極的心态卻像魔鬼一樣，使人步步消沉。

許多業務員，之所以對工作不積極，很大原因是因為不了解市場，工作方向不明确，工作無計劃，隻是憑着感覺東一頭西一頭地亂撞，随機拜訪客戶，随機推新品，根本談不上什麼效率，費用花費不少，成效卻不大。作為管理者，有責任、有義務去指導、去監督業務員工作，并且深入一線，對市場、人員真正了熟于胸，針對不同業務員，分析工作效率不高的真正原因是什麼，幫助業務員明确工作目标及方向，制定詳細的業務員拜訪計劃與實踐管理計劃。

1、明确目标和方向

凡事預則立不預則廢，管理層首先要幫助業務員明确工作方向及目标，再根據目标進行細分，讓業務員清楚地知道當下要做什麼事，工作重點有哪些，具體要怎麼做，需要 達成什麼樣的效果，這樣做之後是否真的能得到想要的結果。俗話說“馬壯車好不如方向對”，如果方向錯誤，再怎麼努力也枉然。

2、做好工作執行計劃，加強時間管理

業務員在每天拜訪客戶時，一定要提前做好拜訪計劃，确定當天要拜訪幾家客戶，根據客戶不同地理位置，制定一個科學合理的拜訪線路，明确拜訪重心，是推新品還是做促銷。并根據計劃，有目标地去完成。

3、制定科學合理的績效考核

有人存在的地方，就有利益沖突，為了激發業務員積極性，還離不開業務員激勵。制定科學合理的績效考核是業務員激勵的首要前提。

數字化時代，經銷商要學會運用智能軟件進行管理。如麥得鄰智能巡店A8系統，業務員業績增長新利器，獨有目标分解法，科學分解業務員年度目标、季度目标、月度目标，并将目标分解到業務員每天工作内容中，業務員每天做什麼、每天怎麼做，工作内容一目了然，再結合相關智能報表，業務員可随時知道目标完成情況、銷售、退貨、實收完成等相關情況。

此外，A8系統還具備全新的積分激勵模式，業務員每完成一個動作，審核通過，都能獲得相應積分，并能随時查詢。業務員可清楚了解每天的工作目标、每項工作結果、工作的改善方向，讓激勵更加透明，公正，清楚。

結語：英國著名作家蕭伯納曾說過：世界上有兩種物質：高效率和低效率；世界上有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率（對市場的快速反應）賺錢，效率的業務員做好工作的靈魂。事實證明，一個工作效率高的業務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力，快速成長的公司。

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