8月12日，京東宣布全資控股五星電器後成立新公司，拟定名為京東五星電器集團有限公司。這是京東在正式控股五星電器後的首次亮相，去年京東已購入五星電器46%的股權，此次全數收購後，五星電器成為京東在線下家電市場的重要棋子。

今年可能是京東成立以來對線下實體店進行投資、入股力度最大的一年。除了五星電器，今年京東還參與了國美零售1億美元的可轉債，并與後者在供應鍊上達成戰略合作，雙方剛剛已完成高達300億元的聯合采購。

在京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁闫小兵看來，線下再造一個京東家電有非常精确的時間要求——去年首次提出“線下再造一個京東家電”的目标後，今年他将時間确定為5年内。

“原來京東在線下有一些企業，隻在農村市場和五六線城市，在城市市場隻有重慶超級體驗店，剩下全國的幾百個城市市場我們都沒有其他線下店，所以這個使命就是由五星來完成。”闫小兵在會後接受包括新京報在内的媒體采訪時表示，公司要求在5年内将所有的城市級市場全部打造完成。

控股五星電器但充分授權原管理層

根據京東的計劃，到2025年，京東将在一線城市開設20家京東電器超級體驗店，在地級以上城市以“一城一店”模式開設300家京東電器城市旗艦店，以及開設5000家萬鎮通鄉鎮店。“這些門店與目前已有的1.5萬家京東家電專賣店一起，将在線下再造一個京東家電。”

在收購五星電器前，京東家電在線下的業态有兩類：一類是線下超級體驗店，如目前位于重慶的超級體驗店，5萬平方米的面積相當于7個足球場之大；另一類是目前已有的京東家電專賣店，這些專賣店主要分布在全國的五六線城市，是京東家電下沉的主力。

至于二三線城市，京東的線下布局則是處于空白地帶。為此，闫小兵提出在地級以上城市以“一城一店”模式開設300家京東電器城市旗艦店，以覆蓋這一部分市場。

而這一任務則交由五星電器的團隊負責。在新成立的京東五星電器集團有限公司裡，原五星電器總裁潘一清擔任京東五星電器總裁，京東則派出集團副總裁馬骥擔任新公司的首席财務官。

京東給予五星電器團隊極高的自由度，闫小兵表示這是第一天就已經下的決定。“其實就是讓五星把它的線下的優勢發揮出來，它最擅長的就是線下的經營，而京東在這方面不擅長。線上、線下是兩碼事，我們沒有想過讓京東再來做五星，不然幹嗎要花錢買這個企業？我們對管理團隊是充分授權。”

潘一清在接受采訪時亦表示，五星電器接下來将繼續獨立運作，甚至不排除有獨立上市的可能，他透露五星電器在比較強勢的區域将繼續保留這一品牌，在新開拓的區域将使用京東電器，因為這些地區五星電器沒有品牌知名度。

緣何逆勢加碼線下？對壘“貓甯”不可避免

疫情對線下渠道的影響巨大，今年上半年線上渠道的市場份額已經超過線下，直播迅速崛起成為重要的帶貨方式，品牌競争更加激烈，行業平均單價進一步下行。中國電子信息産業發展研究院最新發布的《2020上半年中國家電市場報告》顯示，京東上半年家電市場全渠道份額占比達到28.86%，排名第一。

闫小兵表示，在這樣的背景下，京東逆勢加強在線下渠道的投入，是因為京東對線下市場的理解不同于傳統企業。

“通過深度體驗讓消費者真正感受到産品的魅力，激發他們的隐性消費需求，這是京東電器一城一店模式不同于傳統門店的價值所在。”他透露，京東在重慶開設線下超級體驗店前，京東在重慶區域的家電銷量增速低于全國平均水平，但開設後增速開始高于全國水平，而且四、五月的銷售量在經曆疫情後仍比剛開店時要高。

除了五星電器外，今年京東還與國美零售達成戰略合作，包括資本層面和業務層面。不過與國美的合作相比，闫小兵認為五星電器對京東的承接最充分、最徹底，包括線上線下的融合，以及流量的打通。

他表示，雖然京東與國美的資本合作沒有那麼深入，但是雙方的合作的空間很大，“比如說在供應鍊上，國美也涉足供應鍊很多年，彼此之間還有很強的互補性。”8月10日，國美和京東便宣布啟動300億元聯合采購計劃，而且從7月開始京東自營的百貨商品開始陸續入駐國美，目前已上架百貨商品超過2萬SKU，并由京東物流負責配送。

在京東、國美、五星電器連成一線後，其與天貓、蘇甯的聯盟已展開對抗态勢，後者同樣推出聯合采購計劃，并發起“J-10%”的價格戰。在即将到來的8•18家電購物節，雙方勢必再度交火。

新京報貝殼财經記者 陸一夫 編輯 徐超 校對 趙琳

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