圖片來源：雨果跨境

【編者按】《中國新經濟出海專欄》-百企行動，由“品牌出海産業互聯網平台——雨果跨境”發起，以幫助中國智造出海為使命，聚焦中國新經濟出海的質量效力和動能轉換，關注中國企業出海的産業鍊路、品牌變革和行業生态現狀，旨在借助百企對話、聯動，搭建一條産業孵化及品牌出海的新鍊路，推動中國企業的數字化營銷轉型升級和品牌出海。

中國家紡行業流傳着一句話，“世界家紡看中國，中國家紡看南通。”南通是中國最大的家用紡織品的生産和銷售基地。如今在“一帶一路”和“雙循環”戰略的背景下，南通正在向“全球的家紡産業基地”邁進。南通家紡出海的競争力在哪裡？産業出海這條路應該怎麼走？

帶着這樣的初衷，雨果跨境走進疊石橋，走訪了中國家紡面料行業領先企業江蘇金太陽紡織科技股份有限公司（以下簡稱“金太陽”），對話金太陽執行董事袁紅星。創新發展、永續經營，品牌如何實現好賣、好賺、好口碑？本期“中國新經濟出海”專欄之百企行動，邀您一起觀看“金太陽”照亮南通家紡産業出海的新思路。

南通家紡的“金太陽”

早上9點，連接海門疊石橋與通州志浩兩大家紡交易市場的要道上已彙集了不少車輛。驅車前往金太陽總部的路上，大大小小滿載着家紡原料或成品的車輛與我們擦身而過。陽光透過白色的塑料薄膜，從車窗的角度仰頭望去，透出幾縷金色的光。

在相向而行的車流中，有一部分車隊剛結束了從金太陽倉儲中心“取貨”環節，簽字交接後，司機又忙不疊地将成品面料運送至周邊的工廠，加工為成品後再售賣至全國，乃至海外市場。

金太陽是一家以家紡面料為主，集研發、銷售、服務為一體的集團化家紡配套企業。經過20多年發展，金太陽從“家紡面料供應商”逐步成長為“家紡品牌整體解決方案提供商”，如今它最主要的角色是中國家紡品牌的“終端助銷平台”。金太陽的成長史，也是中國家紡産業發展的一個縮影。

2000年，是中國家紡行業發展的重要轉折點。在此之前，整個行業基本是以生産為導向，現如今第一梯隊的羅萊、夢潔、富安娜等品牌，在彼時尚處青澀的初創期，全國性的家紡品牌仍舊缺位。此外，産品同質化嚴重，也是彼時中國家紡行業的一大痛點。袁紅星告訴雨果跨境，當時的市場行情基本就是“一個花型賣遍全行業，賣遍全國”。

一如85後、90後的兒時場景，記憶中，我們都曾躺在一條米色圍邊、綠色為底，中間印有大朵牡丹、蓮花的被單上暢想未來。早前，一條以粉紅色為底，中間印有一叢牡丹花圖案的棉質床單，就掀起了一股不小的懷舊潮。社媒帖子的下方，來自大江南北的大批網友不約而同地在該話題下留下“兒時同款”、“我家也有……”的評論。

如今，聚焦南通産業帶的發展節點上回看，或許這條“國民床單”正是當時家紡産業缺乏原創設計能力和版權意識薄弱的一個側寫。

于是，從那時起，洞見了行業發展痛點，兄弟二人決定關掉經營了多年的面料貿易門市部，成立江蘇金太陽紡織科技股份有限公司，并實行品牌化運營。而金太陽的品牌化，對于家紡産品價值的提升，乃至推動南通家紡甚至中國家紡産業發展而言，都具有象征性的推動作用。

從家紡産業的分工來看，大緻可以分為：纖維及紗線研發、面料設計研發、家紡成品。以金太陽為代表的面料設計研發企業，作為鍊接前端纖維紗線研發和後端家紡成品制作的中間環節，起到“紐帶作用”。

面料的品牌化，進一步促進了整個南通家紡産業鍊的資源整合和上下遊協同，從而反哺産業和其間的品牌走向升級。對于中國家紡成品企業而言，面料品牌則能夠成為家紡産品的“增值項”，助力家紡企業的終端銷售。在這方面，德國杜邦公司的“萊卡”，就是面料品牌化的一個典型案例。據悉，“萊卡”的成功之處在于，它不但将難以表述的工業産品演化成為時尚品牌，甚至将品牌名稱變為品類的名稱，成為産品附加值的體現。而某種程度上，“金太陽”又何嘗不是南通的“萊卡”、中國的“萊卡”呢？

家紡行業需要這樣的“金太陽”。無論是從窄幅到寬幅，亦或是新材料、新纖維、新組織、新技術的率先推出，中國家紡行業發展每一個拐點的背後，都能找到金太陽的影子：

“截至目前，金太陽合作的客戶70%以上是國内一二線的家紡品牌，如羅萊、水星、夢潔等，我們是這些品牌核心的面料供應商。同時，我們也做國際貿易，主要合作對象是中東、俄羅斯和東南亞的一些中高端家居品牌。”袁紅星介紹道。

從企業創立到赢得行業認可，金太陽如今的成就離不開對企業使命的堅守。作為Top企業，金太陽一直踐行着“推動紡織科技進步，助家紡品牌企業永續經營。”的使命。而從産業的維度來看，金太陽的企業使命其實也是當下南通家紡産業帶，乃至中國家紡行業需要探讨的核心命題。

中國家紡産業何以“永續”

作為全國家紡産業基地，南通家紡未來要怎麼走，關系着整個中國家紡産業的永續發展。在統籌推進“一帶一路”建設與“雙循環”新發展格局的大背景下，矗立在“一帶一路”與長江經濟帶、陸地江海聯動等多個區位交彙點的南通，成為萬千品牌重要的出海門戶。

時代的機遇為南通家紡的永續發展提供了新的“溫床”——産業出海、品牌出海，成為世界級的家紡産業基地。

那麼這一步該如何走？我們不妨先向内看。

想要走出去，勢必要夯實好“根基”，也就是打造“中國品牌”。目前，整個南通家紡的産業基地雖然已經形成大規模的産業集群，但其中絕多數企業還處在微笑曲線的低端，“強制造、弱研發、弱品牌”是整個産業帶企業普遍的痛點。要提升産業整體價值，通過研發創新和品牌打造爬上微笑曲線兩端是唯一出路，也是必經之路。

對此已經“先行一步”的金太陽有一定發言權。袁紅星認為，持續創新、人才培養、品牌打造将是打造南通家紡核心競争力的“三闆斧”。

中國家紡行業發展至今，産業鍊已呈現多元化的需求模式，To B企業可以利用其在産業鍊中的特殊地位，在做好質量和性價比的同時，通過加碼研發、設計投入，在産品端持續創新，為終端消費者帶來良好的消費體驗，從而幫助B端客戶積累口碑，塑造品牌價值。

當然，持續創新并不是一蹴而就的。需要ToB企業樹立用戶思維，以用戶需求為核心驅動企業發展，築起品牌護城河。另一方面，要打赢這場“持久戰”，人才是底層“戰鬥力”。首先，團隊需要研發、設計、營銷方面的創新型人才，其次，需要通過先進的組織管理模式做到團隊的高效統一。

在這方面，金太陽的經驗是成立設計研究院，并根據供應鍊各環節将不同領域的人才細分到五個設計部門。在實際走訪的過程中，剛一進門，我們就被大量的設計畫稿、示例面料、桌案上的花草綠植以及一邊伸着懶腰一邊熱情地迎向我們的貓咪所吸引。工作環境輕松，氛圍愉悅、融洽。由此看來，有溫度的企業文化建設、團隊建設，才是發揮人才優勢的關鍵。

綜合以上，想必南通家紡競争力地打造，思路已逐漸清晰。但這更像是出海前的“築基”環節。

産業出海，道阻且長

向外看，出海路上依舊布滿荊棘，産業出海仍需面臨諸多挑戰。

在交流的過程中，我們了解到，現階段，金太陽在品牌出海的路徑上并未貿然嘗試。究其原因，主要在于現有産品結構與海外市場需求不匹配以及人才儲備不足等問題。

調研得知，這也是如今南通家紡産業力大多數企業在出海時所面臨的普遍困境。

從供需關系來看，海外家紡市場具有需求大、變化快、不同市場間差異化明顯、且消費頻次高的特點。但觀研報告網發布的《中國家紡市場分析報告（2022-2029）》顯示，目前從家紡企業向面料公司提出需求到成品上市，理論上需要60天。若是以這樣的生産周期來算，供應鍊是無法滿足海外市場需求的。

而從人才團隊儲備來看，南通家紡要走出去，除了有品牌的根基還需要有大量B2C思維的人才投身品牌出海的事業。目前看來，南通家紡企業現有團隊雖然在國内電商市場累積了一定B2C運營經驗，但切換到跨境電商，現有這些經驗并不能同步遷移。

問題已擺上台面，如何破局？

對于供需關系的不平衡問題，袁紅星站在産業參與者的角度，分享了一些謀變思路。他認為，産業出海的底層實際上是供應鍊的數字化重構。針對出海路上供需不平衡的差異，依托南通家紡強大的供應鍊優勢，實則有機會通過供應鍊改造進行疏通。

在他看來，通過縱向打通整個産業鍊，走“一體化”生産模式，在未來是具有強大競争力的。一個典型代表就是申洲國際。通過打造産業園，申洲國際将整個服裝産業上下遊的企業都納入其中，打通産業全鍊路，依靠規模化、一體化和成本優勢，實現柔性供應。當然，南通家紡産業要打造這種“一體化”模式，中間也需要有一個垂直于家紡産業、類似精品版1688的産業平台做數字化支撐。

“這個平台不屬于我們概念上的獨立站模式，也并不遵循着SHEIN的那套玩法，它的屬性其實更偏于一個面向B2B或者B2小B的零售型垂類平台。圍繞供應端、品牌方和消費端自成一個市場競争環境，在其間充分的完成市場篩選和産品疊代，也許這才是南通家紡走向國際更适用的産業分工和産業升級。”

對于人才儲備的問題，站在行業觀察者角度，雨果跨境認為，南通家紡産業帶出海的關鍵是品牌打造，在人才的孵化上既要重視運營技巧，也要培養品牌思維。另一方面，“多條腿”走路、精細化運營已經成為跨境行業的共識，企業需要根據自身發展需要建設完整的人才梯隊。未來，雨果跨境也希望發揮平台優勢，為南通家紡産業的品牌出海提供人才孵化和生态構建的多方賦能。

“最終來看，我覺得家紡産業的出海還是要靠大量的創業者去走向國際市場，通過各大B2C 電商渠道，讓中國家紡品牌遍布全球，這才是我們的終極競争力。”雖然金太陽還未布局出海，但袁紅星對産業出海還是充滿信心。

交流過程中，袁紅星不斷強調，“金太陽”這個名字代表了金品質、永恒和陽光。從中其實不難看出，金太陽對于賦能家紡産業永續發展的偉大願景。

同樣，對于金太陽和其他行業标杆企業而言，品牌出海隻是時機問題。待到時機成熟，相信在這些标杆企業帶領下，“中國家紡品牌遍布全球”的那一天，或許将會提早到來。而那一天，在全球的舞台上，中國家紡品牌必将“萬丈霞光”！

（文/雨果跨境 黃夏妍 鐘雲蓮）

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