怎樣調整淘寶電商關鍵詞?關鍵詞：優化 關鍵詞适用行業：不限，我來為大家科普一下關于怎樣調整淘寶電商關鍵詞?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

怎樣調整淘寶電商關鍵詞

關鍵詞：優化 關鍵詞

适用行業：不限

适用賣家規模：不限

今天我們來聊聊關鍵詞優化的問題。

1. 詞沒有最好，隻有最合适

你看到的大多數選詞的幹貨分享，都是告訴你，如何通過數據（或者搭建所謂的詞庫），去把最好的詞選出來。什麼叫做好的詞？

搜索人氣高、在線商品數少、點擊率高、轉化率高？這些是判斷标準麼？是！

能說這些是好詞麼？能！

我甚至在以前用一個接近于完美的公式，把這種詞的好壞完全通過數據表達出來：

詞的競争力（競争力越大，詞越好）=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數，并且還根根店鋪的類型，充分考慮商城點擊占比這個指标。

但是後來我發現（尤其是最近1年多），這樣選出來的詞可能很好，但是并不一定是最合适的。

我來舉個簡單的例子，

看這個标題，我們能提煉出來的關鍵詞（我這裡指的是屬性詞，産品詞“連衣裙”就不考慮了）：雪紡、夏、2019、新款、氣質、貴夫人、闊太太、高貴、收腰、顯瘦、高端、過膝（實際上代表中長裙）。

這裡我們暫時先不考慮店鋪基礎的問題，就考慮這些修飾詞的好壞。正常來說，如果這些關鍵詞都是高度相關的，那麼肯定找數據好的重點優化（具體什麼數據，比如什麼搜索人氣、點擊率、轉化率，又或者我前面的那個公式，計算競争力，這其實不重要），假設，最後的篩查結果是：“收腰顯瘦”這個詞特别好。

那麼這個詞是不是就是你應該重點優化的詞呢？不一定！

如果這個詞的搜索結果顯示：你面臨的幾個直接的競争對手是非常強勁的，在這個詞上面，人家下的功夫已經很足了。那麼這時候，你用這個詞就可能付出的更多，還不一定收獲的更多。很可能你的注意力應該放在數據并不是很出色，但是競争就要相對于你來說寬松很多的詞上面。比如：闊太太。

2. 關鍵詞優化絕不能是一個單獨的行為

這又是一個特别嚴肅的話題：關鍵詞優化需要幹什麼？

啥意思？關鍵詞優化幹什麼？難道不是選詞、組詞、換詞麼？

是，但絕對不能隻是這樣，否則也就不會出現那麼多，關鍵詞優化完了後，寶貝的搜索流量不升反降的尴尬局面了。

（1）關鍵詞優化影響首圖點擊率

我們先注意一個點：消費者搜索關鍵詞的時候，基本會傳達兩個信息，第一是，我想要什麼（搜索産品詞，比如：連衣裙），第二是，我想要什麼樣的（搜索修飾詞，比如：長款無袖）

在這裡面，你會發現，其實産品詞（或者類目詞）本身不重要了，雖然這種詞是基礎，是搜索量最大的。但是你要注意，這種詞就相當于每個打籃球人都必須有兩隻手，兩條腿，兩隻眼睛一樣，是大家都有的，無所謂誰厲害或者不厲害。

但是如果一個打籃球的人，手特别大，遠大于一般人，這就是優勢了；或者一個人的跟腱特别長，遠超于一般人，這也就是優勢了。

也就是說，在消費者搜索的關鍵詞中，其中真正的關鍵點是：修飾詞。修飾詞代表了消費者想要什麼樣的，那麼想要什麼樣的，自然就想看什麼樣的。

比如：連衣裙 黑色。那麼消費者肯定想看到黑色的首圖。連衣裙 修身，消費者想看到的是大長腿的感覺……

所以，問題就來了。你在優化标題的時候，選中了一個關鍵詞“黑色”，但是你首圖原本是用的白色SKU的圖。那麼你覺得這個“黑色”的詞，你選中後，是不是相當于要麼是白選了，要麼就還會影響圖片的點擊率，也就是即使有人搜索，你的寶貝展現了，也因為展現的是白色SKU，導緻無點擊，進而影響你整個的搜索權重。

所以，正常的是什麼：優化标題，必須考慮首圖點擊率。

（2）關鍵詞優化影響詳情頁轉化率

同樣的，這個道理會轉移到詳情頁的轉化率研究上。消費者在搜索關鍵詞的時候，看到自己想看的信息會去點擊，然後再詳情頁裡面看到自己想看到的信息（或者說期待的信息），會去下單購買。

所以，别看人家詳情頁怎麼設計的你就怎麼設計，那玩意兒是一定要跟運營相結合的，一定是要看你選擇的重點是什麼的。

（3）關鍵詞優化影響直通車計劃調整

你們有沒有碰到過這樣的尴尬：通過直通車測圖，點擊率明顯是不錯的圖片，換到首圖後，結果發現首圖的點擊率反而還下降了，然後影響了搜索的權重。

為啥會這樣？

原因隻有一個：你測圖的時候，直通車計劃中的關鍵詞跟你标題中的權重關鍵詞是不匹配的，是有沖突的。你在直通車測的時候，點擊率OK，但是這并不意味着你放到标題中一樣是OK的。

3. 關鍵詞的唯一性問題

這裡面我們提到的唯一性，并不是字或者詞的唯一性，而是屬性的唯一性。或者更确切的說，你所選的關鍵詞所代表的産品屬性，不能是互相沖突的。

因為關鍵詞是形成産品标簽屬性的重要因子，比如你标題當中同時有：修身顯瘦、寬松，這兩個詞就是屬性上的沖突。同時有青少年和中年，這就是屬性上的沖突。在這種情況下，搜索引擎很有可能因為無法判斷你的标簽而放棄對你的推薦。

好的标題是什麼樣子的？我們還是拿前面的那個例子看：

這個标題，我們看：氣質、貴夫人、闊太太、高貴，這基本都代表的同一個标簽，所以這個标題就非常接近于符合“唯一性”了。收腰顯瘦這個詞，如果沒有類似于前面那些标簽的詞了，放在這裡無所謂，但是如果還有，就稍顯多餘。

4. 關鍵詞布局打散的原則

這是由淘寶搜索規則中的一個基點決定的：為了平台生态的健康，需要讓更多的符合條件的商品展現在消費者面前。所以，在搜索同樣關鍵詞的時候，去除個性化因素，去除關鍵詞太小的因素，一般情況下，同店的商品不會有兩款以上都有很好的權重，展示在前面。

所以，如果你店鋪當中的商品都差不多的話，你就需要從關鍵詞布局上着手進行區隔，A寶貝競争這個關鍵詞，B寶貝去競争另外的關鍵詞。

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