浙江太陽能熱水器生存現狀?本刊記者 于璇江蘇，在地理上跨越中國南北，氣候、植被兼具南方和北方的特征南北兼具的特點也在太陽能熱水器産區的發展曆程中有所體現江蘇北部毗鄰山東，南部與浙江接壤，或多或少地融合了南北兩大産區的特點，既不乏規模以上太陽能熱水器骨幹企業，也有數量可觀的小型企業聚集于此，今天小編就來聊一聊關于浙江太陽能熱水器生存現狀?接下來我們就一起去研究一下吧!

浙江太陽能熱水器生存現狀

本刊記者 于璇

江蘇，在地理上跨越中國南北，氣候、植被兼具南方和北方的特征。南北兼具的特點也在太陽能熱水器産區的發展曆程中有所體現。江蘇北部毗鄰山東，南部與浙江接壤，或多或少地融合了南北兩大産區的特點，既不乏規模以上太陽能熱水器骨幹企業，也有數量可觀的小型企業聚集于此。

2014年，太陽能熱水器行業面臨誕生以來最嚴酷的考驗，企業類型多樣的江蘇産區，如同微縮版的行業模型，盡顯業界百态。

行業寒冬來襲

提到江蘇産區，最耀眼的當屬日出東方太陽能股份有限公司，不僅是中國光熱第一股，更是江蘇地區、乃至全國規模最大的太陽能熱水器企業。在日出東方之後，江蘇地區還有不少規模較大、品牌知名度較高的太陽能熱水器企業，如桑夏、華揚、輝煌、日利達等。此外，以日出東方所在地連雲港、桑夏所在地南通、華揚所在地揚州為三個圓心，還分布着大大小小百餘家太陽能熱水器企業。

據《電器》記者了解，江蘇企業的規模成階梯狀分布，各家企業抗擊行業寒冬的方式并不相同。日出東方、桑夏、華揚、日利達等骨幹企業的太陽能熱水器生産制造仍在有條不紊地進行，隻是受市場需求減弱的影響，工廠生産遠沒有家電下鄉時那麼忙碌。《電器》記者在某江蘇企業的車間與一線工人閑聊得知，2013年前，工廠經常要求他們加班，“兩班倒”是常态，這兩年基本就是一班工人每天工作8小時。

日出東方2014年中報顯示，2014年上半年，公司營業收入為14.26億元，與2013年同期的15.81億元相比下降9.79%，而上市頭年的2012年，這個數字接近16.60億元。宏觀經濟疲軟，行業增長乏力，太陽能熱水業務略有下降，公司新業務處于發展初期占比較小，并列成為日出東方給出的營業收入下降的原因。分行業來看，日出東方太陽能熱利用行業的營業收入為11.76億元，同比下降17.45%。其中，零售太陽能熱水器的營業收入約為8.51億元，同比下降18.75%;工程太陽能熱水器營業收入約為2億元，同比下降25.5%;太陽能熱水工程系統營業收入約為1.25億元，同比增長15.15%。

事實上，江蘇品牌企業的情況基本與日出東方相同，太陽能熱水器零售市場萎靡不振，工程市場成為拉動企業銷售增長的最大動力。當然，這也與行業整體發展情況相符。

據江蘇華揚太陽能有限公司市場部部長丁勇介紹，家電下鄉等政策結束後，太陽能熱水器零售市場的占比下降，工程市場的占比上升。這種趨勢也體現在華揚的發展中，目前零售和工程對華揚整體銷售的貢獻率基本是一樣的。

家電下鄉時期，桑夏在零售市場的表現可圈可點，強勢的表現為業界稱道。在《電器》記者印象中，那時候，桑夏單機零售的占比高達九成。如今，這一比例有所縮小。據了解，目前，桑夏工程銷售的占比為30%~40%。

“整體來看，行業大勢不太好，大家的日子都不好過。”揚州日利達有限公司營銷總經理李振剛表示，日利達的單機零售也受到行業頹勢影響，但是工程市場表現不錯，同比呈現上漲态勢，彌補了一部分在零售市場的損失。“而且，我覺得，與2013年相比，今年下降的情況已經有所緩解。”

江蘇品牌企業尚覺壓力較大，規模較小的企業日子則更不好過。綜合多位江蘇太陽能熱水器企業負責人提供的信息，部分小型企業的生産已經暫時停止或直接轉而經營其他業務。“這也是常态，行業形勢不好，小企業的抵抗力要弱些。”丁勇坦言，“相比而言，規模較大企業的抗‘凍’能力要更強些，品牌的拉力、技術的積累、人才的儲備都能幫助大企業更好地過冬。”

然而，也有企業人士指出，太陽能熱水器行業技術門檻不高，雖然行業寒冬會淘汰一部分小企業，但是一旦市場回暖，那些“冬眠”的小企業可能又會“死而複生”，重新加入到市場競争中。

儲備能量待新生

2013年年底，在四季沐歌2014年全國經銷商會議上，該公司總經理李駿曾經用“這是最壞的時代，這是最好的時代”來評價太陽能熱水器行業所處的時代。正如他所言，或許在這最壞的時代，卻也隐藏着最好時代的機遇和希望。

“雖然行業目前面臨的情況不是很理想，企業生存壓力也不小，但是越是在這樣的時候，我們越要穩準陣腳，踏踏實實地做事情。”在丁勇看來，太陽能熱水器行業的潛力是巨大的，市場不會一直這樣低迷下去，企業借這個時機修正自己，積蓄繼續前行的力量。正如他所言，華揚目前正在集中力量全面升級産品。

打開華揚剛剛改版好的網頁，點擊“家用産品”就能夠清晰地看到華揚的産品升級思路。以傳統真空管太陽能熱水器為基礎産品，将普通真空管升級為汽芯熱管，将不鏽鋼水箱升級為藍圭内膽搪瓷水箱，将非承壓産品升級為承壓産品。“産品是最重要的，我們的産品升級思路非常清晰。”丁勇指着升級後的産品圖給《電器》記者講述着新産品的優勢，聽上去信心十足。據了解，目前升級後的高端産品在華揚單機零售中的占比為30%~40%，銷售情況良好。在華揚的網頁上，“升級換代選華揚”的口号已經打出，華揚已經在提前布局換新市場。

“越是困難，越要迎難而上，态度越要積極。”主管市場的桑夏太陽能股份有限公司副總經理樊健豐同樣認為，要理性地看待行業發展、企業經營遇到的困難，積極尋找解決問題的辦法。他并不諱言行業單機銷售渠道萎縮，鄉鎮零售商的流失給不少企業帶來麻煩。“渠道的變革、營銷人員更新換代是必然趨勢。客觀上講，市場目前确實存在問題，行業信心指數受到影響，經銷商也面臨生存問題。主觀上講，各個企業的實際運作各有不同。就桑夏而言，我們針對經銷商隊伍建設進行了很多探索。例如，加強對經銷商管理、培訓，通過各種方式增加凝聚力。”他強調，如果現在不加強産品投入和宣傳投入，有可能會失去這塊市場。“重要的是，在困難的時候，當别人都懶得動起來的時候，我們企業能夠保持人才的穩定性，協助經銷商進行各樣營銷活動。”

分析日出東方2014年中報，2014年上半年，公司在華北、華東、華中和西南地區市場的營業收入均有所下降，但是西北、東北、華南地區市場表現良好，營業收入同比實現正增長。據日出東方分析，高寒地區新産品的推廣，保障了東北地區的持續增長;華南和西北市場屬于種子市場，前期投入進入增長期;華東、華中地區屬于成熟市場，市場飽和度較高，需要新的增長動力。不難看出，雖然在産業鍊、品牌，特别是營銷網絡方面頗具優勢，但是日出東方也在拓展新的市場和産品領域。

太陽能仍為主業

面對行業困境，江蘇太陽能熱水器企業在堅守主業的同時，也開始向新的業務領域尋求發展，拓展自己的業務版圖。

《電器》記者在多家江蘇企業的展廳内看到擺放整齊的空氣源熱泵熱水器。一位企業人士無奈地笑稱：“如今零售市場這麼差，總不能在一棵樹上吊死吧?太陽能熱水器和熱泵熱水器，從大類上都屬于熱水器，上手更容易一些。而且，不少企業在節能産品惠民工程前就已經進入熱泵行業。”

除了空氣源熱泵熱水器，不少江蘇企業也将淨水器加入到自己的産品清單中。據《電器》記者了解，日出東方旗下品牌太陽雨和四季沐歌以及桑夏均已進入淨水行業，推出多款淨水産品。

據丁勇介紹，除了空氣源熱泵熱水器，華揚還研發設計了一種新的産品——帶定時功能的洗手寶。“目前，洗手寶并未在渠道内銷售，多作為購買熱水器的贈品，但是用戶的反饋非常不錯。”

新業務拓展的紅紅火火，江蘇企業也沒有忘記作為主業的太陽能。“日利達會堅守在太陽能領域，目前我們除了光熱利用領域，也在積極拓展光伏領域。”李振剛表示，日利達在光伏電站項目上已經有所收獲。

作為龍頭企業，日出東方也在圍繞光熱主業推陳出新，推出增壓寶、會唱歌的花灑等配件。

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