這兩年來,很多眼鏡店由于疫情、成本增加、競争激烈、利潤趨小、産品同質化嚴重等因素,同時基于自身的專業、産品、人員優勢,開始轉型從事青少年近視防控行業。
然而,眼鏡店轉型并不都是成功的,甚至不少眼鏡店在轉型後反而加快了關門閉店的速度,這背後到底是什麼原因?外行看熱鬧,内行看門道。
筆者曾在品牌眼鏡企業和青少年近視防控企業工作近15年,現結合市場走訪或接觸到的實際轉型案例進行深度剖析,今天分析第2個轉型實例!
第2家眼鏡店:
店面位置:山東省臨沂市河東區
轉型實況:李先生出身于眼鏡世家,家裡的眼鏡店靠近一所學校,開30多年了,面積120多平,算是比較大的眼鏡店。在2018年以前,眼鏡店一直經營得很好,每年至少有30來萬的收益。但最近這幾年,銷售開始出現下滑,并有了明顯的淡旺季,尤其是以前火爆的寒暑假,現在居然變成了淡季!經過一個月的調研,他終于搞清楚了。原來寒暑假期間,孩子都到附近的幾個青少年近視防控店配鏡、做訓練,并順勢拉動家長也在店内配鏡。
于是,李先生就說服家人,經過實地考察,投資30多萬,加盟了一個青少年近視防控品牌,開始了轉型。然而,他的轉型之路卻坎坷萬分——
先是簽完合同交完款,總部把原來5天的培訓縮短為3天,隻進行了常規的理論培訓,缺乏具體的業務經營培訓;
然後,簽約的業務人員離職,給他承諾的專業扶持、産品扶持、人員扶持等,要麼沒有兌現,要麼大打折扣;
再接着,許諾開業3天包成20單,結果總部派來1個老師,3天成了5單,然後找個理由撤了,留下一地雞毛......幸虧李先生有眼鏡店的基礎和經驗,還能勉強經營下去,但轉型毫無疑問是失敗的。
深度剖析:眼鏡店轉型青少年近視防控項目,不隻是增加幾個産品和視覺訓練服務那麼簡單,需要整個經營思維和經營模式的轉變,更也需要眼視光專業性的提升。
因此,眼鏡店單獨嫁接個産品,或者找個沒有眼視光專業沉澱和成功經營模式的品牌加盟,不但起不到1 1>2的作用,而且還會連累以前的業務!所以,眼鏡店轉型青少年近視防控項目,選擇合作的品牌就很關鍵。
轉型建議:眼鏡店轉型青少年近視防控項目,如何選擇合作的品牌?
1、選擇5年以上的品牌。品牌時間太短,就意味着沒有專業和經營的沉澱,更沒有經過實踐檢驗的成功模式可複制。
2、選擇有資質的品牌。可以通過天眼查、企查查、國家工商總局網站等各個平台,搜尋該品牌和公司情況,初步審核其資質。比如,是否是注冊商标,是否有國家專利,是否取得國家商務部頒發的商業特許經營備案等。
3、選擇有拳頭産品的品牌。青少年近視防控行業有很多做快招的投機品牌,貼牌幾個産品,拼湊幾個獎牌證書,就開始招商。這樣的品牌,根本沒有差異化的拳頭産品,更沒有市場競争力。因工作原因,本人接觸過在行業内做了近20年的慣目護眼世家這個品牌,他們家有一款防控近視的專利眼鏡,居然有好幾個北京家長直接坐飛機到這個品牌所在的青島,隻為了給孩子驗配他們家的這款近視防控眼鏡。憑心而論,有這樣優秀口碑和效果的産品,何愁開店做不起來?
4、選擇有多家直營店的品牌。有直營店的品牌,才能探索出可複制的模式,才能培養出有實戰經驗和能力的團隊,幫助眼鏡店轉型。
5、選擇有專業運營團隊的品牌。真正有長遠發展規劃的品牌,在新客戶加盟後,都會安排一對一的專業客服進行對接與扶持,而且還會細分技術客服、運營客服和投訴客服,并且都有實戰經驗和深厚的專業基礎。隻有這樣,才具備在眼鏡店轉型後扶持你、指導你、幫你賺錢的能力。
最後,鄭重提醒大家:眼鏡店轉型青少年近視防控項目具有得天獨厚的條件,但青少年近視防控市場品牌魚龍混雜,合作之前一定要對品牌、店面、産品尤其是核心産品、運營團隊有一個全面、真實的了解與準确判斷,千萬别被表面的套路遮蓋了背後的陷阱。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!