這兩年來，很多眼鏡店由于疫情、成本增加、競争激烈、利潤趨小、産品同質化嚴重等因素，同時基于自身的專業、産品、人員優勢，開始轉型從事青少年近視防控行業。

然而，眼鏡店轉型并不都是成功的，甚至不少眼鏡店在轉型後反而加快了關門閉店的速度，這背後到底是什麼原因？外行看熱鬧，内行看門道。

筆者曾在品牌眼鏡企業和青少年近視防控企業工作近15年，現結合市場走訪或接觸到的實際轉型案例進行深度剖析，今天分析第2個轉型實例！

第2家眼鏡店：

店面位置：山東省臨沂市河東區

轉型實況：李先生出身于眼鏡世家，家裡的眼鏡店靠近一所學校，開30多年了，面積120多平，算是比較大的眼鏡店。在2018年以前，眼鏡店一直經營得很好，每年至少有30來萬的收益。但最近這幾年，銷售開始出現下滑，并有了明顯的淡旺季，尤其是以前火爆的寒暑假，現在居然變成了淡季！經過一個月的調研，他終于搞清楚了。原來寒暑假期間，孩子都到附近的幾個青少年近視防控店配鏡、做訓練，并順勢拉動家長也在店内配鏡。

于是，李先生就說服家人，經過實地考察，投資30多萬，加盟了一個青少年近視防控品牌，開始了轉型。然而，他的轉型之路卻坎坷萬分——

先是簽完合同交完款，總部把原來5天的培訓縮短為3天，隻進行了常規的理論培訓，缺乏具體的業務經營培訓；

然後，簽約的業務人員離職，給他承諾的專業扶持、産品扶持、人員扶持等，要麼沒有兌現，要麼大打折扣；

再接着，許諾開業3天包成20單，結果總部派來1個老師，3天成了5單，然後找個理由撤了，留下一地雞毛......幸虧李先生有眼鏡店的基礎和經驗，還能勉強經營下去，但轉型毫無疑問是失敗的。

深度剖析：眼鏡店轉型青少年近視防控項目，不隻是增加幾個産品和視覺訓練服務那麼簡單，需要整個經營思維和經營模式的轉變，更也需要眼視光專業性的提升。

因此，眼鏡店單獨嫁接個産品，或者找個沒有眼視光專業沉澱和成功經營模式的品牌加盟，不但起不到1 1＞2的作用，而且還會連累以前的業務！所以，眼鏡店轉型青少年近視防控項目，選擇合作的品牌就很關鍵。

轉型建議：眼鏡店轉型青少年近視防控項目，如何選擇合作的品牌？

1、選擇5年以上的品牌。品牌時間太短，就意味着沒有專業和經營的沉澱，更沒有經過實踐檢驗的成功模式可複制。

2、選擇有資質的品牌。可以通過天眼查、企查查、國家工商總局網站等各個平台，搜尋該品牌和公司情況，初步審核其資質。比如，是否是注冊商标，是否有國家專利，是否取得國家商務部頒發的商業特許經營備案等。

3、選擇有拳頭産品的品牌。青少年近視防控行業有很多做快招的投機品牌，貼牌幾個産品，拼湊幾個獎牌證書，就開始招商。這樣的品牌，根本沒有差異化的拳頭産品，更沒有市場競争力。因工作原因，本人接觸過在行業内做了近20年的慣目護眼世家這個品牌，他們家有一款防控近視的專利眼鏡，居然有好幾個北京家長直接坐飛機到這個品牌所在的青島，隻為了給孩子驗配他們家的這款近視防控眼鏡。憑心而論，有這樣優秀口碑和效果的産品，何愁開店做不起來？

4、選擇有多家直營店的品牌。有直營店的品牌，才能探索出可複制的模式，才能培養出有實戰經驗和能力的團隊，幫助眼鏡店轉型。

5、選擇有專業運營團隊的品牌。真正有長遠發展規劃的品牌，在新客戶加盟後，都會安排一對一的專業客服進行對接與扶持，而且還會細分技術客服、運營客服和投訴客服，并且都有實戰經驗和深厚的專業基礎。隻有這樣，才具備在眼鏡店轉型後扶持你、指導你、幫你賺錢的能力。

最後，鄭重提醒大家：眼鏡店轉型青少年近視防控項目具有得天獨厚的條件，但青少年近視防控市場品牌魚龍混雜，合作之前一定要對品牌、店面、産品尤其是核心産品、運營團隊有一個全面、真實的了解與準确判斷，千萬别被表面的套路遮蓋了背後的陷阱。

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