“2022年是廣西盈立空調的穩健發展年，公司的經營發展将全面實施1、2、3戰略目标，始終圍繞“客戶”這一個中心，以及“高品質、高性價比”這兩個基本點，立足“成本、效率、服務”三大領先，背靠資金實力雄厚的盈田集團，把握市場态勢，緊跟行業發展步伐，用高品質、高性價比的産品和領先的服務回饋每一位客戶和消費者”。

日前，在“虎嘯乾坤 攜手共盈”為主題的廣西盈田創旺2022年空調旺季啟動大會上，公司董事長兼總經理賴雲飛面對來自全國數百位經銷商公開表示，以穩健務實的發展理念，積極參與市場競争，與經銷商共赢。

據悉，2022年是廣西盈田創旺進軍空調産業的第2個年頭。從當年動工開建到當年投産運營，第一台空調下線僅用7個月，實現量産5個月後産銷量近30萬台，最終在空調産業走出了一輪發展的新速度。

廣西盈田創旺自主品牌營銷總監胡宸瑞向與會經銷商呼籲，“我們對2022年充滿了希望，但我們對2022年絕對不能有幻想。優化供給，通過創新去喚醒需求，讓自己在2022年成為這個行業的偏執者”。

提升産品競争力，以多品牌滿足客戶

過去的2021年，對于中國空調産業而言，無疑是低迷的。第三方數據顯示：2021年空調零售量、零售額同比降幅分别達到了8.7%和1.2%。同時，房地産市場調控趨于成熟、有色金屬等大宗原材料價格高位再增長、消費需求個性化、多變化分層化，給空調企業和商家均帶來了多變挑戰。

2022年，廣西盈立空調經營核心将堅持客戶為中心，同時以客戶的需求為導向。多元一體，根據客戶的需求量身定制更加多元化的服務和産品，一切從市場需求出發，一切從客戶需求出發。賴雲飛表示，”我們的客戶，不但包括産品的銷售客戶，相關潛在的消費客戶才是我們需要争取的。接下來，要不斷向外通過關系鍊條和市場鍊條，向外開拓與之相關的消費客戶，這樣才是我們所需要把握的最終客戶”。

為此，在傳統空調産品競争的基礎上，廣西盈立空調還将以差異化産品提升客戶的差異化競争。胡宸瑞介紹，接下來将通過品類創新，細分領域，實現多應用場景，包括廚房空調、衛浴空調、駐車空調、廂房空調、熱泵空調。同時，還将以“盈立、鑫春蘭、盈豆”等多品牌滿足不同客戶的差異化需求。

為了更好地推動多品類、多品牌的市場化落地，廣西盈立空調還将尋求與央視戰略合作、品牌形象代言人，同時加大微信、頭條、百度等新媒體的傳播，提升行業品牌的知名度，并且按照營銷節點傳播路徑，制定階段性的引領線上線下的推廣促銷活動及大型會議營銷，在行業打造出“全屋好空空氣引領者”标簽。

賦能渠道制勝，掌握價值競争主動權

一直以來，空調行業都是重資産投入、重資本流通的行業，市場競争極為激烈，更新換代較為迅速，目前空調市場在争分奪厘、利潤薄如蟬羽的市場環境中，出現了個别企業無底線，無節制追求價格，将産品至關重要的品質置之不理，結果最後是擾亂市場秩序，破壞産業鍊規則。

對此，賴雲飛表示，“這樣的行為是在殺雞取卵，竭澤而漁，極其不可取。廣西盈立空調将重點塑造品質口碑，内部，我們将提高全員質量意識，持續完善質量标準化建設，切實提高質量管理水平。同時全面提升供應商的質量水平，提高合作門檻，以質量為合作基礎，确保關鍵零部件供應商為行業前三的合作夥伴。實現同等品質，做到價格最優；同等價格，做到品質最優，真正賦能渠道商家客戶”。

渠道制勝，如今對于家電産業來說仍然“不過時”。但是，對于廣西盈立空調來說，重新定義渠道制勝已經是迫在眉睫。胡宸瑞說：“家電企業開始發力全套家電、全屋家電，與這些渠道的用戶群體和需求匹配，進而使得銷售前置。另外衆多的經銷商還在用戶服務上探索更多的價值增長點。比如說，安裝、設計、導購的服務，比如說定期的上門清洗保養服務，比如說随叫随到的快速響應體系等，真正赢得用戶的信任，真正成為用戶的家電顧問、管家和助手。”

當健康與年輕碰撞，空調消費的圈層突破。年輕用戶對于空調的選擇不再局限于傳統的制冷制熱功能，新風、淨化、加濕、除菌、芬芳等所有與空氣有關元素都是他們希望能在空調産品上實現；随着抗疫步入常态化以及人們對健康生活的追求越來越高，新風、淨化等創新空調的出現，在帶來新發展機遇的同時，也讓空調行業迎來真正的市場變局。這些都将成為2022年廣西盈立空調賦能渠道、服務商家的重要突破口，也為其掌握市場競争主動權，夯實基礎。

面對已經開啟的2022年家電市場競争大幕，面對高端套系、差異化品類，以及下沉渠道的拓展加速，對于已經率先吹響商戰新号角的廣西盈立空調來說，變革正當時、發展正加速！

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