他們相識于港大ICB的開學典禮，相知于産品創新與服務設計（PISD）的課堂上，李娟、石雨禾、徐燕松三位同學一拍即合，合夥創立創新項目“YES”全球跨語言生活分享社區，于2019年9月一舉斬獲港大ICB創新谷2.0商業計劃書大賽（北京站）的第一名。今年6月，該項目團隊參加了奇績創壇（YC中國）的面試，祝福他們再獲佳績。

李娟

石雨禾

徐燕松

YES創始合夥人：能在而立之年學習行走在路上的人，一定是多了份堅定和從容，也正因為“而立”我們做事堅定，步履铿锵，終将走向自己想要的地方，“YES”一款全球跨語言生活分享社區，它讓我們有了不一樣的信念。

YES團隊緣起很有意思，初創團隊的相識是在新生典禮上不期而遇的相逢，在校辦工坊的幾天裡，我們的小團體一直處于說相聲的和諧氛圍裡，短短幾天在香港經曆的幾件意外小事，也根深蒂固建立了小團體彼此認可、尊重、相似價值觀的默契，一個好的idea再到項目實施，往往能成功的原因是背後的人，起初YES的idea是雨禾提出的，他分别找了我們給予意見，而徐哥和我多次與雨禾溝通後，不僅認可這個idea，并且我們一緻覺得傳統市面出現的社交軟件均以單一語言交互場景為主，很多人做社交社區産品，就是圍繞着人與人的“短平快”的相識體驗。

YES品牌标識：

Y代表YOUNG

E代表 Education Entertainment

S代表 Social

YES想法來源：這個産品首先是我們勵志去建立一種全新的全球用戶溝通的社區模式，整個産品的創意是基于創始人對“Airbnb（愛彼迎）”産品形态得到的靈感，猶如Airbnb是基于民宿租賃形成社區，建立人與人之間的信任，而"YES"是基于某地的外國人與本國人之間的互通形成社區，通過相同興趣建立人與人之間的信任，解決了成本昂貴的信任問題，那麼社區的活躍才是制勝的關鍵，追求語言溯源，還原語言本身就是用來溝通的特性，這才是真正意義上的全球社交。

而我們認為社交是首先建立在語言基礎上，其次是要根據共同的興趣愛好方可維系的一種關系，人與人之間的社交與溝通本應該是無國界的，而語言并不能成為我們想去與外國人交友的阻隔，而YES是一款圍繞着相同的愛好與你所在國家的外國人交友，解決用戶跨語言溝通的問題，即時翻譯彼此的交談内容的生活分享社區。

我們對YES充滿了信心與堅定，所以一路走來從港大ICB創新谷到奇績（YC中國），我們一直堅信選對的人去做對的事情。

港大ICB創新谷是為了有效發揮影響力，幫助校友們發掘、對接、融合創投資源，策劃的創新學術品牌活動，也會進一步助推優秀項目落地。

2019年，YES團隊報名參加了創新谷2.0商業計劃書大賽（北京站），經過初輪篩選我們成功入圍，入圍後分别有明星導師幫助創業團隊輔導，我們團隊的導師是香港大學SPACE中國商業學院創新管理系副系主任、課程主任暨高級講師鄭舒甯博士（Tim老師），Tim老師可以說是YES項目整個過程的見證者和引路人，初期Tim老師幫助我們從YES項目用戶場景、數據分析、商業模型、風險預測等不同維度進行了指導，并給出了很多實質的建議。

經過四場工作坊的激烈角逐，脫穎而出，進入了決賽，決賽項目團隊是于2019年9月10日在“氪空間”精彩亮相路演，一共有四組校友創新項目脫穎而出，決賽需要每個項目組在15分鐘内闡述自己的項目，在場的明星導師評委、投資人及優秀校友會對每一個項目從市場痛點、商業模式、産品技術等方面提出開放式的問題，參賽組需要對嘉賓提出的問題做進一步的回答，經過一輪又一輪的激烈角逐，我們團隊奪得了創新谷2.0商業計劃書大賽（北京站）的第一名。

在參加港大ICB創新谷時，我們團隊參加了Tim老師的一堂講座，他詳細介紹了Y Combinator，于是我們對Y Combinator中國進行了深入的了解和背景調研，同時分析了YES項目階段性走向，我們一緻決定參加YC中國，此處非常感謝Tim老師的引路和指導。

奇績（YC中國）每年在中國有2次入營的機會，一次是春季，一次是秋季。

我們報名奇績創壇是2019年9月，最終面試時間是6月3日，曆時8個月（因為疫情原因）。其中經曆的環節是：遞交申請表-等待審核-微信以及電話面試（疫情影響）此環節本身是線下的、最終面試時間是2020年6月3日疫情影響，本應該是申請表提交一個半月内。

■ 申請表

申請表是每個項目進入YC的敲門磚，搜索YC中國進入官網，然後按照流程填寫那張重要的申請表，提交，等待審核。申請表包括“公司與産品信息、 創始團隊、創業進展、市場調研、商業模式和用戶獲取、公司注冊和投資者相關法律責任、 其他 ”共計 54個問題，需在線提交。

這裡能給大家的經驗是：一定要用心的研究申請表中每一項問題，而我們為了完成這張申請表，在前期階段，幾乎每天都要開線上或線下碰頭會，仔細鑽研每一項問題。另外，申請表的核心要求是需要項目團隊對項目的了解一定要簡單鮮明，用最簡潔的語言把你的項目闡述清楚，這需要創業團隊或創業者能夠将項目想的很清晰，而且需要格外注意，同時也是YC“緻學員的一封信”中提到的：“你一定要說人話，就是你描述的一定要每一個人盡量能聽懂，不要用太過深奧的技術語言，因為你知道并不是每一個投資人都是你的專業，他們也沒有那麼多時間去鑽研你的領域”。

■ 團隊介紹視頻

作為YC的特色闆塊，每一個參賽的團隊都需要上傳一段60秒的團隊介紹視頻。這段視頻一定要記住不要超時，視頻内容包括一句話闡述清楚你的項目概括，每人一句話說清楚在團隊中的職責，項目概括中最好可以用一些數據，比如你的DAU，你的營收、轉化率等，這是奇績他們喜歡的。

■ 面試

申請表可以打動奇績的老師們之後，接下來你就是面試的環節了。今年因為疫情的原因，面試改成了線上。我們接受了微信面試，以及電話面試。整個面試過程并不超過10分鐘。這一部分最重要的是，第一簡單明了回複問題，因為時長有限；第二，“說實話”，既要說明困難和不利的地方，也要體現團隊的思考，應對辦法，和為項目的有根據的自信。

比如我們其中的一個面試問題是：“疫情對你們的項目有影響嗎？”我們的回答是：“當然有，而且很大，雖然有影響，但.....”你更需要始終如一的表現出你的自信，讓面試者知道，你的自信和對項目的堅定，展現出你的自信，因為他們相信，隻有創業者自己對項目有自信心他們才敢給予你機會！

■ Office hour

一旦進入了面試環節，接下來就是等待老師通知創業團隊參加他們的OH“office hour”這是基本2-3周就有一次的交流會，更像是公司日常的例會，在會上陸奇以及他的團隊會跟你一起交流項目的進展，以及2周内所面臨的挑戰，如何解決等問題，你需要大膽且毫無保留的充分溝通。這樣的OH三個月内會有很多次，OH還包括GROUP OH，以及OH，區别是前者是4-5個項目一期溝通，後者是一對一溝通，而且是閉門的不能夠錄音錄像，都是陸奇本人與主創團隊帶領進行，對于初創團隊能夠可以和頂級專業團隊直面線上溝通，收獲很大！

■ Demo day

接下來三個月後就是YC的慶典，稱為“Demo day”，這是創業者的項目與奇績（YC中國）團隊三個月後的檢驗日，也是項目面對投資人的最好機會，因為我們的項目還沒有走到秋季的Demo day，如果有機會，我們會陸續跟各位校友分享，也歡迎大家随時與我們線上溝通。

■ 一些Tips

報名之後，同時有一個客服來自YC中國會添加你，有任何問題都需要跟這個客服聯系；

注意查收郵件，因為奇績（YC中國）都是通過郵件告知你是否會得到面試的機會；

奇績（YC中國）選擇标準：根據領域劃分的，他們比較青睐AI領域的項目，但是切記千萬不要在申請表以及面試的時候過分突出AI的字眼，這是他們所不喜歡的。

關于項目通過率：不過要有心理準備，每一季的錄取率都是非常低的，據說跟哈佛的MBA錄取率一樣低，但是不要氣餒，相信自己，做好自己的産品以及項目資料準備迎戰，加油！

■ 總結和收獲

每個時期有想法的人其實很多，但隻有少部分人讓想法落地生根，從零到一的事情從來都不簡單，創業是一項充滿挑戰的事業，需要團隊與創業者統籌組織各項資源為項目賦能，抓住把握各種機會為項目創造價值，無論項目的成敗與否，也請保持一顆平常心，畢竟過程的收獲也是一種價值轉化。

鄭舒甯博士Dr. Tim Cheng，港大ICB創新管理系副系主任

我對産品創新與服務設計北京10班的石雨禾、徐燕松、李娟同學三位YES創始合夥人印象深刻，從去年在課堂上的交流及創新谷的接觸中能感受到他們的激情。我從同學身上找到 “創業思維”的特質，雖然他們都是來自于大公司，但意識到資源是有限的，以創業者心态來做事，此舉是值得各位無論身處任何公司都需要有的創業思維。他們的價值觀是因為相信，才會遇見。而絕大數的人是因為遇見，才會相信。

機會總是留給有準備的人，比你聰明而且比你更努力的人，他們是人生的赢家。在此祝願他們創業成功，為自己的人生劃上完美的句号。

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