還是拿數據說話吧。海瀾之家的第三季度的财務報表值得思考，數據顯示，雖然線上的銷售與占比持續增加，然而：
1、僅一年時間，線上銷售的毛利率就從45%劇降到37%，而線下銷售的毛利率卻從40%劇升到47%。
2、在實體店中，直營店毛利率61%，“加盟店及其他”的毛利率42%。
3、在毛利率方面，從大到小的順序依次為：直營店（61%），加盟店（42%），線上（37%）。
如此，你悟出什麼了嗎？
至少，你要明白如下幾點：
1、就如同我很早之前就預測的那樣，在互聯網平台内卷、平台收費或抽成增加、流量争奪戰激烈、國家禁止“二選一”、禁止屏蔽别家鍊接等新形勢下，線上銷售的成本和費用開始逐步增加。比如，你的電商平台銷售、線上直播等雖然銷售量很大、人氣很熱鬧，然而因為價格低的原因，再加上平台的抽成、直播人員的坑位費和提成、互相競争的内卷導緻的互相殺價等導緻的銷售成本費用增加，會直接導緻銷售毛利的下降。
所以，線上銷售對于去庫存、擴大品牌知名度、吸粉等上的實際功效極可能大于實際的盈利功效。
2、雖然加盟店的毛利低，但你不能因此錯誤地認為加盟店不如直營店賺錢。實際上，特許人因為要和加盟商分利和激勵加盟商的原因，特許人從加盟店上面分得的毛利率自然要比直營店低。
然而，一旦你的加盟店的數量足夠龐大，由此，按照“薄利多銷”的簡單原理，“大數量乘以小毛利”的特許人從加盟店上獲得的利潤絕對值會遠遠超過直營店的。更何況，加盟店還會帶來别的直營店所不具備的超高價值的附加值：開店或網絡鋪設速度更快，特許人投入成本和費用更低，連鎖店面覆蓋區域和占領市場時間更短，對特許人而言的投資風險更低等。
所以，包括直營店和加盟店在内的至少16種店面類型的開設與否以及每類開設多少，是需要你仔細衡量利弊之後計算得出的，不能偏執地認為是直營店或加盟或聯營等等更好。
參考資料：
1、 李維華.《特許經營學——理論與實務全面精講》.北京：企業管理出版社，2021年2月
2、 李維華.《選址學概論——單店選址理論與實務》.北京：企業管理出版社，2021年2月
3、 李維華.《成功構建特許經營體系五步法》.北京：企業管理出版社，2021年2月
4、 李維華.《招商理論與實務全攻略》.北京：企業管理出版社，2021年2月
5、李維華.《特許經營新思維——李維華講特許》.北京：企業管理出版社，2020年3月
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
