第一前提永遠都是肚子裡有貨，詩詞歌賦，天文地理，金融體育，不用全部都懂。但保證你說出來的不是吹牛，而有可信度有參考性。
一、誠懇的态度。
談話中不要把自己的目的表現得很赤果果的。盡量以關心關懷的角度出發，讓對方感覺你是在對他好，以及你的産品是對他好。
二、專業的水平。
對自己要銷售的産品，了解透徹，而且要平行的比較出其他同類産品的不同和不足，顯示自己産品的優勢。
三、說話留三分。
不要說絕對的結論，不要說一次不成功就把關系搞得很僵。也許這次他不選擇，但是不免會有下次，下下次。隻要能堅持，隻要能繼續溝通，對方總會為你買一次單。
四、深度的挖掘。
挖掘對方最真實的需求，不斷的引導他，讓他内心認可你，認可你的産品。讓他覺得買你的産品，不是因為價格多麼優惠，質量多麼上乘，而是因為，真的需要這樣一款産品。
如何鍛煉口才
1、敢說多說。
不怕丢人，成長就會出醜，出醜就會成長，這是必經的過程，熟能生巧，巧能生精，隻是知道概念不去實踐，結果隻能是紙上談兵。多動腦，多借鑒，多總結。
比如，如何形容一個人？如何描述清楚一件事情？如何與客戶交流過程中激發客戶興趣？如何留下懸念？要做到邏輯清晰，條理明确，語言精練，表達準确，還是需要長期訓練的。
2、多聽評書。
多刻意模仿評書老師講故事的手法，模仿多了也就有那個範兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設定的場景裡面去，身臨其境。
反複揣摩，大量練習，最後練就開口一分鐘吸引對方目光，三分鐘廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話内容與語調的配合可以用天衣無縫來形容。
3、多說，反複練習。
剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓練中分成幾個要點來分别叙述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個需要額外鍛煉，凡涉及表述的強迫自己分幾點來說。
每一句話術，每一句台詞，都訓練至少20遍以上，做到脫口而出。
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