要做好品牌營銷、寫好策劃案，必然會用到一些科學理論，

掌握下面13條營銷基本理論知識，迅速提升你的整合營銷的專業度！

1：SWOT分析

定義：SWOT分析法，又稱态勢分析法 ，通過分析研究對象内部優勢（strengeths）、劣勢（weaknesses）和外部機會(（opportunities）和威脅（theats）等，從中得出一系列相應的結論，從而能夠将研究對象内部資源與外部環境有機地結合起來。

制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，着眼未來。

組合策略：SO、ST、WO、WT

2：二八法則

定義：19世紀末20世紀初意大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。通俗講，就是20%的産品和20%的顧客，通常帶來80%的企業利潤。

3：STP分析

定義：STP分析即市場細分（Segmentation）、選擇目标市場（Targeting）和産品定位（Positioning），是指企業根據一定的标準對整體市場進行細分後，從中選擇一個或者多個細分市場作為自身的目标市場，并針對目标市場進行市場定位。

使用：如同質化嚴重的大環境中，若不改變策略和尋找細分市場，很容易被早在市場上的領頭羊幹下去，那麼STP分析的目的就是為了幫促企業尋找某個細分市場并解決某一些群體需求的定位。

4：PEST分析

定義：PEST分析是指宏觀環境的分析，P是政治(politics)，E是經濟(economic)，S是社會(society)，T是技術(technology)。在分析一個企業集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業集團所面臨的狀況。

使用：目的是分析四個因素從總體上把握宏觀環境，并評價這些因素對企業戰略目标和戰略制定的影響。一般職員有個概念性的認知并且了解其各術語的意義就夠了，有空的話這個理論可以幫助你理解上層領導的政策方向。

5：4P理論

定義：1960年，美國營銷學專家麥卡錫教授，提出4P理論，即産品( product) 價格( price) 地點( place) 促銷( promotion) 。他認為，一次成功和完整的市場營銷活動，意味着以适當的産品、适當的價格、适當的渠道和适當的促銷，投放特定市場的一種行為。

2012年，《銷售與市場》提出新4P理論，認為市場營銷順利進行的秘訣在于打通賣點(Selling Point)、售點(Placing Point)、焦點(Focusing Point)和買點(Buying Point)的四維價值鍊，隻有貫通四個支點，産品才能變身商品，到達消費者手中，企業才能夠在市場經濟的風潮浪尖上四平八穩。

市場營銷是實現産品價值從賣點到買點的“驚險跳躍”，是實現利潤的最終手段。新4P的四維價值鍊就是撬動營銷的“達芬奇密碼”。

6：4V理論

定義：所謂4V是指差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價值（Value）、共鳴（Vibration）的營銷組合理論。

4V營銷理論首先強調企業要實施差異化營銷，一方面使自己與競争對手區别開來，樹立自己獨特形象；另一方面也使消費者相互區别，滿足消費者個性化的需求。

其次，4V理論要求産品或服務有更大的柔性，能夠針對消費者具體需求進行組合。

最後，4V理論更加重視産品或服務中無形要素，通過品牌、文化等以滿足消費者的情感需求。

7：4C理論

定義：1990年，美國學者羅伯特·勞朋特教授在其《4P退休4C登場》專文中提出了4C營銷理論。

4C營銷理論從四個維度來深入圍繞消費者的需求完善用戶體驗。強調以客戶（Consumer）為中心進行營銷，應關注并滿足客戶在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加強與客戶的溝通（Communication）。

8：4S理論

定義：随着網絡媒體的發展，信息開始過剩，按照傳統的營銷理論，已經很難适應新媒體的傳播，把内容整合的有趣（Interesting）、給用戶帶來利益（Interests）、做到和用戶互動（Interaction）、讓用戶彰顯個性（Individuality），這一理念應運而生。

有趣是前提，不然内容沒多少人看并不是一件好事；利益是促進，能給你的目标用戶帶來什麼價值，比如看了這個回答是不是對市場營銷有了那麼一點似懂非懂的理解了？互動是發展，做做抽獎轉發、送個小禮品、回複個人私信聊天，都算互動。個性是提升，内容創造要有個性，讓你的用戶因你的産品也彰顯個性。

9：4I理論

定義：STP分析即市場細分（Segmentation）、選擇目标市場（Targeting）和産品定位（Positioning），是指企業根據一定的标準對整體市場進行細分後，從中選擇一個或者多個細分市場作為自身的目标市場，并針對目标市場進行市場定位。

使用：如同質化嚴重的大環境中，若不改變策略和尋找細分市場，很容易被早在市場上的領頭羊幹下去，那麼STP分析的目的就是為了幫促企業尋找某個細分市場并解決某一些群體需求的定位。

10：4R理論

定義：分别指代Relevance（關聯）、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）。該營銷理論認為，随着市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有别于傳統的新型的主動性關系

4R營銷理論以關系營銷為核心，注重企業和客戶關系的長期互動，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術。
11：USP理論

定義：50年代羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論。

USP理論包括三個方面：

一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本産品将得到的明确利益;

二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競争品牌不能提出或不曾提出的;

三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徕新顧客購買你的東西。

1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“隻溶在口，不溶在手”廣告創意是USP理論典範之作。

▲1954年M&M糖果廣告

12：6W2H

定義：6W2H也叫八何分析法，包含品牌從戰略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER、WHICH）直至戰術（HOW）的完整運作系統，在加上另一個H----HOW MUCH（多少）即品牌預算，實際就是一個完整的品牌運作全案。

13：馬斯洛需求理論

定義：由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。書中将人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。亞伯拉罕·馬斯洛

生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。

安全需要，包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預防危險事故，職業有保障，有社會保險和退休基金等。

社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。

尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

自我實現需要，指通過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。

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