市場營銷的機巧、手段多種多樣，并且是不斷發展創新的。所以，隻能大概加以總結，僅供參考！

顧客是企業生存的根本；營銷是一種創造性行為；需求、欲望、産品、滿意是市場營銷的核心理念！

一、市場營銷技巧歸納為：

1.抓住和引導客戶的注意力。

要注意使用聲音的技巧，如：高聲、拖長音等等。

2.巧妙運用“缺詞法”表達方式。

成功的營銷必然知道有些細節不必說！

3.要多利用迂回術。

“迂回術”與“激将法”有異曲同工之妙。

4.多運用帶強烈催眠色彩的副詞。

如：“明顯的”、“顯然”、“肯定的”、“确确實實地”等。

5.努力化解客戶不購買的猶豫及決定。

化解客戶購買時猶豫不決的想法，促使其改變決定。如“你做決定時，是受什麼影響的呢？”，“還有什麼比這是更好的選擇嗎？”。

6.運用比較級詞語的“催眠力”。

比如，當推銷一種管理軟件時，你可以這樣表達：“使用了這種系統的公司，在管理上越來越規範，市場競争的反應能力越來越強，你的公司為什麼不趕快應用呢？！”。

7.可以多使用一些絕對性字眼，來肯定自己的産品。

8.善于應對客戶出現的“絕對字眼”。

如，客戶說什麼産品“根本不好”，“質量極差”等等。

“您現在是這樣認為？我也常常這樣認為，那是因為我們可能買錯了我們不中意的東西”，“而進口的（國産的、貴的、便宜的、名牌的）就一定讓人中意（或不中意）嗎？”，“讓我們來看看您中意的标準，好嗎？”。

9.學會運用更超級的“詞語”。

如，“除非千真萬确，千萬不要濫用”等等。

10.巧妙通過“隐含命令”傳達信息。

雖然你不能替客戶做決定，但可以隐含的引導，命令。

如：“您會看到您的員工工作更有效率，如果您利用了這套管理系統的話”。

11.利用突發“驚訝”，打開緊閉的心态。

如：有的酒廠通過打碎酒瓶，打開市場；有的企業通過砸冰箱（汽車），吸引眼球，開創市場等。

12.讓産品自我銷售。

如：“這輛車，正在挑選真正有品位的人來駕駛它，一起創造有趣而快樂的生活”；“這台比普通人腦還聰明的、具有超強功能的電腦，正等待一個更聰明的人來征服它的”。

二、市場營銷渠道：

現在我們選擇的營銷渠道很多，如：自銷、代理、直銷、特許、網絡媒體、微商等等，具體選擇什麼樣的營銷渠道，應根據企業、産品、資源能力等情況确定。

三、市場營銷手段：

營銷手段是市場營銷的關鍵，其主要目的就是傳遞信息，提高銷售！

營銷手段，簡單的說，可以劃分兩種：人員營銷與非人員營銷。

人員營銷就是推銷員、專家等與客戶面對面的營銷及自設門市部推銷。

非人員營銷就是利用廣告媒體、營業推廣、公共關系等營銷形式提高銷售。

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