10月31日周一晚8:30，禹唐體育商學院如期邀請了NBA布魯克林籃網隊，為大家分享了布魯克林籃網隊的球隊情況、品牌精神、企業合作資源、與中國企業合作的願景等。

三位嘉賓分别是Michael，Sampson和Jimmy，都在布魯克林籃網隊的全球企業合作營銷和銷售部門工作。

布魯克林籃網隊雖然有悠久的曆史，但是幾年以前才搬到紐約，作為一個新來者，籃網隊扮演了挑戰者的角色，在幾年時間内就成為NBA球隊中球衣銷量前幾名的球隊。今年有林書豪的加盟，球隊與亞洲、中國市場的關系更緊密了。并且，亞洲市場在球隊的商業策略上具有極其重要的位置，據說2017年夏天籃網隊将來華比賽。那麼這樣的球隊到底有着怎樣的體育營銷資源呢？

布魯克林籃網隊是怎樣的一支隊伍？

布魯克林籃網隊是一支非常國際化的球隊，有很多國際性的球隊大使，在全球很多地方都打過比賽——歐洲、南美洲、亞洲，也在中國的北京、廣州和上海打過4場比賽。籃網隊的比賽也接待過很多名人，包括英國王子和王妃、足球明星大衛·貝克漢姆，等等。

林書豪，是布魯克林籃網隊的球星。2015/16賽季，他的所有82場常規賽和7場季後賽都在中國内地和台灣轉播。

紐約市有着亞洲以外最大的華人人口，而紐約市超過三分之一的華人人口住在布魯克林。

在2015/16賽季，在央視CCTV的轉播收視率上，籃網隊的收視在NBA球隊中排名前五。這個賽季，随着林書豪的加盟，這個排名有望進一步提升，希望能成為第一名。

布魯克林籃網隊與很多國際性品牌合作，例如巴克萊銀行、麥當勞、美國運通等，但是籃網隊也和很多中國企業合作，而且最近又增加了幾家中國内地和台灣的贊助商合作夥伴。

和中國企業的合作機會

球衣胸标、場邊LED廣告、籃闆LED标牌、球場大屏幕上的LED标牌、中國文化晚會……

随着NBA在聯賽曆史上第一次開售球衣胸前的廣告标識，這成為企業利用球隊的平台在全球營銷自己的絕佳機會。

而場邊LED廣告則是很多企業必要的廣告位置，因為這是在紐約、中國以及其他市場獲得曝光的最好的方式之一。

有哪些中國企業合作夥伴呢？

中國農業銀行已經與布魯克林籃網隊連續合作3年。他們購買了籃網隊的場邊LED廣告，因為在中國有很多人收看布魯克林比賽的電視轉播，可以幫助中國農業銀行獲得很好的影響。籃網隊的CEO和EVP每年會去中國三四次，會與中國農業銀行見面，雙方保持着很好的合作關系。

安踏在幾年以前與布魯克林籃網隊合作過，當時籃網隊有著名的球星凱文·加内特，安踏想和加内特産生聯系。最後的效果是很成功的。

問答

（1）籃網隊的球隊精神和内涵是什麼？

今年籃網隊的主題是“We Came to Play”，用中文說可以是“為比賽而來”。所以我們追求偉大，要努力奮鬥，強悍，不輕言放棄，獲取盡我們所能的成功。

我們四年以前搬來布魯克林，現在我們是NBA商品銷售最多的球隊之一。我們是以挑戰者的身份開始的，挑戰其他所有29支NBA球隊，但是現在我們已經是聯賽中最好的品牌之一了。因此籃網隊是一個優質的品牌，我們也希望和那些優秀的、希望成為最好的、挑戰其他競争對手的企業合作。

（2）中國企業如何利用籃網隊的“中國文化晚會”？

中國文化晚會是布魯克林籃網隊每年臨近中國春節時都會做的項目。是非常精彩的一晚。我們用舞蹈、菜肴、食物來慶祝中國文化，充分把整個晚上整合給中國文化。林書豪也會參與其中。

問：對于市場主要在中國的企業來說，他們怎麼利用籃網隊的中國文化晚會呢？

有一種選擇是，可以邀請五六個VIP嘉賓去到紐約布魯克林，和林書豪見面，觀看當晚的比賽，做一些類似的獨特的體驗。

對于中國企業來說，最好的情況是當企業希望在布魯克林、紐約當地的華人社區中産生影響。布魯克林有非常大的華人社區。如果是旅遊公司或航空公司，他們可以有機會吸引當地華人去中國。中國文化晚會最大的效果還是慶祝當地的華人文化，與紐約當地華人球迷建立聯系。

除此以外，讨論的其他問題包括：

（3）是否可以以及如何在中國市場的營銷活動中，使用布魯克林籃網隊的logo和名稱等元素？

（4）哪些行業的中國企業可以與布魯克林籃網隊合作？

（5）2017年當布魯克林籃網隊來中國打比賽時，企業可以怎樣與球隊合作？

（6）企業是否必須購買整個賽季的所有比賽？

請希望獲得以上問題答案、更完整講座内容、咨詢與籃網隊合作相關事宜的讀者和機構，聯系禹唐體育商學院：添加微信号ytsportssxy。禹唐體育商學院感謝您的關注，下期再會！

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