現階段，母嬰消費精品化趨勢得到充分展現，新品和消費升級成為拉動行業增長的核心驅動力。同時母嬰品類結構發生系統性變遷，細分化、專業化趨勢明顯，在奶粉行業表現得更為淋漓盡緻，其中羊奶粉以其差異化的品類特性成為新增長點。另一方面，在競争愈發激烈的奶粉行業，生意體量向頭部品牌聚集勢不可擋。健合集團作為母嬰行業彙聚兩大業務闆塊、6大國際高端品牌的全球化企業，其品牌優勢與行業積澱愈發凸顯。

11月18日，健合集團在三亞召開2019合作夥伴年會暨合生元羊奶粉全球上市發布會，正式揭開了合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉——合生元可貝思羊奶粉的神秘面紗。合生元品牌大使劉烨現身現場，通過對話新生代智能AI，開啟羊奶創新2.0時代，助力集團持續發力高端細分市場，完善多品牌、多品類、多渠道戰略布局。

率先搶占羊奶粉下半場競争先機

合生元全新推出100%純羊乳蛋白羊奶粉

近兩年來，羊奶粉行業迎來了高光時刻，原因有二，一是為尋求增量市場，奶粉企業開始進擊有機、特配、羊奶粉等高端、超高端奶粉産品，聚焦高端細分奶粉品類實現産品升級，嬰幼兒配方羊奶粉因此獲得快速發展；二是經過多年的市場消費教育，以及用戶對羊奶的品類認知愈發成熟，羊奶粉市場于整個奶粉市場中呈現着向上的發展趨勢。母嬰研究院數據顯示，2019年上半年嬰幼兒奶粉線上銷售額下跌了7.7%，呈現出負增長趨勢，但羊增長速度可觀，同比增長了24.8%。健合集團正是洞察到羊奶粉的爆發式增長趨勢，全新推出合生元可貝思羊奶粉。

但整個羊奶粉行業一定是屬于資源型的，資源短缺成為羊奶粉行業發展的瓶頸，核心原料如羊乳清、奶源等資源的短缺一定會限制品牌的發展。據悉，中國市場上正在銷售的羊奶粉品牌不下200個，大多數羊奶粉還是以添加牛乳清蛋白為主，純羊奶粉品牌數寥寥無幾。但産品是核心競争力，羊乳較牛乳相比具備天然的營養優勢，尤其是羊乳蛋白與牛乳清蛋白相比，大分子蛋白含量相對較低，分子量較小的乳清蛋白含量較高，更容易被嬰兒消化吸收。合生元可貝思羊奶正是采用溫和的小分子羊奶脂肪球讓營養更易消化與吸收，且含有100%純羊乳蛋白，不含任何一滴牛源成分。

目前羊奶粉市場競争已至下半場，市場格局正由品類向品牌演變，在品牌精耕的時代，優化生産技術、産品創新成為企業競争中的重要底牌，才能保證自身的差異化生存，一直以來，多品牌、多品類戰略頗為成功的健合在新品的開發上的确有着更為豐富的經驗和資源。此外，嬰配粉的研發核心是無限接近母乳，這一點上羊奶粉具備天然的優勢，但仍有巨大的進步空間，而羊奶粉行業在配方上至今還沒有太多建樹，配方優化創新将是驅動品牌長效增長的核心競争力，對于健合而言也是一大機遇。據悉，合生元羊奶粉添加羊奶小分子 SN-2PLUS創新羊奶配方 LPN免疫因子配方，營養更易消化與吸收，組成結構更接近母乳，并結合“雙重益生元”（GOS FOS）及高含量“DHA ARA”，更好地提供寶寶所需的全面營養。

可見，合生元可貝思羊奶延續了健合高端品質路線，迎合了奶粉高端化發展趨勢，其對配方營養的極緻追求不僅滿足了用戶需求，更引領了羊奶粉市場的蝶變，帶動了羊奶粉産品創新向着更營養、更科學的方向升級，勢必搶占羊奶粉行業制高點。健合集團BNC中國區執行總裁朱定平（Leo）在大會現場表示，“我們希望合生元可貝思羊奶粉能在三年内成為進口羊奶嬰幼兒配方奶粉的領導者。”

健合集團BNC中國區執行總裁朱定平（Leo）

随着重磅“新武器” 合生元可貝思羊奶粉全球震撼上市，健合集團CEO安玉婷（Laetitia Garnier）女士緊跟着帶來關于集團未來振奮人心的全球發展規劃戰略。面向未來，2019年，這是健合夢想再次起航的開端。Laetitia公布集團2023年中國區業務增長願景——劍指2023年實現超過200億人民币的願景目标。

健合集團CEO安玉婷（Laetitia Garnier）

持續深化産品、渠道、營銷策略

驅動健合長效增長

母嬰研究院數據表明，新生兒出生數下降直接導緻2019上半年奶粉一二段銷量下滑，其中1段下滑10.9%，2段下滑3.8%，但并非所有企業都在面臨寒冬。财報顯示，2019年前9個月，健合旗下嬰幼兒營養及護理業務（BNC）營收同比增加11.7%達人民币47.65億元，其中嬰配粉同比增長5.9%，有機奶粉品牌Healthy Times較去年同期上升24.8%。足以證明，健合集團嬰幼兒奶粉業務線增長持續強勁，稱得上是逆勢增長的品牌代表。

回歸當下，母嬰産業加速叠代升級，産品力始終是突出重圍颠撲不破的核心法則。從産品角度看，健合始終堅持多品牌、多品類戰略，抓住有機、羊奶粉等趨勢品類，打好品類組合拳。從2006年合生元的益生菌銷售破億開始，健合就一直搶先洞悉行業趨勢，推出超高端奶粉、收購澳大利亞領先的自然營養品牌Swisse、美國有機食品品牌HealthyTimes、法國高端嬰幼兒護理用品品牌Dodie、法國有機嬰幼兒食品品牌Good Goût等，此次抓住羊奶粉爆發時機推出合生元羊奶粉，其産品定位清晰、辨識度強，自然更容易被消費者青睐，同時也進一步豐富了健合的産品矩陣。

同時，充分洞悉消費需求與市場變化，因地制宜建立高效的渠道打法，對新品上市及品牌持續增長也尤為關鍵。從渠道看，合生元羊奶粉将在一二線城市将采取線上線下全渠道的分銷策略，配合高密度的消費者教育活動，協同健合集團強大的銷售優勢和渠道基礎，借助合生元産品現有成熟經銷商和門店銷售體系，快速提升産品分銷。而在三線及其它下線城市，則将協同健合集團的其它奶粉産品進行有機的分銷組合。另外在大會現場，Leo表示，“利益能否持續穩定的分配給到價值體系的合作夥伴，是很重要的地方，所以健合集團要為我們的渠道提供超額利潤回報，一定要做到全價值鍊的閉環管理。其次我們還要建立合規的管理市場體系，對竄貨進行更加嚴格的管理，不要出現利益受損情況。最後各個渠道和客戶基于消費促銷和費用是一緻的，且精細化管理到店，不同的人服務不同的門店，集團還會用大數據幫助客戶做定制化決策。”

最後，在市場争奪戰中，品牌力亦是決勝新賽段的關鍵所在。健合CEO安玉婷（Laetitia Garnier）女士指出，“ 一個公司的增長應該看幾個維度，我們是品牌商，品牌非常重要，我們如何實現維護高端可信任的品牌形象，能夠跟消費者有相關性。”同時，他們認為“離你最近的人，是傳播價值最大的人。”因此為了更有效占領消費者入口，健合大力投入真實口碑建設，打造了專業教育團隊，如打造網紅直播、社群互動、主題媽媽班等，又如将促銷員轉型為育兒顧問，去做網絡和朋友圈上的推廣，讓整個傳播效率顯著性提升。明年健合還将加強消費者與育兒專家、育兒顧問互動等進一步深耕真實口碑建設。這不僅将提升品牌影響力，更能有效賦能渠道，與渠道雙赢。

伴随母嬰行業“人貨場”的更叠，企業突圍新消費時代的關鍵在于三點：第一，針對消費者需求的個性化和用戶對新産品的渴望，打造具有差異化的産品力；第二，創新營銷驅動品牌建設和購買，做“更懂消費者的品牌”；此外，善用新渠道創造新消費場景，與制勝渠道共同成長。從行業的角度看，健合集團始終堅持“以消費者為中心”，堅持 Premium（高端優質）、 Proven（驗證有效的）、Aspirational（令人向往，追求卓越）和 Engaging（參與互動）的PPAE模式，加快全球深度布局， 持續投入品牌建設、不斷強化高端優質産品品質、拓展渠道營銷活動和新品研發，在全球雙核業務中實現多品牌多品類多渠道高速增長。相信未來，強大的企業實力，加上更懂消費者的産品策略，将進一步深化健合的競争優勢，健合将有更大的爆發空間。

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