付款一直是外貿中大家非常重視的問題。

跨國交易，牽扯到資金，雙方自然都會擔心安全問題，客戶希望能夠降低風險，國内貿易商也是如此。

所以除了價格外，付款方式也是外貿談判中非常核心的環節，風險的衡量是重中之重。

借着今天這個機會，我來講講一些比較常見的付款方式，還有大家存在的一些誤區。

01、L/C和D/P風險等級相同

首先是L/C和D/P。

我把這兩個放一塊說是因為這兩者操作方式基本是一樣的，都是單據交易，以銀行的信用來背書。

在我看來，這兩者的風險等級相同，看到這裡很多朋友可能會有異議：

“不對啊，印象裡明明就是L/C更安全啊。”

這兩者的區别呢就是L/C會有一張信用證，而D/P什麼都沒有。

這都是心理作用，人往往會覺得有一個證明在手裡會安心一些，所以也就覺得L/C更安全了。

一般來說，信用證會存在一些不符點，但放心，隻要不是非常嚴重的不符點，銀行都不會拒付的。

有些朋友會擔心信用證不符，導緻拒付，其實大可不必擔心，隻要材料都準備好，是不會有大問題的。

D/P也是同樣的流程，但因為它沒有信用證，所以就沒有不符點産生，也不會扣不符點的費用。

相比起來我個人還是更喜歡用D/P的，因為更加直接方便一些，如果有些朋友過不了心理這一關，也可以繼續選擇用L/C。

02、T/T風險與便捷并存

T/T（telegraphic trader），國外有時也寫做wire transfer，這是我今天要着重講的付款方式。

T/T是不少外貿人最喜歡的付款方式,因為相對于其他，T/T的操作是最便捷簡單的，即使是剛入行的新人也會最先接觸到。

但很多朋友有個誤區，T/T确實很方便快捷，但如果覺得T/T非常安全，這就錯了，T/T也是存在很多安全隐患的。

像前面說的L/C和D/P，銀行都是參與其中，如果客戶違約要拒付，在沒有合理理由的情況下，銀行是不會和客戶勾結的。

但T/T就不同了，它是客戶直接打款到銀行賬戶，如果客戶有财務問題，或是客戶耍賴，那風險是非常大的。

除非把所有的風險轉移到客戶身上，先付款再出貨。

但我想絕大多數客戶是不會同意的，實際操作起來很困難，因為客戶也不能百分百的信任你。

所以很多供應商會選個折中的方案：收取定金。

之前後台接到一個關于定金的疑問，我們先來看看他的問題：

冰大你好，我們接了一個非洲國家将近30萬美金的單子，現在價格部分已經談妥，就剩付款方式了還沒談好。

了解到客戶之前和蘇州一家外貿公司有過合作，是D/P 。

我們調查過客戶，不是個大公司，他們之前和蘇州公司合作的金額也不大。

我們考慮到風險，畢竟30萬美金也不算是個小數目，所以我們想要T/T ，付30%訂金，然後發貨前付清貨款。

我們的專業度，服務，價格客戶都已經認可了，我們想快些談定下來，這個定金有必要收嗎？

03、控制好風險程度

針對他這個問題，我當時是這麼回複的：

坦白講，非洲國家的話，我建議除了南非外，其他國家基本上還是要盡量小心一些。

畢竟中信保哪怕可以接這個case，但最終的賠付比例，都不會很高。

發貨前付清餘款，除非是小單，否則基本做不到。

因為對方也都是外彙管制國家，根本沒有美元可以預先付給你，客戶在黑市購買美元也不現實，成本太高了。

隻有信用證，才能滿足大多數非洲國家的需要，當然D/P也是差不多的。

所以不管怎麼樣，我都建議定金還是要收取一部分的，哪怕30%談不下來，20%甚至再少一點也行。

在沒有定金的狀态下，你們這邊的風險就會比較大了，隻要對方随便來一句，訂單取消，你們就會損失慘重，該争取的一定要盡量争取。

04、規範操作流程

關于T/T我還有要提醒大家的一點，一定要規範好操作流程。

之前有個朋友，做了一單帶logo的貨，貨值在8000美金的樣子，當時和客戶說好了，第二周付了定金就安排生産。

結果呢收到水單一周後錢一直沒到，問客戶，客戶就說信息寫錯了導緻銀行退回，之後會再次安排。

結果貨都做好了快兩個月，客戶還遲遲不付款，定金退回去也沒重新安排。

後來再問，客戶已經不想要這批貨了，但帶了客戶logo的貨，即使是低價也很難賣出去。

這個就是流程上問題，千萬不要稀裡糊塗的，客人付款了，你們可以告訴客人，你們在準備材料，會立刻安排生産。

但是這個隻是官方回複，說說而已，不是讓你立刻去安排生産。

一定要等錢到賬後，才能安排後面的事宜。

像這個朋友的情況就很被動了，錢沒到手，客人又不想要貨了，如果沒有做信保的話，那就真的沒辦法，隻能自己認栽。

哪怕你勞民傷财去打跨國官司也沒有任何意義。

花幾年時間外加可能幾十萬美元下去，打赢了，大不了就拿回8000美金，隻是賭一口氣而已，沒有任何經濟價值的。

05、O/A的選擇務必謹慎

最後我們再說說O/A，也就是賒銷。

在某種意義上O/A其實也就是後T/T，這種方式也是很多大買家最喜歡的，尤其在美國。

如果是O/A 90 Days，意味着在出貨90天後付款給你。

這種方式，供應商承擔了全部的風險，一旦客戶取消訂單，那前期的投入就全部泡湯，損失就要自己承擔。

舉個例子，如果你的産品出貨了，在國外發現了問題，客戶投訴，就算在付款日前後，你的錢也收不到。

隻能等到把事情談好了再付款給你。

像我說的這些情況都是存在的，畢竟并非每個客戶都是誠信的，不法商人到處都有。

即使是在美國，瑞士這些信譽最好的國家，也存在這種可能性。

所以如果是剛合作的新客戶，要做O/A，務必要謹慎謹慎再謹慎。

如果是合作很多次的老客戶了，又或者說是信譽不錯的大買家，你現在也不缺錢，那可以考慮做O/A。

即使确定要做O/A了，也要把風險控制好，但記得一定要做信保。

萬一出現了問題，保險公司也能賠付一部分，把你的風險降到最低。

其實呢，每種付款方式都有它的優缺點，按自身的具體情況做出選擇是最好的。

當然了，如果大家在工作中對付款方式還有什麼疑問，也可以在下方評論區中提出，我們一起交流交流。（來源： 毅冰米課）

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