房地産對家居行業的影響是巨大的，大到除了唏噓感慨，無能為力！

有人說，新房裝修減少了，關注二手房行不行？

行！但也很難！

一是，新房少了，那些原本打算賣了老房子買新房的也少了，二手房的交易量自然也少了；

二是，新房的需求是集中的，獲客成本比較低；二手房裝修的需求是分散的，獲客成本很高；

競争真的會越來越慘烈！

不過，老話說得好：沒有不賺錢的行業，隻有不賺錢的企業！

老曹覺得，這五類定制家具企業，接下來過得還不錯！

1、小而美。

定制家具是典型的“産品 服務”，而且是個性化的服務。這種個性化服務是“規模不經濟”的，即規模越大越不掙錢。

所以，一些規模小的企業，産品不錯，成本不高，老闆對利潤要求也不高，反而活得很滋潤。我相信不少行業内的朋友都見過這樣的企業。

2、輕定制。

既然個性化服務是“規模不經濟”的，那就想辦法降低個性化呗！

可是沒有個性化定制，消費者能買單麼？

能！用價格杠杆！套餐式！

隻要你願意減少個性化，就可以便宜！

很多消費者會被杠杆撬動的。

注意，不是不定制，而是輕定制，再結合信息化解決能力，就可以實現“規模經濟”，這也是為什麼頭部企業還在買地建廠擴産能。

3、整裝。

既然要做“個性化”，不如把服務多做一點，産品多賣一點，做大客單價。

“整裝”的吸引力，也是源于此。

老曹認為，整裝是趨勢，“整家定制”是整裝遇阻後“退而求其次”的過渡。

4、高定。

終究會有人不被“價格杠杆”撬動，非得要“個性化服務”，當然，他們很認可“個性化服務”的價值，願意為服務買單；

往往，他們也對産品品質有一定的追求，而且有實力滿足自己的需求。

“高定”，剛好就是他們需要的。

國内高定走的路線，其實是“進口品質國産化”。這個路線老曹認為非常适合，因為所有人都追求性價比，不同的是：有錢人在高品質裡追求性價比，普通人在性價比裡追求高品質。

5、網紅。

之前有朋友跟我說，上海一個品牌，在某團上，一年做了兩千萬。

現在，某音、某手、某紅書上，單店千萬越來越多。

實體店面成本多少？能觸達多少消費者？

消費者在變，成交方式也在變。

新媒體，大有可為！

（PS：過幾天老曹寫一篇關于未來無實體成交的場景。）

當前，大部分定制企業其實都屬于輕定制類型的，隻是“定制輕不了，成本降不下”，産品又很難差異化，所以感受到的競争壓力非常大。

想獲得不錯，除了“降本增效”，别無他法。

可是，“降本增效”喊了這麼多年，到底“降什麼本，增什麼效”？又怎麼落到實處呢？

持續關注【老曹聊家居】

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