01

參加、組織、搭建

網絡的指導原則

1、你的潛在客戶去哪裡，你就去哪裡——客戶的身邊大概率也會有潛在客戶。

B端的業務中客戶在老客戶的行業裡面，在工業園或開發區裡面，甚至在各種商會、協會、專精特新、上下遊供應鍊、總裁班、商務遊學等社群圈子裡面。甚至地圖上、企查查、行業網站等應用軟件都能找到相關信息。

持續增加潛在客戶信息數量是持續達成高目标的重要基礎因素。組織如果能将客戶信息數量和質量在整個銷售價值鍊上的價值用數字或虛拟貨币的方式換算出來，銷售就有了更明确的行為指導“燈塔”；

2、不要在加入一個組織後等着好事從天而降——任何時候好事都不會無緣無故從天而降，好事都是設計的結果。

将欲取之，必先予之。用給予建立一定的關系，在時間的催化下，需求就會從概率中噴發出來。

在組織裡面要有更多的好事降臨在自己的身上，首先需要證明自己的價值。評定價值大小的規則由組織來設定。

在網絡中一本萬利的模型是值得投入的，比如持續分享，解答問題，解決通用性的問題（用視頻或圖文呈現，最終以産品的形式到用戶手裡）；

3、積極參加活動，建立信任和得到理解是需要時間的——唯有時間才能驗證偉大；

4、幫助值得幫助的人，生意機會自己就會找上門——主觀利己、客觀利他。值得幫助就是利己的判定，讓更多人看到是順其自然的行為。表面的作秀很多時候就是從利己出發，不必過于抵制，清晰包裝和造假的邊界就好。如何引導到實際的創造價值更符合組織的利益才是需要下功夫的地方；

5、一個五年計劃是十分重要的——當下的商業環境，五年計劃過于奢侈。大方向正确的小步快跑更值得借鑒；

6、首先貢獻——将欲取之，必先予之；

7、不要逼迫别人；

8、有備而去；

9、如果在活動中遇到一位潛在客戶，安排一次單獨會見；

10、被人視為領導者——如果我們的經曆價值呈現就讓TA人無法忽視我們的存在。我們就自然而然的成為KOL關鍵意見領袖；

11、一旦人們認識你，看到了你的表現，他們會開始和你做生意——允許作秀是發動“群衆”的必要環節；

12、成熟的關系帶來銷售；

02

搭建網絡的意義

1、既然無論如何都得工作，為何不從中尋找樂趣呢？

樂趣來自喜歡和熱愛，認知程度是是否達到邊界的關鍵點；

2、是搭建通向你目标的基石；

目标是最重要的行動參照物，投資回報率的價值決定了行為的堅決性和力度。

個體算賬的能力需要組織強力支撐，這對于整個營銷系統是個巨大的課題和挑戰；

3、是集衆人的力量，共同前進；

4、是讓那些有用的人認識你；

5、建立和發展長期的雙赢關系。

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