編輯導讀：微信視頻号憑借在微信生态的全鍊路打通，不少企業和個人都參與進來創作，想要分得初期的流量紅利。本文從流量運營、賬号搭建、數據增長、流量變現四個維度出發，對如何運營視頻号展開分析，希望對你有幫助。

随着視頻号 公衆号 社群 小程序 小商店 直播的全鍊路打通，越來越多的企業和個人投入到視頻号制作。

但在實操過程中，你是不是面臨這些問題：不知道如何從0開始做視頻号？不知道視頻号怎麼打造IP？不知道怎麼拆解爆款？不知道怎麼搭建賬号？不知道怎麼實現流量增長？不知道怎麼進行數據分析？不知道視頻号怎麼實現流量變現？

本文從流量運營、賬号搭建、數據增長、流量變現四個維度出發，講講視頻号的運營目标拆解、流量邏輯、運營思路、IP塑造、内容sop、素材庫搭建、增長策略、數據分析工具、流量變現。

賬号運營方案

一、流量運營

1. 運營目标拆解

老黃在《運營之光》有這麼一句話：一個優秀的運營和一個普通人之間會存在的一個核心差别，就是優秀的運營拿到一個問題後，會先回歸到流程，先把整個問題的全流程梳理出來，然後再從流程中去尋找潛在解決方案。所以當我們接到一個任務之後，不要急于去做，而是要先思考，剖開外表去看本質。然後用流程化思維、精細化思維、杠杆思維、生态思維助力目标達成。

• 流程化思維：思考每個環節有沒有地方可以助力目标達成
• 精細化思維：拆解每個點，細分到具體可執行的部分
• 杠杆思維：撬動用戶或者資源，通過小的點完成去促成整體完成，比如請大佬
• 生态思維：思考整個局得參與者，每個人最需要什麼，讓他們互相匹配，完成價值鍊接，比如一個微信群裡。

同理，視頻号運營也得有全局思維：要學會梳理整體運營思路且能拆解運營目标。具體如何梳理和拆解呢？

舉例：Amber接到公司視頻号運營任務，要求在3月份将賬号做起來。怎麼做呢？

第一，确定階段目标。明确團隊對賬号的期待和要求，如3月份的目标是完成IP曝光和用戶增長。

第二，制定時間線。除了要明确目标還得做好時間規劃，方便有條不紊的推動計劃達成。

第三，梳理階段重心。圍繞階段目标制定各時間段的核心工作任務。如：

• 梳理運營規劃。謀定而後動，提前做好賬号運營規劃方案。
• 拍攝并推送内容。賬号規劃做好後就得開始拍攝、剪輯、推送、運營等工作。
• 深度研究平台推流機制。熟悉平台規則，以出爆款為目标。長尾效應爆款會持續帶量，爆款會帶動普通作品的數據，出了爆款會更容易再出爆款。
• 重點運營熱門視頻。數據較好的視頻可做置頂等動作，并有意識引導其他流量對該視頻做點贊、評論、完播等動作，助推獲取更多曝光。
• 運營情況及數據複盤。做好數據記錄和數據分析，依據數據變化情況指導創作叠代優化。（不做無意識産出的工具人，要有意識的培養數據思維、運營思維等能力）

核心目标拆解

最後，再将任務拆解到每周的産出，通過這樣的方法初步完成階段運營目标的拆解。

2. 核心流量邏輯

視頻号的本質是私域流量撬動公域流量，但最重要的問題是怎麼把吸引來的公域流量轉化為私域流量。解決這個問題的核心在于是否理清自己的流量邏輯。

注意：不要脫離業務去談平台流量邏輯，要結合自己的變現需求去梳理，不要一上來就整平台底層邏輯和推薦算法邏輯。因為好數據≠好變現，如做音樂推薦、情感語錄、影視剪輯的賬号獲贊大概率要高于好書分享與技能教學類，但變現能力往往相反。

所以，為了避免無法變現或變現能力弱，要先理清自己的核心業務邏輯。明确好你的商業變現模式，才是從零到一的增進。另外，這個過程實際上也是在梳理用戶旅程地圖。

因為視頻号内放個人微信會被限流。所以目前通用的流量鍊路是：視頻号下方挂公衆号➡️公衆号導流個人微信号➡️個人微信号做轉化。

流量邏輯梳理

另外要注意，流量和流量池是兩個概念。流量思維是指獲取流量後然後變現流量，流量池思維則是要獲取流量并通過存儲、運營和發掘等手段，再獲得更多的流量。 流量思維和流量池思維最大的區别就是流量獲取之後的後續行為，後者更強調如何用一批老用戶找到更多新的用戶。

視頻号處在微信生态和視頻生态的交集、視頻社交關系鍊與微信流量生态鍊的“十字路口”。企業在快速獲利的階段，隻顧着把用戶吸引進來，但沒有做好用戶留存和用戶裂變。變現僅僅依靠流量搶奪，沒有轉化品牌意識，這樣很容易形成一次性買賣。缺乏品牌心智，則沒有辦法鎖住核心人群，形成品牌認知，才能帶來複利效應。

總結：合理的流量路徑是——流量獲取（公域流量池）➡️ 流量沉澱（私域流量池）➡️ 流量轉化（流量留存）。但在各環節都可以加上裂變、引流、病毒營銷等流量玩法。

3. 兩大運營思路

内容為王很重要，但基于視頻号的推薦邏輯，純靠運營技巧和私域流量積累也完全有可能出圈上熱門。所以，視頻号運營既要有内容思維，也要有流量運營思維。

第一，内容為王，做好優質内容輸出。

• 内容産品化。用打造産品的态度去輸出内容，讓每一條視頻都有自己内容邏輯；
• 執行流程化。形成自己的内容sop，讓内容生産不成為重要負擔，以将更多的時間和精力花在運營上；
• 抉擇數據化。選題、标題、正文、結尾、引導詞、視頻簡介的叠代和更新建立在數據上，數據考核維度可包括點贊、播放、閱讀、評論、收藏、轉發等等。

keypoint：時刻保持用戶思維，不僅考慮自己能提供什麼，更要考慮用戶需要什麼。或者想想怎麼把自己有的變成用戶需要的。

運營邏輯梳理

第二，運營思維，做好精細化運營。

• 緊跟熱點。除了做好日常内容輸出外，還可根據新視等榜單追尋熱點，定制化輸出熱點内容。
• 快速叠代。不要陷入重複性的流水式産出，要實時叠代視頻素材庫和選題方向，結合平台熱點創作具有個人特色的内容。如聲音主播，用小新的聲音講治愈雞湯配宮崎駿的動畫，一個選題既體現了聲音模仿，也蹭了情感和動漫這些熱門題材。
• 精細運營。把控整運營節奏，如制定運營規劃、搭建數據分析墨香、研究推流機制、設計引流玩法、複盤運營情況。小至做好各環節引流，如賬号簡介引流、内容描述引流、擴展鍊接引流、主動評論引流、視頻内容引流、賬号互推引流、視頻直播引流等等。

keypoint：視頻的出圈不僅依靠優質的内容，還靠精細化的運營！

二、賬号搭建

這裡把賬号搭建的邏輯拆解成4個環節：IP拆解——賬号搭建——創作思路——素材庫，做好以上工作後才能進一步考慮傳播、引流、變現等問題。

1. IP拆解

賬号搭建第一步先做個人IP拆解，先拆解再包裝。如果選擇一個方向，得選一項自己搞得定，别人信得過，并且容易變現的事情。具體怎麼做？

• 标簽定位：清楚自己是誰，并能告訴大家你是誰。比如你是做聲音教學的老師，英語知識教授、影視剪輯教學老師等等。
• 内容設計：梳理自己的知識體系或者内容體系，做定向内容的輸出，通過持續定向的内容輸出樹立大衆對你的認知和認可。
• IP傳播：選好媒體渠道，做好推廣和傳播。
• 個人服務：能夠提供什麼利他的内容幫助自己變現。
• 平台塑造：因為做的是知識變現IP，這裡加了第三方平台的塑造，既可借助平台承載自己的内容也可借助平台的流量擴大自己的影響力。

IP塑造（需要完整資料可以聯系我）

keypoint：IT（互聯網） IP（個人價值）=ID（身份标識）

2. 3步快速搭建賬号

找标杆。别人摸着石頭過河，你摸着别人過河。優先同平台、快速找賬号、持續刷同類賬号，并拆解優質賬号定位及視頻内容。借用艾樂的分享：對于新手來說，最高效的方式就是去找标杆，去找到你去做的同類型當中已經做得非常好的賬号學習，學習一下他們怎麼樣做内容，做的内容方向大概都是什麼樣的，看一下運營方式，包括去研究一下他們的商業模式，他們是怎麼樣變現的。

1）對标賬号篩選

怎麼找對标賬号？

直接搜細分關鍵詞。

延伸搜索。搜性質相同和用戶心智詞相關的詞彙。如通過學習變現的，還可以搜“培訓，聊，講，培訓，創業”等等

數據表分析。相關信息放在表格裡，如名稱、頭像、風格、調性、賬号數據……通過表去篩選優質賬号，集萬家所長，融合各家做得好的地方。

賬号篩選工具（需要完整資料可私我）

搜索工具推薦。

我們可以通過第三方平台快速查看垂直品類的熱門賬号、熱門素材、熱門視頻等等，點擊進去可以看到賬号的粉絲數、獲贊數、作品數、平均點贊、平均評論、平均轉發及每條視頻的數據。

工具1：視頻号數據分析平台新視

工具2：新抖數據

工具3：飛爪數據

2）對标賬号拆解

将賬号信息放在表裡，如名稱、頭像、風格、調性、開頭、結尾……通過表格對比分析，找到賬号本質去“模仿”，不要隻學到表象。還要做詳盡的數據分析，選題、标題文案、拍攝手法、背景音樂、評論等等都需要一一拆解。總之一句話，要把數據拆解做到極緻。比如：

• 基礎信息：類型、名稱、标簽、内容特點、頭像、簽名
• 視頻數據：時長、點贊最高得内容、粉絲特征
• 視頻畫面：整體視覺效果、視頻封面、視頻中間、視頻結尾
• 視頻聲音：人聲、配樂
• 視頻文案：視頻簡介、評論區
• 視頻号數據：這裡可以看抖快熱的視頻在微信裡面表現怎麼樣。

賬号拆解工具（需要完整資料可私我）

拆解後不能一味照搬，還是要考慮平台用戶屬性和熱門規律來制定自己的賬号方案。

這裡分享一個觀察到的有趣現象：微信熱門的視頻大部分較偏非主流，一些花式視頻和一些30 女性分享的情感視頻比較容易得10W ，猜測在微信刷視頻的人目前還是以年紀偏上的人為主。大部分年紀大的人會有微信，但不一定有抖快，所以他們會在微信刷視頻。同時，就刷視頻而言，大部分年輕人目前更傾向于在抖音快手刷視頻。所以一些比較雅俗風格的視頻風格在視頻号比較受歡迎。

又如賬号推送時間，抖快晚上8點左右的時間推送數據會比較好，但在微信就不一定了。

3）個人賬号搭建

當我們找到同類優質型賬号并拆解完畢後，接下來就需要結合個人IP特色進行賬号設計了。設計内容包括：

• 賬号信息：頭像、名稱、賬号介紹、标簽、賬号特色
• 視頻畫面：時長、封面設計、前3秒設計、後3秒設計、結尾引流、剪輯風格等等
• 視頻聲音：人聲、背景樂，如人聲用專業收音、背景樂盡量用熱門音樂
• 視頻文案：視頻标題設計、視頻簡介設計、評論區文案設計等

賬号搭建工具

這些看似基礎的信息，在視頻号裡面其實蠻重要的。因為視頻号的關注鍊路和抖音快手不一樣，在抖音快手刷視頻的時候，如果覺得内容好的話可以直接在視頻右側點 号關注，但視頻号不是這樣的。

視頻号關注鍊路

所以，賬号信息設置在視頻号裡面很重要！比如下面這個賬号，結合号主特性，用了好看的頭像和與自己專業強相關的賬号名稱；利用箭頭指向關注，給用戶一種行為暗示；用統一的封面和标題樣式等等。

【頭像點擊率】

【個人主頁關注率】

最重要的是：讓用戶覺得需要關注你（很多用戶是沒有關注意識的，另外很多用戶會猶豫要不要關注，這些都需要引導一下）同時你需要在幾方面符合用戶的預期：

• 内容數量
• 内容質量
• 一眼看到的封面
• 一眼看到各個視頻的首行文案
• 自我介紹文案、承諾文案（我是xxx，關注我可以學到/得到/了解到xxx）

以上是關于視頻号運營目标拆解、流量邏輯、運營思路、IP拆解、賬号搭建方法論和相關工具的分享。

下一篇系列文章會講視頻号爆款視頻制作方法、内容制作sop、素材庫搭建工具、數據增長策略、數據分析工具、流量變現方法，歡迎持續關注。

本文由 @袁玲玲 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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