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老人喜歡的玩具

生活 更新时间:2025-01-08 07:14:38

老人想找到一件稱心又稱手的玩具并不容易。想将老人玩具做成一門像樣的生意,更需披荊斬棘。想要老有所“玩”,到底難在哪裡?記者探訪了國内首家線下老人玩具店。

老人喜歡的玩具(老人玩具為何玩不轉)1

  探訪

  通州開全國首家老人玩具店

  通州區楊莊路街道有家“老有所玩”玩具店,這是國内首家隻賣老年人玩具的線下店鋪。

  與預想中逼仄的雜貨店不同,掀開門簾,一個近200平方米的敞亮空間展現在記者眼前。近十個多寶槅上,擺滿了20多個種類、700餘種玩具。從簡單的木槌打地鼠到複雜的九連環、魯班鎖,從幾元錢的恐龍拼圖到近千元的空靈鼓,面對不同顧客提出的需求,銷售人員總能像變戲法一樣從不同格子裡找出合适的玩具。

  “60歲左右的老人是比較主力的散客人群。當他們逐漸體會到步入老年後的孤獨無聊後,開始給家裡八九十歲的長輩買一堆玩具作為整天待在屋裡的消遣。”銷售人員說。偶爾也有年輕人來這裡挑玩具給老人當生日禮物。

  記者環顧整個玩具店發現,這裡被劃分為“簽到區”、“體驗區”、“娛樂區”,更像是一個老年活動中心。在這裡,老人們既能學着拆解傳統玩具九連環、華容道,也能坐在吊籃藤椅裡看看綠植,還可以伴着收錄機唱個經典老歌。為此,有人将這裡形容為“老人的解憂雜貨店”,甚至“老年星巴克”。

  現狀

  全國找不到一家老人玩具廠

  彩虹疊疊樂、木槌打地鼠、釣魚抓蟲……記者注意到,占據“老有所玩”玩具店黃金位置的許多玩具都是常見的幼兒玩具。

  這是否意味着老人玩具隻是概念?“開店前,我跑遍了北京和全國3000多家玩具廠商,結果找不到一家專門針對老年人設計玩具的玩具廠。”

  “一塊錢成本的東西,做成兒童玩具,賣二三十元都有家長買單。但做成老人玩具,哪怕隻賣2元錢,老人都可能再砍5毛,我們哪有動力去做這個事情。”一名玩具廠家代表告訴經理宋德龍。

  無奈,宋德龍隻能自己動手篩選甚至改造老人玩具。以諸葛孔明棋為例,珠子小的容易一推就跑不好拿,插孔太淺的容易傾倒不好操作,他淘汰了好幾款同類産品才找到滿意的産品。同樣,記者注意到,為方便老人推動,店裡的華容道也是加大版。

  難題

  “老頑童”背後生意不好做

  老人玩具這門生意并不好做。“光是店鋪租金一個月就是2萬多元。”宋德龍為記者算了一筆賬:“算上其他成本,我平均每天至少要進賬3000元才能打平。”可店裡的散客遠撐不起店鋪所

  需的流水。“一個鐵皮青蛙哪怕賣5元甚至6元,客單價還是上不去。人均不過百的消費,對于店鋪的支出來說仍是杯水車薪。”

  更現實的是,很多老人願意來店裡玩玩具,卻舍不得花錢買走。有些買了玩具回家的老人告訴宋德龍,他們一拿回去就被家裡的孫子、孫女搶走了。“作為長輩,我肯定不能和小孩搶玩具。”為了緩解店鋪的經營壓力,宋德龍一度推出了會員卡模式,月卡100元,年卡500元,沒想到卻讓之前人聲鼎沸的店鋪一下子變得門可羅雀。

  宋德龍隻好去尋找更多的收入來源。開業後不久,各路采購商、加盟商、投資方都向這家玩具店抛出過橄榄枝,然而實際合作并不順利。“所有人最關心的都是零售如何賺錢、模式如何推廣、投資回報率是多少、最少多久能回本。”面對這些問題,宋德龍很難給出明朗的答案。“我還是想先做好篩選、研發适合老人的玩具這一步。”

  好在有銀行、物業、福利院、老年公寓等機構的團購訂單、節目冠名及社區活動帶來了可觀收入,讓店鋪從第六個月開始實現每月盈利,還有了一個加盟店和一個代銷點。

  觀點

  讓老人主動“玩”起來

  老人玩具市場的破局,不僅屬于生意範疇,更是一個社會命題,需要系統性考慮和觀念整體推進。盤古智庫老齡社會研究中心副主任李佳表示,要鼓勵老齡群體破除舊的思想觀念,主動地玩起來。

  “更重要的是要為老齡群體的玩創造條件。”李佳認為,老人玩起來,不僅需要玩具,更需要玩伴,需要适合玩的場所。“如果說老人玩具産業有盲點,那麼盲點恰恰在玩伴和玩的場所。日本的社區超市裡,為老齡群體提供的并不隻是商品,還有老齡群體之間的交往互動。”

  “玩具”不如“玩聚”。宋德龍也在緊鑼密鼓地落地戶外老年玩具樂園這一計劃:透明的泡泡球全景小屋裡空調、小桌、席墊一應俱全,可供四個老人湊一桌玩各種玩具。“我也在和養老場所、公園景點等談合作,希望能打造戶外整體老年玩具樂園,讓老人能像玩健身器械一樣,在其中體驗玩耍。”


來源 北京晚報

記者 袁璐

流程編輯 吳越

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