張德發在做直播賣鞋。
又到了一年一度的剁手季。十一月初的濟南天氣越來越冷,大街小巷的行人都穿上了保暖的衣服,随着雙十一的到來,泺口服裝城也迎來了市民搶購的高峰。
11月10日,記者來到泺口服裝城見到了坦博爾羽絨服老闆張德發。初見張德發,他正在店裡忙碌,臨近雙十一再加上氣溫驟降,他家的羽絨服銷量猛增。說起從事羽絨服行業的緣由,張德發一臉自豪。“我畢業後就幫着父母開羽絨服店,到現在已經幹了13年。”張德發說,他的父母都是在泺口從事服裝行業的老服裝人,他是名副其實的“服裝二代”。
今年37歲的張德發從小就在泺口服裝城長大,後來接手父母的羽絨服店,現如今在泺口已經擁有了6家店鋪,600多平米,包含了羽絨服、童裝、羊絨等。
随着電商行業對實體店的沖擊,張德發也遇到了不少困難,好在他及時調整,在淘寶天貓開設網店,加盟微信微盟商城,小紅書、唯品會也有他的網店,線上線下同時發展,最高的時候一天有32萬元的銷量。
提起雙十一,張德發說:“為了迎接雙十一我們準備了很多,随着網絡購物的發展,現在直播帶貨已經成為一種很熱門的銷售方式,我們在淘寶、快手、抖音上已經建立了良好的粉絲基礎,最高有七八百人同時在線,衣服一上線馬上就被搶光,一天光羽絨服的銷量就三四百件。”
在張德發店鋪的直播間裡,記者看到店長在介紹各種時尚潮流的羽絨服,“什麼時候發貨,尺碼齊全嗎,優惠力度是多少……”在直播間的評論下全是這樣的彈幕,這已經是直播間的常态。對網絡電商的到來,張德發選擇的不是排斥,而是積極融合并參與,同時發展線下市場的“黏性客戶”,實體店、網商都不丢,這就是張德發的取勝之道。
（生活日報記者 楊鎮羽）
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